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近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場(chǎng)正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國(guó)產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。

所謂職業(yè)經(jīng)理人，簡(jiǎn)單說(shuō)就是操盤(pán)手，高一點(diǎn)的就是CEO。在家電行業(yè)更多的說(shuō)法就是操盤(pán)手。在職業(yè)經(jīng)理這個(gè)崗位，決定著品牌的發(fā)展和企業(yè)的興衰，這和職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)有密切的關(guān)系。

近幾年，國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)中小企業(yè)的老板都在高薪引進(jìn)HR經(jīng)理人。在選擇HR經(jīng)理人時(shí)，老板們一般都會(huì)比較挑剔：大企業(yè)或知名企業(yè)中高層人力資源管理的背景；高學(xué)歷、最好是知名高校的；有一定的專業(yè)水準(zhǔn)、最好是有一定的戰(zhàn)略管理高度；過(guò)去的經(jīng)歷當(dāng)中有非常優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，比如推進(jìn)一些重要人力資源管理項(xiàng)目或者體系……

從2011年開(kāi)始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調(diào)整。過(guò)去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場(chǎng)和地標(biāo)性的賣場(chǎng)，目前全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)很多是工廠在直營(yíng)。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場(chǎng)的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過(guò)代理商進(jìn)一步滲透到三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)工作。

從2011年開(kāi)始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調(diào)整。過(guò)去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場(chǎng)和地標(biāo)性的賣場(chǎng)，目前全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)很多是工廠在直營(yíng)。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場(chǎng)的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過(guò)代理商進(jìn)一步滲透到三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)工作。

通俗來(lái)講，營(yíng)銷就是把產(chǎn)品的價(jià)值最大化展示給顧客以獲取利潤(rùn)。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷是一門誘惑別人的學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個(gè)這個(gè)“誘惑”的過(guò)程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客與你的公司劃等號(hào)，想到主動(dòng)來(lái)找你。

有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的"變現(xiàn)品牌"，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，跑遍千家萬(wàn)戶，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千...

對(duì)于招商對(duì)象，從現(xiàn)招現(xiàn)用，轉(zhuǎn)變?yōu)橄冉佑|，進(jìn)行儲(chǔ)備，再逐漸啟動(dòng)商業(yè)合作。

家電圈內(nèi)，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來(lái)已經(jīng)形成了一個(gè)“慣例”：代理權(quán)的合作每年一簽，就是說(shuō)代理期通常僅為一年。多年來(lái)不分大小，各個(gè)廠家基本都固守這個(gè)習(xí)慣，少有打破者。但如果問(wèn)其究竟，你們廠家為何要學(xué)習(xí)別人？常見(jiàn)的答案往往是短期代理權(quán)可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動(dòng)權(quán)。其實(shí)，如...

從雙喜創(chuàng)品牌至今，由于體制的原因造成一定時(shí)期的市場(chǎng)空缺。甚至出現(xiàn)過(guò)停止經(jīng)營(yíng)的局面，在研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，包括品牌推廣都曾陷入停滯狀態(tài)。