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溝通是廠商共贏的基礎(chǔ)
不管是從廠家，還是代理商角度來看，廠商合作中總會遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
簽約陳好 奇帥厚積薄發(fā)
2012年上半年，我國洗衣機(jī)市場仍在低位徘徊。1～4月，洗衣機(jī)市場零售量為391.8萬臺，同比減少14.89%;零售額同比減少12.86%，被寄予厚望的三、四級市場也未能扭轉(zhuǎn)整體頹勢。背景：逆勢蓄勢 劍指一線陣營然而，隨著6月份新節(jié)能補貼政策實施、市場消費信心的恢復(fù)及保障房項目的拉動，2012...
借鑒吸收 結(jié)合國情再創(chuàng)新
中國面臨水資源短缺、水污染嚴(yán)重、水生態(tài)惡化三大問題，而目前自來水面臨水源污染無法避免、傳統(tǒng)的水處理工藝不但無法有效去除污染物，反而會產(chǎn)生致癌的加氯消毒副產(chǎn)物、以及管網(wǎng)與高樓水箱供水引發(fā)二次污染的三大難題。喚醒公民意識是全行業(yè)的責(zé)任在這樣的背景下，每一家凈水企業(yè)都肩負(fù)著企業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任。水處理...
提前看市場需求 堅守安全健康底線
以研發(fā)創(chuàng)新見長的開能環(huán)保，歷來重視新品的研發(fā)及品質(zhì)的提升。2012上海國際水展期間，本刊記者造訪了開能的展位，開放、簡單的展廳設(shè)計如開能品牌一樣，成熟、內(nèi)斂。提前二十年看市場需求開能集團(tuán)作為第一家家庭水處理行業(yè)里的上市公司，一直專注于人居水處理的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造，在國內(nèi)率先提出"全屋凈水 全...
專業(yè)、專注、專心做好產(chǎn)品
經(jīng)歷了這四次水展，總體感覺每一屆水展的規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，參與的人數(shù)也越來越多，包括國外的一些高質(zhì)量的專業(yè)客戶都來參加水展了。這說明中國水處理行業(yè)得到了快速的發(fā)展，有越來越多的人開始關(guān)注這個行業(yè)，越來越多的企業(yè)開始參與到這個領(lǐng)域。做好硬件和軟件兩個細(xì)節(jié)在2012上海水展的特裝展位里，安吉爾的展館...
蓄勢待發(fā) 凈水行業(yè)謀求新發(fā)展
從2011年的下半年，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場因素的影響，整個家電行業(yè)都處于低潮期。而凈水行業(yè)卻呈現(xiàn)逆勢上揚的態(tài)勢，這從6月份結(jié)束的上海水展的繁榮景象可見一斑?？梢哉f，上海水展是一個凈水行業(yè)的招商平臺、一個品牌推廣的平臺、一個新產(chǎn)品和新技術(shù)展示的平臺、一個行業(yè)人士溝通交流的平臺，更是行業(yè)發(fā)展的...
服務(wù)下沉 理念引導(dǎo) 機(jī)制保障
在過去兩年里，在國家實施"家電下鄉(xiāng)"、"以舊換新"等政策以來，各家電廠家紛紛進(jìn)駐二三級市場，出現(xiàn)銷售渠道扁平化發(fā)展，同時二三級市場出現(xiàn)家電消費爆發(fā)式的增長?？蛻粲行枨?廠家有訴求2011年以來，廚衛(wèi)市場競爭白熱化的一線城市出現(xiàn)了明顯的下行態(tài)勢，房地產(chǎn)調(diào)控、過高的運營成本和KA連鎖賣場壓力，都使...
快熱式行業(yè) 技術(shù)是根 安全為本
目前在中國快熱式電熱水器市場上的代表品類主要有電熱管加熱器(材料有不銹鋼、紫銅內(nèi)置電熱絲等);水晶玻璃管加熱器(材料主要為石英玻璃表面鍍電阻膜);裸絲加熱器(材料為鎳金絲直接作用于水中);鑄鋁加熱器(以管狀電熱元件為發(fā)熱體，用優(yōu)質(zhì)鋁合金材料為外殼經(jīng)壓鑄成型的電加熱器)和氮化硅加熱器(材料為氮化...
服務(wù)下沉關(guān)鍵在執(zhí)行
對于許多廚衛(wèi)品牌來說，前期在開發(fā)市場階段，對于區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點數(shù)量很看重，并且依托這些銷售網(wǎng)點，將自己的銷售渠道進(jìn)一步下沉。然而，隨著競爭的加劇，網(wǎng)點之間的差距就會變得越來越大，很多網(wǎng)點的贏利能力都不強(qiáng)。在這種背景下，廠家只能再去無奈地調(diào)整和縮減銷售網(wǎng)點。這樣一來，眾多的經(jīng)銷商也是來了又去，...
規(guī)模重要 還是心態(tài)更重要？
以現(xiàn)在的環(huán)境看，任何一個品牌進(jìn)入熱水器行業(yè)，短時間內(nèi)都不可能戰(zhàn)勝A.O.史密斯而成為更加高端的品牌;任何一個品牌進(jìn)入煙灶行業(yè)，短期內(nèi)做不到方太的品牌地位。既然是做大眾化的定位，那么品牌的因素就不大，重要的是品牌以外的因素。
