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把顧客當(dāng)成尊貴的客人對待 生活中，家里來了客人，我們會好酒好菜的招待他們。其實，做零售也一樣，把消費者當(dāng)成尊貴的客人來對待，你才愿意真心去為他們做事?；蛟S，炎炎夏日，給消費者準(zhǔn)備一杯白開水，比做促銷更讓他們感動。

建材市場前景建材市場和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級階段到高級階段的發(fā)展過程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應(yīng)而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費者購物時間，做到貨比三家，保持適度競爭而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場，小商品市場、專業(yè)市場中的攤...

廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來越受到人們認(rèn)同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴(yán)格意義上來說都是半成品，只有結(jié)合起來才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...

如今的三四級市場不再像當(dāng)年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭奪的焦點。各大品牌迅速下沉，為吸引消費者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級市場奏效明顯的一些促銷手段在三四級市場卻不那么有效。某知名品牌在三四級一直做得風(fēng)聲水起，就是在于它抓住當(dāng)?shù)靥攸c做出了更適合三四級市場...

在有些專賣店老板看來，這顧客一進(jìn)門，就別空手走了，來都來了，一定得買點東西，膽敢不從，立馬關(guān)門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進(jìn)門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會再來了，以后也沒銷售機(jī)...

日前，國內(nèi)風(fēng)扇第一品牌艾美特電器(深圳)有限公司在東莞觀瀾湖酒店舉辦了主題為"體驗風(fēng)尚掌控未來"的2014年電風(fēng)扇新品發(fā)布會。來自艾美特電器(深圳)有限公司的多位高層領(lǐng)導(dǎo)及400余位來自全國各地的經(jīng)銷商參加了此次會議。2013年，對于艾美特電器(深圳)有限公司來說意義非常。今年3月，艾美特在臺...

開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點與主推產(chǎn)品)落實，開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...

5月13日，濟(jì)南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟(jì)南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負(fù)責(zé)人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個月驅(qū)車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...

通過一組數(shù)據(jù)可以驗證幾年來家電產(chǎn)品在線上發(fā)展的軌跡。2013年的雙十一，百誠的天貓店鋪銷售總額達(dá)到1.5億元，是2012年的三倍，也高于天貓同期業(yè)績的增幅。但是，這一切的變化都是來自于2010年的十一黃金周。2010年的黃金周之后，我們發(fā)現(xiàn)某個品牌的終端銷售數(shù)據(jù)有了很大的變化，尤其是TOP50...

無論誰想介入電商，除了要關(guān)注宏觀的數(shù)據(jù)，也要關(guān)注微觀的數(shù)據(jù)。例如，雙十一當(dāng)天，店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了2~3倍，有的店鋪的轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到了50%。這樣的高轉(zhuǎn)化率肯定不單單是流量的問題了。這個需要大家認(rèn)真研究。其次，就是電商的人才問題。除了北上廣深，很多城市對于電商人才的需求是迫切的。尤其是一些二級城...