信息發(fā)布效果是內購會成功的關鍵

　　七月份，是家電銷售的傳統淡季。如何聚攏人氣、提高銷量、擴大市場份額是各廠家與商家一直關注的焦點。內購會是近幾年一些商家常用的促銷方式。一般的內購是以折扣的形式出現的，折扣幅度大致在四五折左右。所以，在常人眼里，內購是一個非常難得的事。內購活動一般是通過門店員工給親戚朋友發(fā)信息或給直接顧客推薦某個品牌產品，有比較強的說服力;內購活動一般都是閉店進行，具有排他性，所以活動爆發(fā)量大，加上渠道資源的傾斜，促銷效果顯著。商家利用這種稀缺資源來進行銷售，既可以激勵員工，也算是一種特殊待遇。尤其在東北，講究人情的社會風俗的地區(qū)，無疑給內購會帶來更有利的保障。

　　大商集團錦州百貨大樓及千盛百貨在淡季時節(jié)，力求通過一場內購會提高業(yè)績，達到淡季不淡的效果。考慮到內購會主要針對自己系統員工及親屬、還有會員，為了保證口碑，所以商場首先選擇的是有廣泛認同感的品牌。其次，內購會的品類要豐富，不能只有一兩個品類選擇。經多方洽談，錦州百貨大樓終于與H品牌達成合作的意向。H品牌屬于國內知名的全品類家電品牌，其電視品牌深入人心，冰洗也得到消費者的普遍認同，小電在品牌效應下，在當地也有很好的表現。H品牌是大多數消費者在選購家電時不錯的選擇。

　　活動時間：

　　2012年7月30日12：00～21：00

　　活動地點：

　　大商集團錦州百貨大樓及千盛百貨

　　活動任務：200萬元

　　活動流程：

　　1.商家具體負責人向員工宣貫活動內容和活動流程。

　　2.向員工發(fā)放H品牌內購會貴賓卡，做好登記。

　　3.員工將貴賓卡贈送親友。

　　4.消費者憑貴賓卡購買H電器，享受內購會專屬優(yōu)惠價格。

　　5.總結、獎勵。

　　活動詳情：

　　? 全品套購再送大禮!

　　? 內購活動當天在全品優(yōu)惠基礎上進行全品套購歡樂送活動;

　　? 購H品牌兩件商品以上：送價值199元H品牌電飯煲一個;

　　? 購H品牌三件商品以上：送價值399元H品牌電磁爐一個;

　　? 購H品牌四件商品以上：送價值499元H品牌電壓力鍋一個;

　　? 注：套購必須是不同品類產品，兩個品類以上即可。

　　? H品牌電視貴賓卡專享政策：

　　? 憑H品牌VIP卡購H品牌電視在內購優(yōu)惠基礎上立減50元/臺。

　　活動點評：

　　內購活動的信息發(fā)布效果決定活動效果。

　　組織內購活動時，必須做好活動信息的發(fā)布，也就是說，大商內部員工向親戚朋友做活動推廣最為重要。因此，首先，以門店為單位發(fā)放內購會貴賓卡，大商員工每人限五張，員工親友憑貴賓卡即可以內購價格購買H品牌任一款電器;其次，由大商所有員工，每人發(fā)送30條短信息給親朋好友，親朋好友憑內部員工短信可購買驚爆特價機型;再次，為擴大活動效果，7月29日，H品牌通過大商信息平臺向大商會員發(fā)送15萬條本次活動的信息，會員憑此短信可享受內購政策。另外，針對與大商合作的企事業(yè)單位發(fā)放全品類貴賓卡，如銀行、機關。最后，針對H品牌黑白電售后服務用戶登記信息，有針對性的發(fā)送短信息。這樣的信息發(fā)布既考慮了覆蓋面(會員)，又考慮到針對性(員工及親朋好友等)，使活動能夠如期有效的進行。

　　員工得實惠、廠商得銷量。

　　讓大商系統內部員工及親朋好友享受H集團全品類產品(電視、冰箱、空調、洗衣機)專項優(yōu)惠政策。因為部分產品實實在在的優(yōu)惠銷售，勢必帶來淡季電器銷售的一次高峰，不僅會給商場帶來一定的客流量，從而鞏固人氣，而且也會提高電視銷量。

　　雙方默契合作，保證活動順利進行。

　　作為支持，錦州百貨和千盛百貨對于內購活動期間直供的特價機統計不扣點。同時，賣場內循環(huán)播放免費推介活動廣告;在商場的外面拉上拱門、支上帳篷及展位;電視展示區(qū)域內第二展位為H品牌提供最少4個展位。

　　在貨源支持方面，H品牌優(yōu)先保證大商的貨源，通過重點產品的推廣實現全面上量。在人員支持方面，H品牌要確保活動期間終端銷售所需的市場人員、銷售人員、臨促人員等全部到位。在價格方面，H品牌承諾特價機不限量;在終端支持方面制作條幅、地貼、KT板、貴賓卡。為了提升活動效果，廠家和商家還在活動的前兩天，共同召開動員大會，共同研究和落實了執(zhí)行當中的一些細節(jié)，來保證活動順利進行。

　　內部激勵機制到位保證活動效果。

　　在這次內購會中，通過員工贈送全品貴賓卡或發(fā)送短信產生的銷售，H品牌給予該員工單臺獎勵，如特價機：10元/臺;常規(guī)機：30元/臺;新品如H品牌的3DLED提成50元/臺。為了讓賣場的相關負責人也能得到很好的激勵，在活動期間以商場為單位，每銷售一臺H品牌產品給予賣場柜長5元/臺的獎勵，給予賣場經理10元/臺的獎勵。

　　近年來，內購會作為各個商場常用的促銷手段，讓參與活動的各方都得到很大實惠。沒有了繁冗信息的干擾，沒有了平常促銷活動中品牌之間的刀兵相刃，有的只是實實在在的價格，廠商之間密切的合作，消費者對品牌的認可，這又何嘗不是一件好事呢?所以這就要求廠家和商家，在日常經營工作中，將品牌經營好，只有這樣，才會讓消費者愿意在各類促銷活動中唯品牌是從。