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代理商緣何選擇退出市場？
鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經(jīng)營局面?？此骑L光的市場網(wǎng)絡布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴重虧損的“高溫”損傷。矛...
調(diào)整自我 迎接變革
從當初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進。經(jīng)歷過風雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。
市場機遇之后是挑戰(zhàn)
從2008年美的啟動銷售公司的運作模式開始，作為競品，我們一直關注美的在渠道管理上的動向。因無論在全國市場還是區(qū)域市場，美的無疑是蘇泊爾最強有力的競爭品牌，我們也承認美的品牌在市場上的影響力。正因為出于尊重和重視，美的的每一步變化，我們都必須要進行關注并依此作出自身對市場的判斷和行動。
美的渠道變革之軌跡
對于眾多的家電代理商來講，美的日電集團這幾年對渠道的變革，一波一波余震不斷，而今年的余震則更為猛烈。2011年５月，美的日電集團啟動新一輪的渠道變革，此次變革，對于很多代理商來講，觸動的是自己手中的市場經(jīng)營決策權，以前所承擔的市場經(jīng)營決策職能將被削弱，區(qū)域市場操作的權限被區(qū)域銷售公司牢牢掌控。
對流爐升溫 2011’電暖器市場分析
又到了秋冬季節(jié)，電暖器開始進入旺銷時段。因為消費觀念的改變，很多以前認為電暖器耗電而不愿意購買的消費者，為了提高生活的舒適性，開始選購電暖器。
銷售管理需要營造氛圍
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售是需要氛圍的。為什么不管是NBA球隊，還是足球俱樂部，一般規(guī)律是主場成績好，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無刻不在刺激隊員，迅速調(diào)動場上球員的拼殺精神。其實做銷售未嘗不是一樣呢？在許多公司大型市場活動中，總部人員...
抓住渠道變革中優(yōu)質資源的機會
2006年8月，美的家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部與經(jīng)銷商合資成立了8家銷售公司進行試點。截至2007年12月，共成立近50家區(qū)域銷售公司。銷售公司的成立，銷售網(wǎng)點的數(shù)量大大增加，美的與連鎖賣場的合作關系進一步深化。看到這樣對美的發(fā)展有利的局面，美的高層確定了全面推進營銷模式改革，大力發(fā)展銷售公司的策略。...
2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)展播
2011年度，在現(xiàn)代家電第一屆營銷年會上，評選出如下廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)。
