打開思路 在細(xì)分市場中尋求創(chuàng)新

　　近兩年，盡管整體市場利空多于利好，但正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的中國市場，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求還會保持上升的趨勢。市場不是問題，關(guān)鍵是企業(yè)是否準(zhǔn)確地找到需求點。特別是即熱式電熱水器品牌，如果依然只定位于洗浴用熱水器，肯定會受到技術(shù)和用電環(huán)境的制約，市場上升空間有限。因此，即熱式電熱水器企業(yè)突破市場的困境，需要打開思路，從細(xì)分市場需求中考慮創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新也并不一定就是全新或高深的技術(shù)，對用戶的心理需求把握得準(zhǔn)確，也是創(chuàng)新的基本點。例如，海爾防電墻的推廣和聯(lián)想電腦一健啟動功能的推出都是準(zhǔn)確地把握了消費者當(dāng)時的需求關(guān)鍵點。因此，只要企業(yè)能夠從產(chǎn)品上、營銷上去解決消費者的實際需求，就會開創(chuàng)出一個新的市場。

　　例如，迷你熱水器一經(jīng)推出即獲得了經(jīng)銷商的認(rèn)可。其實即熱式的小廚寶，市場中早有銷售，但產(chǎn)品外型大都如縮小版的即熱式電熱水器，以方形為主，所以沒有引起太多的市場關(guān)注。但當(dāng)設(shè)計如保溫杯大小的迷你型熱水器時，一推向市場，就獲得了經(jīng)銷商和終端消費者的認(rèn)可。這就是消費心理，說明產(chǎn)品貼合了消費者的某些心里需求，消費者從產(chǎn)品的外型設(shè)計上看，就知道它很合適安裝在水龍頭下邊。

　　法國思想家居伊·德波在他的景觀社會理論中提到，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后就進(jìn)入了景觀社會。此時，商品和媒體相對發(fā)達(dá)，視覺成為了第一重要的傳播工具，人們在接受新事物時，只需要看圖說話的方式，看到喜歡就會購買。

　　在外觀方面創(chuàng)新的迷你熱水器就鎖定了兩類不同的消費人群。

　　一類是新居裝修人群，品牌要去引導(dǎo)消費者，將之作為標(biāo)配的廚房熱水設(shè)備之一，這需要企業(yè)解決品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計提升的問題。

　　另一類大中城市的低收入人群。他們夏季需要沖涼，但又不舍得花上千元購買熱水器。如果將迷你型電熱水器配一個花灑，比較適合此類消費群。但這類產(chǎn)品售價應(yīng)在500元以內(nèi)，同時要安裝簡便。即在開發(fā)時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，方便他們搬家時安裝和拆卸。

　　2011年電熱水龍頭的市場規(guī)模在七八百萬臺左右，從產(chǎn)品的耐用性及安全性上講，迷你熱水器都要優(yōu)于電熱水龍頭，但由于即熱式迷你熱水器與電熱水龍頭在成本構(gòu)成的差異，在產(chǎn)品設(shè)計及市場推廣上必須與電熱水龍頭區(qū)分開。即熱式產(chǎn)品應(yīng)充分發(fā)揮在加熱技術(shù)上的優(yōu)勢，如采用相對固定的結(jié)構(gòu)，部分甚至可以采用觸摸式的控制設(shè)計，形成高中低檔不同的產(chǎn)品區(qū)隔，讓賣高端水龍頭的經(jīng)銷商也能賣迷你熱水器。

　　將洗澡熱水和洗漱熱水分開，用不同的產(chǎn)品來解決，能夠更好地滿足消費者的實際需求，還需要企業(yè)