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這幾年我國(guó)鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績(jī)，鍋具市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率為6%。我國(guó)已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來(lái)幾年可能躋身第一大消費(fèi)市場(chǎng)。

如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動(dòng)地球的那個(gè)支點(diǎn)？我們認(rèn)為，“差異化、聚焦化”兩個(gè)原則是指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式的極富價(jià)值的原則。通過(guò)“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，找到自己的市場(chǎng)定位，找到自己的營(yíng)銷模式，找到自己實(shí)現(xiàn)成功的路徑。

與東部經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的家電零售市場(chǎng)層級(jí)復(fù)雜不同，在西南經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的省份，家電零售市場(chǎng)的層級(jí)少，家電零售市場(chǎng)也呈現(xiàn)出兩種完全不同的格局。一方面在一二級(jí)中心城市，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖與當(dāng)?shù)貐^(qū)域家電賣場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，難分勝負(fù)，并開(kāi)始向縣級(jí)市場(chǎng)滲透；另一方面，一些個(gè)體鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電小型賣場(chǎng)的規(guī)模隨著市場(chǎng)的增...

完整的營(yíng)銷方案能幫助太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營(yíng)銷活動(dòng)并形成實(shí)用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒(méi)有取得成功，甚至都沒(méi)有看到成功的希望，就草草收兵，反而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了更大的影響。而能堅(jiān)持到現(xiàn)在的，也在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來(lái)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒(méi)有取得成功，甚至都沒(méi)有看到成功的希望，就草草收兵，反而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了更大的影響。而能堅(jiān)持到現(xiàn)在的，也在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來(lái)。

廣被行業(yè)關(guān)注的美的日電集團(tuán)的銷售公司在幾經(jīng)調(diào)整之后，經(jīng)營(yíng)者按照不同渠道全產(chǎn)品運(yùn)作的模式正在全國(guó)緊鑼密鼓地推進(jìn)，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認(rèn)可。

來(lái)到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國(guó)足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣。

“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個(gè)銷售小高潮，期間的促銷活動(dòng)向來(lái)是各商家拿出看家本領(lǐng)進(jìn)行比試，對(duì)于假期由原來(lái)的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)榫嚯x春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進(jìn)行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢(shì)取勝的品牌推廣。