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作為代理商一般對大區(qū)經(jīng)理都是很尊重的，原則上對于市場運作方面都是比較配合的。但代理商與廠家畢竟還是兩個利益體，合作中在各自經(jīng)濟獨立時不會有太多的問題和矛盾。

美的的動作基本完全推翻了以前的做法，雖然從美的自身來說進行代理制變革的目的是很好的，加強品牌的執(zhí)行力，但是最終沒有沉下去。

雖然從2011年12月美的日電集團宣布回歸代理制，但從代理商的采訪中，廠商雙方并沒有出現(xiàn)我想像中的喜開顏笑。更多的代理商由于被反復(fù)傷害，表現(xiàn)出的是喜憂參半，忠誠度的嚴(yán)重下降，觀望情緒更大。

渠道可以說是銷售的層次化狀態(tài)，是供應(yīng)鏈的一部分。供應(yīng)鏈有兩端：一端在工廠制造之前，主要由工廠的采購部、計劃部承擔(dān)；另一端是產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后，從工廠到客戶之間的部分。簡單地講，變成成品以后的供應(yīng)鏈上的問題就是渠道的問題。

中國小家電企業(yè)近年來一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特點，成為眾多小家電廠家普遍采用的營銷模式，但是其弊病也接連顯現(xiàn)：管理松散、各行其是、竄貨滿天飛、市場開發(fā)率低下……廠家想扭轉(zhuǎn)被動局面，卻因為市場資源和零售終端全部被當(dāng)?shù)卮砩贪芽?，投鼠忌器，回天乏術(shù)。與此同時，代理商也有滿腹怨...

拓展訓(xùn)練英文為Outward Development，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound）。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計的活動達(dá)到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓(xùn)目的。拓展訓(xùn)練之前筆者也曾經(jīng)參加過幾次，每一次都會有一些新的感悟。這次拓展是安排...

前幾天，筆者看一位同事寫的日志，通過自身的案例來講解做市場的一些心得和技巧。感覺寫得很好，因此結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，也想談?wù)勔晃粌?yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些工作？我認(rèn)為，作為一名廠家的銷售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷售指標(biāo)，但是更應(yīng)該站在一個更高的層面來看問題，做事情。應(yīng)該是著眼...

前幾天，筆者看一位同事寫的日志，通過自身的案例來講解做市場的一些心得和技巧。感覺寫得很好，因此結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，也想談?wù)勔晃粌?yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些工作？我認(rèn)為，作為一名廠家的銷售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷售指標(biāo)，但是更應(yīng)該站在一個更高的層面來看問題，做事情。應(yīng)該是著眼...

在與電磁爐整機及上下游配套企業(yè)溝通的過程中，我聽到了兩種截然相反的市場判斷。一，是主流品牌的規(guī)模在增長，因此，電磁爐的規(guī)模也在小幅攀升；二，是來自終端的數(shù)據(jù)顯示，1～10月電磁爐的規(guī)模同比降低8%。經(jīng)過分析，我認(rèn)為，電磁爐行業(yè)這“一升一降”兩個判斷的背后，其實是中國電磁爐市場整體規(guī)模下降和主流...

2011年，受大環(huán)境的影響，國內(nèi)電磁爐市場規(guī)模再次出現(xiàn)萎縮，但國外市場尤其是東南亞市場的增長令人驚喜，為多個制造企業(yè)帶來了曙光。在記者的采訪中，多個品牌都提到了印度市場。毫無疑問，以印度為代表的東南亞電磁爐市場的增幅，讓中國的電磁爐制造商感到了一絲暖意。