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企業(yè)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定價(jià)？
“三八二十三，能人說(shuō)我憨；我的賣(mài)完了，能人往家擔(dān)”。一首古老的經(jīng)營(yíng)歌謠，述說(shuō)了成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)共同主題：給產(chǎn)品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格對(duì)企業(yè)的作用是多方面的：既要促進(jìn)銷(xiāo)售，又要取得利潤(rùn)；既要抑制或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，又要力爭(zhēng)增加市場(chǎng)份額；既要保持價(jià)格穩(wěn)定，又要收回投資……然而，價(jià)格是一把雙刃劍，用得好，可...
突破低迷 重視保障房配套市場(chǎng)
中國(guó)一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，但是2011年，保障性住房建設(shè)成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的主體，黨中央、國(guó)務(wù)院決定在十二五期間建設(shè)3600萬(wàn)套保障性住房，民生和保障功能成為政府強(qiáng)力引導(dǎo)和重點(diǎn)傾斜的方向，保障性住房的發(fā)展將成為國(guó)家城市化進(jìn)程決定性的一步，這也很可能是擺在家電行業(yè)面前最大的一個(gè)機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)企業(yè)操作電子商務(wù)之實(shí)用解決方案
自建平臺(tái)的成本高，一般的小企業(yè)在運(yùn)作電子商務(wù)的時(shí)候應(yīng)該如何解決內(nèi)部IT系統(tǒng)的問(wèn)題？中小企業(yè)做電子商務(wù)軟件技術(shù)支持的時(shí)候，雖然企業(yè)內(nèi)部也有一些技術(shù)人員，但是他們的專(zhuān)業(yè)水平還是不夠的。所以，最好的方式就是將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)這一塊工作外包給專(zhuān)業(yè)的第三方軟件公司。為了防止軟件公司對(duì)你公司未來(lái)業(yè)務(wù)的牽制，可以只...
一線銷(xiāo)售人員離職原因與對(duì)策
隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來(lái)越高。一位新入職的一線銷(xiāo)售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷(xiāo)售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說(shuō)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，特別是一線的銷(xiāo)售人員流動(dòng)更是特別快。
一線銷(xiāo)售人員離職原因與對(duì)策
隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來(lái)越高。一位新入職的一線銷(xiāo)售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷(xiāo)售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說(shuō)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，特別是一線的銷(xiāo)售人員流動(dòng)更是特別快。
“面條與佐料”理論在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用
品牌促銷(xiāo)模式翻來(lái)覆去不外乎打折、買(mǎi)贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺(jué)到“占便宜”，刺激消費(fèi)，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買(mǎi)單。
家電企業(yè)2012年央視廣告統(tǒng)計(jì)情況
據(jù)央視2012年度黃金時(shí)段廣告招標(biāo)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，家電行業(yè)(不含官方統(tǒng)計(jì)的公牛，但包括太陽(yáng)能行業(yè)、零售行業(yè)里的蘇寧、IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)的京東商城)本次中標(biāo)金額近13億，約占總中標(biāo)金額的10%。從具體中標(biāo)企業(yè)來(lái)看，美的、格力、海爾這三家行業(yè)巨頭爭(zhēng)奪最為激烈，以蘇寧和京東商城為代表的渠道商表現(xiàn)亦搶眼。粗略...
家電消費(fèi)趨于品質(zhì)高端化
家電產(chǎn)業(yè)首份技術(shù)路線圖顯示，2011年至2020年的10年間，將是我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要時(shí)期，節(jié)能、環(huán)保、智能化將成為行業(yè)的三大主題。對(duì)于傳統(tǒng)家電業(yè)而言，家電的主要銷(xiāo)售方式是價(jià)格戰(zhàn) ，而眼下似乎呈現(xiàn)出又一個(gè)突出特點(diǎn)——開(kāi)打多功能、人性化、高科技牌。目前很多...
高附加值的高端家電將受重點(diǎn)扶持——家電業(yè)“十二五”規(guī)劃解讀
在“十二五”規(guī)劃密集出臺(tái)之際，日前《中國(guó)家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》(下稱(chēng)《規(guī)劃建議》)由中國(guó)家電協(xié)會(huì)正式發(fā)布。《規(guī)劃建議》指出，“十二五”期末，家電工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1.5萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率9.2%，繼全球產(chǎn)量規(guī)模實(shí)現(xiàn)第一后，成為全球銷(xiāo)量第一。
杜氏集團(tuán)申花電器2012年核心代理商大會(huì)開(kāi)盤(pán)
2011年11月8日，上海杜氏集團(tuán)申花電器2012年核心代理商開(kāi)盤(pán)會(huì)議隆重舉行。在過(guò)去一年中，當(dāng)很多扎根于三四級(jí)市場(chǎng)的家電企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)庥龌聲r(shí)，申花電器卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，冰箱、洗衣機(jī)兩大業(yè)務(wù)同比分別增長(zhǎng)15.2%和12.5%。如今，面對(duì)家電下鄉(xiāng)這一國(guó)家激烈政策即將退出，杜氏集團(tuán)副董事長(zhǎng)杜殿方表...
