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舒適家居銷售創(chuàng)新的三道“營(yíng)養(yǎng)菜”
縱使目前家電電商發(fā)展來(lái)勢(shì)洶洶，但舒適家居產(chǎn)品目前來(lái)說還是更加適合線下渠道的銷售，但是線下銷售不能將以往的操作經(jīng)驗(yàn)照搬照抄，在店里坐等客戶上門的形式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，尤其是消費(fèi)者還不是很了解舒適家居產(chǎn)品情況下，更加需要耐心和責(zé)任，轉(zhuǎn)移客戶對(duì)于品牌和價(jià)格的依賴，放長(zhǎng)線才能持續(xù)釣到魚，并且釣到...
舒適家居中的“變形小金剛” 新風(fēng)系統(tǒng)形態(tài)三變身
國(guó)人體會(huì)和新風(fēng)系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品最早的應(yīng)該就是洗手間里面浴霸自帶的換氣功能了，再稍微進(jìn)階一個(gè)層次的就是后來(lái)因霧霾而生的空氣凈化器，其實(shí)浴霸的換氣功能可以說就是一個(gè)微型的新風(fēng)產(chǎn)品，只不過功能較為單一和直接，只是單純的和外界交換空氣而已。新風(fēng)系統(tǒng)相比較于空氣凈化器最大的不同就是新風(fēng)系統(tǒng)是抽取外界的空氣...
想知道家電零售門店將零售訂單轉(zhuǎn)化為集成大單的秘密嗎？
隨著電商的發(fā)展，家電零售門店的客流被稀釋得厲害。走進(jìn)一家家電賣場(chǎng)，門可羅雀、四五個(gè)導(dǎo)購(gòu)虎視眈眈盯著一個(gè)顧客已經(jīng)是門店銷售的常態(tài)。各大家電連鎖零售商紛紛進(jìn)入舒適家居集成行業(yè)，一是搶奪舒適家居這塊利潤(rùn)大蛋糕，另外也是借勢(shì)過去的家電連鎖的品牌效應(yīng)。利用已有門店借勢(shì)發(fā)展舒適家居項(xiàng)目的家電零售商不少，但...
喜德瑞張春雷：用極致管家服務(wù)帶動(dòng)銷售可持續(xù)增長(zhǎng)
在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化的今天，服務(wù)，是壁掛爐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)利器。從售前到售中，再到售后，服務(wù)貫穿始終。追求極致管家服務(wù)極致管家服務(wù)是喜德瑞一直以來(lái)追求的目標(biāo)，雖然現(xiàn)在的我們還沒有100%做到這一點(diǎn)，但我們與合作集成商一直在努力，并且越來(lái)越接近這個(gè)目標(biāo)。在我看來(lái)，極致管家服務(wù)包括了三個(gè)方面。首先要...
喜德瑞孔衛(wèi)：提升綜合實(shí)力 突破工程市場(chǎng)
供暖工程市場(chǎng)經(jīng)過不斷的成長(zhǎng)與洗禮，如今已不再是當(dāng)初靠請(qǐng)客、送禮、拼人脈打天下的時(shí)代，想要做好這個(gè)市場(chǎng)，只有拼實(shí)力。入行門檻高工程項(xiàng)目跟零售有非常大的區(qū)別，它對(duì)代理商各方面的能力要求更高。第一，要具備專業(yè)的技術(shù)能力。代理商需要了解甲方的詳細(xì)需求，并提供最佳解決方案，這不單單要求老板的綜合能力要強(qiáng)...
喜德瑞喬琪：銷售不只是藝術(shù)，更是技術(shù)
在營(yíng)銷領(lǐng)域，很多產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性，需要技術(shù)的配合才能做好銷售工作。暖通行業(yè)的產(chǎn)品就是一個(gè)典型，它銷售的不僅僅是孤立的產(chǎn)品，而是一整套的技術(shù)方案，具有很強(qiáng)的專業(yè)性和針對(duì)性。那么，技術(shù)究竟在暖通產(chǎn)品營(yíng)銷中扮演了什么角色？小編就此采訪了喜德瑞“中國(guó)好門店”技術(shù)派導(dǎo)師、德地氏銷售總監(jiān)喬琪。銷售的核...
長(zhǎng)沙供暖市場(chǎng)掃描
長(zhǎng)沙采暖市場(chǎng)小幅萎縮，行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展期。 近幾年，關(guān)門倒閉的采暖公司有三四百家。2014年以來(lái)，長(zhǎng)沙的采暖市場(chǎng)總量開始出現(xiàn)了一定幅度的萎縮。盡管市 場(chǎng)推廣的投入加大了，推廣的手段增加了，但是市場(chǎng)仍是不升反降。目前總體規(guī)模仍保持在1億元以上。市場(chǎng)萎縮的原因是多方面的，而且大多是政策等大環(huán)境的因...
舒適家居系統(tǒng)集成商 輕裝上陣2016
對(duì)于舒適家居系統(tǒng)集成行業(yè)來(lái)說，即將過去的2015年是一個(gè)"風(fēng)雨交加"的年份，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，舒適家居系統(tǒng)集成市場(chǎng)并不太景氣。 但逆境中也有機(jī)會(huì)在孕育，2015年，行業(yè)變革也更加兇猛，各路資本匯集舒適家居系統(tǒng)集成業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推波助瀾，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)給了更多優(yōu)秀企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)先的動(dòng)力。同時(shí)消費(fèi)方...
以規(guī)模化優(yōu)勢(shì)抓細(xì)分市場(chǎng)
集成商原本是設(shè)備商與用戶之間的橋梁，但隨著渠道逐漸扁平化的發(fā)展，一些設(shè)備商進(jìn)入集成商市場(chǎng)，與甲方用戶直接溝通，而集成商通過代工的模式，生產(chǎn)符合行業(yè)需求的硬件設(shè)備。在全球經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境下，設(shè)備商與集成商業(yè)務(wù)模式的相互滲透，以及更多的商家進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，原本歸屬于集成商的解決方案領(lǐng)域加入了新的競(jìng)爭(zhēng)...
打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 積累經(jīng)驗(yàn)適時(shí)而破
安徽擎天的業(yè)務(wù)組成分為集中采暖項(xiàng)目(區(qū)域集中供熱、市政熱力管網(wǎng)集中供熱)、分戶采暖項(xiàng)目(壁掛爐+散熱器、壁掛爐+地板采暖)、VRV空調(diào)項(xiàng)目、工業(yè)鍋爐及換熱器項(xiàng)目、同層排水及虹吸雨排項(xiàng)目、新風(fēng)及新能源(地源熱泵)等項(xiàng)目。公司的主要業(yè)績(jī)及銷售以采暖項(xiàng)目(包含集中供暖和壁掛鍋爐采暖)為主，VRV空調(diào)...
