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如何更換代理商客戶

家電企業(yè)通過發(fā)展區(qū)域性代理商,幫助自身迅速打開市場,擴(kuò)大品牌影響力,但在與代理商合作的過程中,可能也會遇到各種各樣的問題,如代理商同時(shí)代理幾個(gè)品牌,自己的產(chǎn)品不是代理商的主打產(chǎn)品,代理商本身的實(shí)力有限,限制了品牌企業(yè)對市場的擴(kuò)張等等,這時(shí),可能廠家就想著更換合適的區(qū)域性代理商,業(yè)如何處理好區(qū)域...

2012-11-20

如何提高招商效果

2012年7月,【現(xiàn)代家電 營銷精英】QQ群正式建立,家電行業(yè)內(nèi)的300余位營銷精英加入此群,每周五上午群主組織一次主題討論,就行業(yè)關(guān)注的營銷問題成員之間相互交流經(jīng)驗(yàn),《現(xiàn)代家電》主編傅教智會為群友的討論進(jìn)行點(diǎn)評。對于如何提高招商效果,【現(xiàn)代家電 營銷精英】有以下一些觀點(diǎn)。一、主要原則:1. ...

2012-11-20

即熱式行業(yè)要樹立正確的發(fā)展觀

我們都知道,今年國內(nèi)的投資、出口、消費(fèi)都出現(xiàn)了大規(guī)模的萎縮,家電行業(yè)上半年的銷售收入相對去年同期大約20~30%的下滑。

2012-11-15

傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新趨勢

佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項(xiàng)目二部主要負(fù)責(zé)全網(wǎng)全托盤品牌的經(jīng)營及管理。主要銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)門店(淘寶,天貓,拍拍),網(wǎng)絡(luò)分銷以及京東商城、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美和卓越等多個(gè)B2C平臺的經(jīng)營。該部門負(fù)責(zé)人許鵬表示,目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經(jīng)不能同日而語了。

2012-11-15

從細(xì)分市場里找商機(jī)

今年的家電市場發(fā)展有如過山車一樣起伏不定。但就整體形勢來說,傳統(tǒng)的市場銷售策略諸如價(jià)格戰(zhàn)等,很難給經(jīng)銷商帶來持續(xù)的效益,更可能給經(jīng)銷商帶來更大的資金周轉(zhuǎn)困難。

2012-11-01

廠家要讓代理商依賴你

代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系,是一個(gè)艱難的過程。而簽署了代理協(xié)議,也并不意味著兩者間的合作就牢不可破。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多廠家和代理商在合作過程中會產(chǎn)生矛盾,如果不能及時(shí)得到解決,日積月累,就會越積越深,甚至最終導(dǎo)致廠商分道揚(yáng)鑣。實(shí)際上,在廠商合作的過程中,一般都要經(jīng)歷幾段時(shí)期,即試探期、...

2012-11-01

王未偉 三四級市場精耕細(xì)作經(jīng)驗(yàn)分享

作為深耕三四級市場的代表企業(yè),海爾白電代表王為偉先生與會分享了海爾下沉市場的經(jīng)驗(yàn)和心得,并從服務(wù)、產(chǎn)品、推廣、促銷等方面為到會企業(yè)提供了參考性極強(qiáng)的意見和建議。

2012-10-31

王偉慶 家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

作為國內(nèi)高端家電品牌的代表,西門子也將目光轉(zhuǎn)向三四級市場和電商渠道,博西電器副總裁王偉慶先生在會上作了"家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析"的主題演講,對國內(nèi)三四級市場的消費(fèi)需求以及廠家未來規(guī)劃布局與會分享,并從西門子本身出發(fā),剖析在運(yùn)作三四級市場過程中,定位高端品牌的發(fā)展路線。

2012-10-31

論渠道變革 謀未來之勢

2012年10月16日下午14:00時(shí),以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國家電營銷年會"為背景,"家電渠道發(fā)展論壇"子分會正式展開。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、艾歐斯密斯中國總經(jīng)理丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營銷總監(jiān)朱忠明、格蘭仕副總裁陸驥...

2012-10-31

用表格來規(guī)劃區(qū)域銷售

古語說“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,區(qū)域銷售經(jīng)理面對市場操作,更需要計(jì)劃。如何才能更加有序,有效的做好計(jì)劃。作者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出行之有效的規(guī)劃模板,供讀者參考。

2012-10-30