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廠商聯(lián)動(dòng) 提升專賣店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專賣店。順德有十個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個(gè)格力經(jīng)銷商老板開(kāi)三到四家專賣店。這也要求格力在市場(chǎng)管理上必須規(guī)范，因?yàn)闊o(wú)論是渠道還是市場(chǎng)，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。...
沖突……影響……這家企業(yè)到底怎么了？
P公司是國(guó)內(nèi)老牌的家用凈水器產(chǎn)品制造廠商，在凈水器行業(yè)中始終占據(jù)領(lǐng)先地位。然而在不同渠道的銷售過(guò)程中，P公司面臨著一種尷尬的處境。譬如2018年1~5月，其公司線上電商渠道有著近乎翻倍的銷售份額增長(zhǎng)，而企業(yè)整體渠道的銷售額增長(zhǎng)卻只有個(gè)位數(shù)，與此同時(shí)線下渠道的市場(chǎng)份額卻急劇地下降。這一切表明，P...
從四個(gè)維度對(duì)專賣店展開(kāi)深度 全面討論
安裝服務(wù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，更應(yīng)該建專賣店。首先，專賣店這件事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但琢磨透徹很不容易。廠商要對(duì)建立專賣店有非常明確的認(rèn)知，包括對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)銷售等多個(gè)層面的考慮和串聯(lián)。這既涉及到對(duì)專賣店的功能定位，也涉及到對(duì)專賣店的管理服務(wù)和存續(xù)發(fā)展。專賣店的建設(shè)涉及多方面、多環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和對(duì)接...
營(yíng)銷思變 從基礎(chǔ)年到升級(jí)發(fā)展年
如果說(shuō)上游供應(yīng)和制造成就了產(chǎn)品，那么營(yíng)銷運(yùn)作則成就了市場(chǎng)，產(chǎn)品與營(yíng)銷，一個(gè)是內(nèi)生動(dòng)力，一個(gè)外在推手，二者是品牌全面升級(jí)的重要支撐。迪森的小松鼠壁掛爐項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈到生產(chǎn)制造的改造升級(jí)之后，產(chǎn)能得到了極大提高，如何更好的在市場(chǎng)端得到釋放。伴隨上游改進(jìn)的同時(shí)，是其在營(yíng)銷上的重大整改。而對(duì)于迪森...
拓展農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略。第一、產(chǎn)品質(zhì)量是根本。產(chǎn)品質(zhì)量是決定家電企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵因素。以小家電產(chǎn)品為例，2018年1月，遼寧省中心檢驗(yàn)所聯(lián)合遼寧省消費(fèi)者委員會(huì)圍繞“為了農(nóng)村消費(fèi)者”主題，對(duì)遼寧多地農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行了抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，小家電合格率僅為6.5%，質(zhì)量安全存在嚴(yán)重隱患。因此，家電...
循環(huán)取貨 探路創(chuàng)新型物流模式
在家電行業(yè)群雄逐鹿的市場(chǎng)大環(huán)境下，只有不斷地降低生產(chǎn)成本才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中幸存下來(lái)，而“循環(huán)取貨”這一新型的物流模式將成為廚電企業(yè)降本增效的“法寶”，使企業(yè)持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“循環(huán)取貨”即廚電企業(yè)的物流部門或是第三方物流服務(wù)商，依據(jù)企業(yè)需求情況、供應(yīng)商的分布、零部件規(guī)格數(shù)量等因素來(lái)規(guī)劃運(yùn)輸?shù)穆?..
專賣店經(jīng)營(yíng)模式 從家電品類向建材品類轉(zhuǎn)換
家電產(chǎn)品與家裝具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，一直以來(lái)建材渠道都是品牌廠商極為重視的渠道。由于家庭裝修整個(gè)過(guò)程涉及的產(chǎn)品類別眾多，從設(shè)計(jì)、選材、施工、交付、售后服務(wù)等方面一系列環(huán)節(jié)。因此，在家裝建材市場(chǎng)中的家電專賣店最突出的特點(diǎn)是以系統(tǒng)解決方案銷售為主，需要根據(jù)客戶的需求提供定制的解決方案，其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的并不僅取...
持續(xù)創(chuàng)新 引領(lǐng)時(shí)代 新時(shí)代下專賣店體系的渠道職責(zé)
海爾自有渠道，是除傳統(tǒng)的國(guó)美、蘇寧這類零售渠道以外所有線下實(shí)體渠道，它是品牌自己能夠管理，能夠與品牌榮辱與共的渠道。目前，海爾在中國(guó)市場(chǎng)的整體銷售規(guī)模中，自有渠道的占比已達(dá)到70%，使海爾能夠不受市場(chǎng)波動(dòng)影響，發(fā)展更加平衡。在2017年第七屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)中，海爾中國(guó)區(qū)自有渠道總經(jīng)理徐萌以海...
品質(zhì)管控+項(xiàng)目管理 在能源市場(chǎng)中做長(zhǎng)線
2017年，是國(guó)家推出“煤改清潔能源”的發(fā)展峰年，同時(shí)也是壁掛爐行業(yè)借勢(shì)而起的發(fā)展元年。這一年壁掛爐品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是爆發(fā)性的，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 煤改市場(chǎng)由爆發(fā)式增長(zhǎng)到規(guī)范化前行 機(jī)遇毋庸置疑，從國(guó)家層面進(jìn)行的遞進(jìn)式推廣，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)一步提升普及...
萬(wàn)和 新零售從打破邊界與賦能開(kāi)始
何為新零售？即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。 意識(shí)重塑：新零售并非簡(jiǎn)單的雙渠道運(yùn)營(yíng) 與以往傳統(tǒng)的單一渠道不同，近兩年整個(gè)家電行業(yè)渠道呈現(xiàn)...
