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規(guī)劃重要 還是穩(wěn)定更重要？
通過與多個(gè)品牌的合作，我認(rèn)為，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源是有限的，企業(yè)要做持續(xù)穩(wěn)定的投入，業(yè)務(wù)人員更要將企業(yè)的政策執(zhí)行到位，讓經(jīng)銷商有信心做好市場(chǎng)。
業(yè)績(jī)重要 還是時(shí)機(jī)更重要？
介入新品類時(shí)機(jī)的選擇，首先要看品牌自身的條件。一個(gè)新品類的成長(zhǎng)，需要較大的投入，而且這個(gè)投入能否獲得收益還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌重要 還是專業(yè)更重要？
選擇了一個(gè)品類之后采用什么手法運(yùn)作市場(chǎng)?品牌的資源如何整合?近兩年，多個(gè)小家電品牌將產(chǎn)品線延伸到煙灶行業(yè)，煙灶行業(yè)反向去運(yùn)作小家電產(chǎn)品。然而，成功者寥寥。究其原因，無論做哪個(gè)品類，專業(yè)都是最重要的。
奔騰的電商化轉(zhuǎn)型
2011年，奔騰電工的總經(jīng)理曾文禮決定大力發(fā)展電子商務(wù)，聘用了新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并試圖將奔騰從傳統(tǒng)企業(yè)向線上做全面的轉(zhuǎn)型。
艾美特發(fā)電擂臺(tái)賽
本次發(fā)電擂臺(tái)賽的難點(diǎn)是將騎車發(fā)電等多個(gè)單點(diǎn)的事件聯(lián)系到一起，并串聯(lián)成連貫的活動(dòng)。尤其是將騎車發(fā)出的電換算成使用DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的時(shí)間。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果?？偨Y(jié)起來，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問題。
從市場(chǎng)拓展到網(wǎng)絡(luò)精耕-——大連海爾市場(chǎng)下沉解析
經(jīng)過十多年的運(yùn)營(yíng)，海爾在大連地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)構(gòu)建了較為全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的全方位覆蓋。有了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才能把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)另外一個(gè)重點(diǎn)就是能夠精準(zhǔn)的把握用戶的真正需求。無論冰洗系列還是熱水器產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來...
有利益才有戰(zhàn)略同盟
道同，方與之為謀。遵循商業(yè)社會(huì)的行為準(zhǔn)則，廠家和代理商之間的關(guān)系其實(shí)是建立在共同利益的基礎(chǔ)上，而雙方合作的方式更多能夠體現(xiàn)出來的是這種利益和合作是短期還是長(zhǎng)期行為。在法羅力熱能設(shè)備(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理吳維榮看來，要想保持廠商合作的統(tǒng)一性和長(zhǎng)期性，這種合作更傾向于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從另一個(gè)層...
隨需求而動(dòng) 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)在一二級(jí)城市的大肆發(fā)展，確實(shí)帶動(dòng)了即熱式電熱水器的銷售。從2006年～2009年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)期也給即熱式行業(yè)帶來了銷售的高峰期。而2010年下半年開始，即熱式產(chǎn)品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時(shí)，在我國(guó)西南和東北地區(qū)，例如安徽、貴州、四川、吉林等省，近幾年發(fā)展速度增快。國(guó)家...
把招商會(huì)開到大學(xué)校園里
定位于"時(shí)尚電器"，所謂時(shí)尚電器是從幾個(gè)方面進(jìn)行劃分。首先從產(chǎn)品本身來講，一直在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上追求外觀精致時(shí)尚，力求產(chǎn)品不僅是一件家庭使用品，更要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的定義，還應(yīng)該把產(chǎn)品做成一件家庭裝飾品。其次，從產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群上來講，一般集中在20～40歲之間，對(duì)新奇特事物感興趣，敢于嘗試的年輕人;最...
