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通過立體銷售渠道 演繹家電代理新模式
渠道是未來家電品牌傳統(tǒng)市場存亡之戰(zhàn)，是市場扁平的必由之路！目前的家電市場，沒有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實(shí)力）；沒有準(zhǔn)確的品牌定位（高性價(jià)比）；沒有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說做強(qiáng)做大，能在品牌集中度越來越高的當(dāng)今中國市場分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯(cuò)了！
我們該拿什么策略和美的競爭？
美的是目前中國家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，究竟應(yīng)該靠什么呢？
當(dāng)空調(diào)進(jìn)入“定制”時(shí)代
網(wǎng)品科技在活動(dòng)策劃階段與淘寶的十幾個(gè)部門進(jìn)行了合作溝通，將淘寶中很多有形和無形的資源進(jìn)行了充分的整合。其中主要是與聚劃算的合作，淘寶電器城協(xié)助，其他十幾個(gè)部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。淘寶對于本次活動(dòng)給了很大的支持，提供了大量的資源。
空氣能如何在一個(gè)小區(qū)實(shí)現(xiàn)百萬銷售？
你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷售57臺(tái)空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。
開拓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要站在更高的高度
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個(gè)店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個(gè)店，其中有八個(gè)在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個(gè)在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...
營銷體系績效薪酬設(shè)計(jì)的六步法
企業(yè)的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的存在就是要想方設(shè)法、持續(xù)實(shí)現(xiàn)以下“6更”：
贈(zèng)品營銷 從身邊學(xué)起
最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員要隨時(shí)留意身邊發(fā)生的事，從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營銷方法。
打造合格業(yè)務(wù)員 做好縣鄉(xiāng)市場
對于做業(yè)務(wù)還是這句話：別人能做的我們必須做得更好；別人不能做的我們要想辦法做到！那我們就基本上成功了。
逆境中 更應(yīng)前行
2011年以來，在史上最嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來少有的市場下滑。但是，嚴(yán)峻的市場環(huán)境對于每個(gè)品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進(jìn)的理念和能力。中國各地的市場差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個(gè)需要后續(xù)安裝服務(wù)的產(chǎn)品，所以，要想提高市...
該把縣鎮(zhèn)市場小客戶當(dāng)回事了
第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厥?9.68％，達(dá)到了一半。這是劃時(shí)代的變化，我們農(nóng)民兄弟過去祖祖輩輩希望沒有障礙第進(jìn)城當(dāng)城里人，這個(gè)愿望在當(dāng)今時(shí)代便成為可能。同2000年第五次全國人口普查相比，1...
