寧夏家電經(jīng)銷商抱團(tuán)謀發(fā)展

　　寧夏是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)。一是區(qū)域小，僅有5個(gè)地級(jí)市，6.6萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?00多萬(wàn)人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個(gè)國(guó)家級(jí)貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國(guó)西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國(guó)教科文組織定為“人類不能生存之地”。三是消費(fèi)集中，省會(huì)銀川市是當(dāng)?shù)丶译娤M(fèi)的主力市場(chǎng)，銀川屬半移民城市，雖然人口基數(shù)少，但消費(fèi)力在西部地區(qū)排前列。因此，很多品牌對(duì)于寧夏是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是市場(chǎng)雖然小，但利潤(rùn)還不錯(cuò)。恨的是，總量上不去，所以，很多品牌都將之劃歸到甘肅、陜西、內(nèi)蒙古營(yíng)銷區(qū)域，未單獨(dú)列出，對(duì)于寧夏市場(chǎng)的整體投入也不多。

　　寧夏區(qū)域很多的經(jīng)銷商同時(shí)也經(jīng)營(yíng)一部分周邊內(nèi)蒙古、陜西的市場(chǎng)，銀川市品牌經(jīng)銷商之間比較和諧。品牌的展示也主要以精品廳形式為主，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不管是做黑電還是做小家電，多是走專業(yè)化的道路，因此，整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)控制也較好。但由于寧夏南靠甘肅，往東是西北最大的物流中心西安市，往北一百多公里到了內(nèi)蒙古，流入的貨多，流出的貨少，無(wú)形中增加了運(yùn)輸成本。因此，寧夏的家電經(jīng)銷運(yùn)輸成本較高，目前物流成本基本能占銷售額的1.5%～2%。

　　寧夏的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，很多經(jīng)銷商的危機(jī)感并不是很強(qiáng)，但寧夏的家電經(jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展的意識(shí)卻非常強(qiáng)烈，由經(jīng)銷商自發(fā)組織的家電商會(huì)所起的作用及組織的活動(dòng)效果，甚至要好于發(fā)達(dá)地區(qū)。2013年3月18日本刊記者應(yīng)邀參加了寧夏家電行業(yè)協(xié)助舉辦第七屆寧夏家電行業(yè)年會(huì)。記者注意到到，本次年會(huì)也是各品牌寧夏區(qū)域的分銷商大會(huì)，寧夏各地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商以及各品牌駐銀機(jī)構(gòu)、代理商約300人參會(huì)，品牌總代理在年會(huì)中搭建自己的展區(qū)，展示產(chǎn)品，洽談客戶。年會(huì)上，寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)馬軍會(huì)長(zhǎng)致了歡迎辭，協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓建軍做了2012年度的工作報(bào)告，還對(duì)2012年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商、品牌商代理商給予了表彰和頒獎(jiǎng)。

　　據(jù)記者了解，寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)由代表行業(yè)主流力量的多家單位發(fā)起成立，截止2013年3月1日，已經(jīng)有百余家會(huì)員單位，其中銀川代理商80家，地縣經(jīng)銷商30家。協(xié)會(huì)成立以后，與相關(guān)單位部門及單位進(jìn)行了大量的協(xié)調(diào)與溝通工作，邀請(qǐng)北京《現(xiàn)代家電》商學(xué)院為經(jīng)銷商授課，為行業(yè)同仁充電。著力推動(dòng)行業(yè)與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，使家電行業(yè)得到了政府相關(guān)部門的進(jìn)一步關(guān)注和重視，積極與自治區(qū)移民局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，逐步達(dá)成共識(shí)。并將移民工程和家電銷售并案研究，展開(kāi)了一系列的嘗試，也取得了良好的開(kāi)局。

　　另外，寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)還與多家銀行協(xié)調(diào)，簽訂了通過(guò)協(xié)會(huì)向?qū)幭募译娦袠I(yè)開(kāi)展融資服務(wù)的協(xié)議，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)辟了新的融資通道。

　　我們看到，寧夏的家電經(jīng)銷商們正是通過(guò)各種方式不斷的尋求合作，不斷的引進(jìn)新思路、新模式，將寧夏的家電行業(yè)發(fā)展壯大。

　　寧夏家電市場(chǎng)一年的規(guī)模25億元左右，大大小小的家電經(jīng)銷商，包括零售網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)一共有約一千家，主要的家電經(jīng)銷商基本都集中在銀川市。為此，本刊記者走進(jìn)銀川的立達(dá)批發(fā)市場(chǎng)，在這個(gè)匯集著眾多家電經(jīng)銷產(chǎn)的市場(chǎng)中，拜訪了三家很有代表性的代理商。雖然很多人認(rèn)為寧夏市場(chǎng)相比閉塞，這里的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，所以銀川的家電代理商日子比較好過(guò)。但實(shí)際上，無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否充分，能夠成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的核心要素并不是資金實(shí)力、有渠道、有經(jīng)驗(yàn)、有規(guī)模，而是他們的營(yíng)銷思路、服務(wù)能力、管理能力、經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)事業(yè)的投入程度。