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以創(chuàng)新推動企業(yè)跨越“嚴冬”
2011年下半年家電市場受宏觀政策影響就已經很明顯，尤其是第四季度冰箱、空調、彩電等甚至出現了同比負增長的局面，行業(yè)內悲觀的聲音很多。其實，家電市場在經歷過去幾年的強勁增長以后步伐放緩，也是很正常的狀態(tài)，從市場經濟發(fā)展的軌跡來看，任何一個市場的增長勢頭都不可能始終保持著強勁。
危中求機 中小品牌拼的是速度和耐力
在這次市場危機面前，與大品牌的從容應對相比，中小企業(yè)的壓力尤為突出。很多中小品牌負責人對《現代家電》記者談到，此次市場危機對于中小品牌可以說是內憂外患。上游歐債危機，整體經濟形勢不太好，企業(yè)會采取一些經濟收緊的措施，供應商的財務成本上升，原材料價格上漲。企業(yè)內部招工難，綜合用工成本不斷上升。外...
廠家給代理商定銷售指標要實事求是
在企業(yè)召開的一些經銷商年會上，廠家一般都會向代理商傳達年度營銷規(guī)劃，給代理商下達的年度經銷任務指標。然而，一些廠家在制定指標往往脫離實際，從想當然的角度出發(fā)，搞“大躍進”，指標定的很高，從而給雙方造成一些不利的負面影響。
銷售人員激勵 “提成制”未必是治病良藥
很多企業(yè)看來，銷售人員的薪酬激勵非提成獎金制莫屬，并認為重獎之下必有勇夫，高提成必然帶來高業(yè)績。然而事實果真如此嗎？銷售提成獎金制究竟是靈丹妙藥還是罪惡毒草？
禮品、贈品渠道從展會找突破
隨著傳統(tǒng)渠道成本的增高和飽和，近年越來越多的廠商將眼光瞄準一些非主流渠道，試圖在嘗試中尋找或者開辟一條渠道藍海，其中，禮品展成為廠商另辟蹊徑的途徑之一。也許這些新興的渠道目前并沒有成為能夠與傳統(tǒng)渠道相抗衡的力量，但是因為運作模式的相對簡單、出貨成交效率更為高效、買賣雙方甚至組團參與、通過以展會...
停不下來的美的是一面鏡子
2012年《現代家電》第一期的主題，沒有按照常規(guī)做法去發(fā)布年度的關鍵詞，也沒有請大品牌的高層們來談新年度的規(guī)劃，而是再次聚焦在近日頻頻出鏡的美的身上。
美的日電集團的夾生飯
美的日電集團銷售公司從運作到中止，就像做了一鍋夾生飯。吃下去沒法消化，不吃吧，一鍋米飯就浪費了。做出夾生飯的原因，有的時候是因為水太少，有的時候是因為火候不夠。美的日電集團銷售公司的這鍋夾生飯，不但是包括鍋內的米太多了這樣自身的問題，也有類似火候不夠一樣的渠道整合工作不足等環(huán)境問題。
尊重市場才有市場的尊重
唯變不變的思想是企業(yè)管理進取性的標志，雖說隨著外部環(huán)境的轉變，變是永恒的。但如果變化僅僅是圍繞自身利益做出的調整而不是整合利益共同體一起調整，必然會導致調整事倍功半，不尊重市場和伙伴必然自身也不會被尊重。所以作為超大型企業(yè)，做出任何一個決策，首先是企業(yè)高層要根據市場充分論證，充分考量，達成一致...
尊重市場才有市場的尊重
唯變不變的思想是企業(yè)管理進取性的標志，雖說隨著外部環(huán)境的轉變，變是永恒的。但如果變化僅僅是圍繞自身利益做出的調整而不是整合利益共同體一起調整，必然會導致調整事倍功半，不尊重市場和伙伴必然自身也不會被尊重。所以作為超大型企業(yè)，做出任何一個決策，首先是企業(yè)高層要根據市場充分論證，充分考量，達成一致...
