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商機(jī)來(lái)臨 你準(zhǔn)備好了嗎
熱式電熱水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入自我梳理和市場(chǎng)判斷的理性階段。在這樣的背景下，挖掘市場(chǎng)商機(jī)成為企業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)。老用戶(hù)群更新?lián)Q代的需求以及國(guó)家保障性住房、新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)需求成為新的商機(jī)和亮點(diǎn)，面對(duì)商機(jī)的來(lái)臨，即熱式電熱水器廠商應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備?如何抓住商機(jī)?并為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的生命力?是商機(jī)也是時(shí)機(jī)即熱式...
熱水器市場(chǎng)新風(fēng)尚 A.O.史密斯引領(lǐng)燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入靜音時(shí)代
自2003年開(kāi)始，近十年來(lái)，A.O.史密斯熱水器在中國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。A.O.史密斯不僅在電熱水器領(lǐng)域保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域也保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。燃?xì)鉄崴鞯暮诵募夹g(shù)是燃?xì)饪刂萍夹g(shù)，氣閥、控制器、控制器，包括熱交換器的可靠性等，有很多獨(dú)特的技術(shù)難題。而且在...
化解壓貨最大化與庫(kù)存最小化的矛盾
廠家要不要向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，答案是肯定的。必須得壓貨，市場(chǎng)不等人。但是壓貨也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商資金有缺口，有的廠家就采取支持一半費(fèi)用的方式，有的企業(yè)采取在第三季度提前預(yù)支返利的做法，配合新品上市，再給出價(jià)格優(yōu)惠，大大提升代理商進(jìn)貨積極性。但壓貨只是序幕，代理商敢不敢壓貨，根源還在...
傳統(tǒng)廠商與B2C合作的風(fēng)險(xiǎn)控制
B2C電商平臺(tái)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家電企業(yè)擴(kuò)展電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)不可或缺的重要合作伙伴。但由于大部分企業(yè)與大型B2C平臺(tái)合作的時(shí)間較短，缺乏相關(guān)的操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，因此，在進(jìn)入電商平臺(tái)以后，感覺(jué)是一頭霧水，命運(yùn)完全不能掌握在自己手中。[現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英]QQ群在7月6日上午11～12點(diǎn)的集中討論時(shí)間...
網(wǎng)友對(duì)構(gòu)筑和諧工商關(guān)系的看法
[美的生活賀學(xué)軍]：代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷(xiāo)售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊(duì)，對(duì)銷(xiāo)售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)，在這個(gè)層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷(xiāo)售指引，協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)，做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后臺(tái)。雙方配...
網(wǎng)友對(duì)構(gòu)筑和諧工商關(guān)系的看法
[美的生活賀學(xué)軍]：代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷(xiāo)售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊(duì)，對(duì)銷(xiāo)售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)，在這個(gè)層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷(xiāo)售指引，協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)，做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后臺(tái)。雙方配...
匯聚行業(yè)精英 共享營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐--【現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英】 6月正式啟動(dòng)
2012年6月，【現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英】QQ群(群號(hào)：242584021)正式建立。【現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英】QQ群的入群對(duì)象為家電行業(yè)，愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)分享的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，群成員交流的內(nèi)容以營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題為主，交流方式分為集中討論與自由交流兩種。每周五上午11：00～12：00為集中討論時(shí)間，由《現(xiàn)代家電》提...
做好客戶(hù)服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售
2012年6月【現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00點(diǎn)，群成員都會(huì)圍繞現(xiàn)代家電事先商定的話(huà)題自由討論。在討論中，成員貢獻(xiàn)了很多務(wù)實(shí)的觀點(diǎn)及真實(shí)的案例，我們會(huì)及時(shí)將群成員討論中所呈現(xiàn)的有價(jià)值的信息，通過(guò)《現(xiàn)代家電》雜志或現(xiàn)代家電網(wǎng)站中與讀者及網(wǎng)民進(jìn)行分享。本期為您分享...
志存高遠(yuǎn) 搶先一步抓商機(jī)
在利空的市場(chǎng)環(huán)境下，更新?lián)Q代不僅是補(bǔ)充市場(chǎng)疲軟的一個(gè)新市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)可以通過(guò)更新?lián)Q代的產(chǎn)品和服務(wù)把企業(yè)的品牌及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者，能夠快速提升品牌見(jiàn)面率及美譽(yù)度。櫻雪電器市場(chǎng)總監(jiān)喻其濤認(rèn)為，從近幾年櫻雪的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，由于企業(yè)從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品的升級(jí)、生產(chǎn)制造至市場(chǎng)推廣全部圍繞著綠色、低碳和節(jié)...
數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)謊
在企業(yè)中，隨著管理精細(xì)化的提高，我們被越來(lái)越多地要求用數(shù)據(jù)這種特殊的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)話(huà)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有無(wú)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力有無(wú)提升，發(fā)展前景是否光明，甚至連管理干部的評(píng)價(jià)任免也必須用數(shù)據(jù)(各種KPI指標(biāo))來(lái)體現(xiàn)。在用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)時(shí)，人人都關(guān)注到了數(shù)據(jù)本身的重要性，但卻忽略了另外一點(diǎn)——...
