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搭上家電下鄉(xiāng)的末班車
11月30日之后，家電下鄉(xiāng)卡將不能錄入系統(tǒng)，農(nóng)民沒有領(lǐng)取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的機(jī)會。但目前渠道市場分銷不暢，積壓了大量庫存，下級分銷商客戶進(jìn)貨積極性不高，銷售處于“守株待兔”的一種消極行為。加快分銷，加速終端出貨、加快錄入成為擺在眼前最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。
先物質(zhì)后精神 提升員工忠誠度
前不久，應(yīng)邀給國內(nèi)某著名乳品企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)《職業(yè)經(jīng)理人的管理》時(shí)，一些學(xué)員問筆者，在有效留住員工的同時(shí)，如何增強(qiáng)或提升他們對企業(yè)的忠誠度，從而更加賣力地工作？這的確是一個(gè)很有代表性的問題，無論是對于制造型企業(yè)，還是經(jīng)銷型企業(yè)，只有凝聚了的大家的力量，打造一支高穩(wěn)定性的員工隊(duì)伍，這家公司才能可持...
市場不明朗 判斷要謹(jǐn)慎
2011年二三級的家電市場銷售基本上可以分為兩個(gè)階段：1～5月份，整體的市場表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對于二三級市場城鄉(xiāng)家電消費(fèi)的帶動作用。到了下半年，整體家電市場的消費(fèi)增長開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)...
2011順德家電展盛大開幕 渠道發(fā)展再受關(guān)注
2011年10月17日上午，第十一屆中國順德國際家用電器博覽會(下稱：順德家電展)在廣東順德展覽中心隆重開幕，本屆展會規(guī)模達(dá)到32，000平方米，參展商數(shù)量509家，吸引了包括美的、海信科龍、萬家樂、松下、格蘭仕、萬和、TCL、容聲、長虹雄風(fēng)、東菱、康寶、榮事達(dá)、名氣、小鴨、奧特朗、臺灣金筆及...
新市場 區(qū)域經(jīng)理要做的四項(xiàng)工作
當(dāng)我們面對一個(gè)區(qū)域市場的時(shí)候，如何能夠在較短的時(shí)間里提升市場占有率呢？每一個(gè)沖在一線的操盤手，都希望通過自己的努力能夠在較短的時(shí)間里提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌形象。但是這往往是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，說起來容易，做起來難！
新市場 區(qū)域經(jīng)理要做的四項(xiàng)工作
當(dāng)我們面對一個(gè)區(qū)域市場的時(shí)候，如何能夠在較短的時(shí)間里提升市場占有率呢？每一個(gè)沖在一線的操盤手，都希望通過自己的努力能夠在較短的時(shí)間里提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌形象。但是這往往是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，說起來容易，做起來難！
市場低迷中的機(jī)會
據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國家電市場銷售規(guī)模達(dá)6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同期增速高達(dá)23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場增速下滑了11.1個(gè)百分點(diǎn)。除去通脹因素，總體也就增加7%左右。細(xì)分到各個(gè)品類來看，黑、白、廚衛(wèi)家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品...
數(shù)據(jù)見證中國家電渠道變革
2008年中國家電市場銷售規(guī)模達(dá)8434億元。2010年受中國經(jīng)濟(jì)政策刺激，中國家電消費(fèi)環(huán)境好轉(zhuǎn)，消費(fèi)需求爆發(fā)性增長，銷售規(guī)模達(dá)10756億元，增長率達(dá)20.7％，創(chuàng)造了過去10年之最。2011年1～8月份，家電市場整體規(guī)模達(dá)8061億元，增速達(dá)12.3％，中怡康預(yù)測，2011年家電市場規(guī)模將...
看美的渠道變革，破鏡能否重圓？
美的也意識到這個(gè)問題，開始宣布“退耕還林”，將扁平化的地區(qū)能還給代理商的區(qū)域開始往回還，特別是在地級市。但是就像婚姻一樣，雙方已經(jīng)準(zhǔn)備要簽字離婚了，突然提出離婚的一方說“我不離了”，這個(gè)婚姻就能繼續(xù)嗎？我想美的期待的就是這種“破鏡重圓”。
渠道變革要充分考慮市場和區(qū)域差異
美的第一次變革是成立合資公司，通過成立合資公司，要么取消代理商，要么將代理商區(qū)域縮小。在實(shí)施了一段時(shí)間合資公司之后，執(zhí)行力得到進(jìn)一步提升的情況下，為了進(jìn)一步掌控渠道，大力展開了專賣店的建設(shè)工作。那么，作為一貫實(shí)行代理制的美的，一次次的變革對各級市場的影響如何呢？筆者就這個(gè)問題分別采訪了其華北區(qū)...
