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布滿荊棘的渠道改革之路
一個(gè)品牌的渠道模式與其所處行業(yè)的特性有著很密切的關(guān)系。渠道模式不是短時(shí)間內(nèi)就可以打造出來(lái)的，當(dāng)然也就不是短期內(nèi)可以做徹底改革的。美的的此次渠道改革當(dāng)然也是如此。
碧水源凈水?dāng)y臺(tái)灣普家康開創(chuàng)凈水新“膜”式
日前，碧水源凈水科技有限公司與臺(tái)灣普家康興業(yè)股份有限公司在北京達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及兩家公司未來(lái)在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、品牌和市場(chǎng)等方面的全面合作，由此拉開了凈水行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作的大幕。碧水源凈水相關(guān)負(fù)責(zé)人說："之所以跟普家康聯(lián)合，看重的是兩個(gè)品牌都對(duì)水處理行業(yè)非常專注，產(chǎn)品力求高品質(zhì)。"普...
如何在一個(gè)新區(qū)域開發(fā)代理商
做銷售這么多年來(lái)，經(jīng)常需要在陌生的區(qū)域開發(fā)新客戶，尤其是近半年來(lái)，更是天天都在拜訪陌生客戶，談代理商，收獲了不少新的經(jīng)驗(yàn)。筆者對(duì)自己工作中的一些心得做了些小結(jié)，希望與讀者分享。
如何在一個(gè)新區(qū)域開發(fā)代理商
做銷售這么多年來(lái)，經(jīng)常需要在陌生的區(qū)域開發(fā)新客戶，尤其是近半年來(lái)，更是天天都在拜訪陌生客戶，談代理商，收獲了不少新的經(jīng)驗(yàn)。筆者對(duì)自己工作中的一些心得做了些小結(jié)，希望與讀者分享。
如何在一個(gè)新區(qū)域開發(fā)代理商
做銷售這么多年來(lái)，經(jīng)常需要在陌生的區(qū)域開發(fā)新客戶，尤其是近半年來(lái)，更是天天都在拜訪陌生客戶，談代理商，收獲了不少新的經(jīng)驗(yàn)。筆者對(duì)自己工作中的一些心得做了些小結(jié)，希望與讀者分享。
創(chuàng)造感動(dòng) 對(duì)經(jīng)銷商支持的終極目標(biāo)
廠家無(wú)論大小，為促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，利人利己，都會(huì)給渠道商些許支持，即使是同樣力度的支持，有的廠家支持后經(jīng)銷商是感恩戴德，有的廠家支持后經(jīng)銷商認(rèn)為是天經(jīng)地義。同樣的支持為什么差距會(huì)那么大呢？
不妨換種思路舉辦營(yíng)銷大會(huì)
許多廠家每年都會(huì)召開一次營(yíng)銷大會(huì)（也叫經(jīng)銷商大會(huì)），規(guī)格相當(dāng)夠檔次，經(jīng)銷商人數(shù)幾百人，酒宴排場(chǎng)也很大，常常還安排歌舞雜技，好不熱鬧。接待安排周到，生怕客戶不夠滿意。這些廠家答謝經(jīng)銷商的用意是好的，但如果冷靜下來(lái)回顧開會(huì)目的，分析會(huì)議效果，則恐怕并非所有老總都滿意。
不妨換種思路舉辦營(yíng)銷大會(huì)
許多廠家每年都會(huì)召開一次營(yíng)銷大會(huì)（也叫經(jīng)銷商大會(huì)），規(guī)格相當(dāng)夠檔次，經(jīng)銷商人數(shù)幾百人，酒宴排場(chǎng)也很大，常常還安排歌舞雜技，好不熱鬧。接待安排周到，生怕客戶不夠滿意。這些廠家答謝經(jīng)銷商的用意是好的，但如果冷靜下來(lái)回顧開會(huì)目的，分析會(huì)議效果，則恐怕并非所有老總都滿意。
