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軟硬兼施 促進終端升級轉(zhuǎn)型
從2014年下半年開始，市場發(fā)生巨變，線下實體店經(jīng)營慘淡，我們經(jīng)歷了一場史無前例的“洗禮”。線下實體店受到線上的影響較大，有一些實體門店甚至關(guān)閉。期間，一些經(jīng)銷商能夠緊跟廠家的發(fā)展步伐，適時調(diào)整，順應市場變化。也有一些經(jīng)銷商在痛苦中煎熬著，臆想有一天市場會突然轉(zhuǎn)好。通過軟裝打造終端體驗式銷售軟...
華帝經(jīng)銷商：“奪冠”退款有序進行 尊重契約就是尊重消費者
導語：鬧得甚囂塵上的華帝贊助法國隊奪冠退款事件，成為了這段時間以來家電業(yè)乃至財經(jīng)界最熱門話題之一。前幾天記者專程趕到廣州與珠海華帝經(jīng)銷商面對面就這一話題進行了討論。他從經(jīng)銷商角度向記者闡述了此次法國隊奪冠退款的來龍去脈，也讓我們從另外一個視角來了解一下事情的始末。記者與珠海華帝經(jīng)銷商交流中珠海...
強化專賣店的六大經(jīng)營特色
對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營中，對專賣店總結(jié)為服務、節(jié)點、專屬、配送、增值六大經(jīng)營特色。當然，這也是基于海爾多年對專賣店經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當?shù)氐膶嶋H情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務理念轉(zhuǎn)變，這一點非常重要。特別是在...
拼品質(zhì) 助力地方市場長線發(fā)展
榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個區(qū)、1個縣級市、9個縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市，榆林的家電消費市場非常傳統(tǒng)，絕大多數(shù)的消費者選家電最看重依然是產(chǎn)品品質(zhì)，如果再加上價格上有優(yōu)勢，在市場則更具競爭力。講口碑 榆林是品質(zhì)型消費市場目前，榆林的消費市場依...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經(jīng)達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們在...
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場細分越來越精準，用戶的選擇渠道也越來越多，在惡劣的市場環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過相應的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...
用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
像他一樣動起來！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學微商做服務
揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場，主要經(jīng)營生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個人護理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運營近百家終端賣場，還有五個地級市場的分銷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和終端都比較了解。很多人...
代理商的實話 終端爆破 拼的是基本功
對于廠商來講，無論市場環(huán)境如何變化，終端動銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時間點引爆的終端爆破活動，則是近兩年被家電品牌商所普遍應用的終端動銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團隊，找咨詢公司、找第三方平臺合作，把人員帶出去培訓，甚至高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進行爆破活...
