寧夏家電經(jīng)銷商抱團(tuán)謀發(fā)展
寧夏是一個(gè)非常獨(dú)特的市場。一是區(qū)域小,僅有5個(gè)地級市,6.6萬平方公里,總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多,寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個(gè)國家級貧區(qū)縣,西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū),包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等),更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡,一度被聯(lián)合國教科文組織定為“人類不能生存之地”。三是消費(fèi)集中,省會銀川市是當(dāng)?shù)丶译娤M(fèi)的主力市場,銀川屬半移民城市,雖然人口基數(shù)少,但消費(fèi)力在西部地區(qū)排前列。因此,很多品牌對于寧夏是又愛又恨,愛的是市場雖然小,但利潤還不錯(cuò)。恨的是,總量上不去,所以,很多品牌都將之劃歸到甘肅、陜西、內(nèi)蒙古營銷區(qū)域,未單獨(dú)列出,對于寧夏市場的整體投入也不多。
寧夏區(qū)域很多的經(jīng)銷商同時(shí)也經(jīng)營一部分周邊內(nèi)蒙古、陜西的市場,銀川市品牌經(jīng)銷商之間比較和諧。品牌的展示也主要以精品廳形式為主,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不管是做黑電還是做小家電,多是走專業(yè)化的道路,因此,整個(gè)市場利潤控制也較好。但由于寧夏南靠甘肅,往東是西北最大的物流中心西安市,往北一百多公里到了內(nèi)蒙古,流入的貨多,流出的貨少,無形中增加了運(yùn)輸成本。因此,寧夏的家電經(jīng)銷運(yùn)輸成本較高,目前物流成本基本能占銷售額的1.5%~2%。
寧夏的家電市場競爭還不是很激烈,很多經(jīng)銷商的危機(jī)感并不是很強(qiáng),但寧夏的家電經(jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展的意識卻非常強(qiáng)烈,由經(jīng)銷商自發(fā)組織的家電商會所起的作用及組織的活動(dòng)效果,甚至要好于發(fā)達(dá)地區(qū)。2013年3月18日本刊記者應(yīng)邀參加了寧夏家電行業(yè)協(xié)助舉辦第七屆寧夏家電行業(yè)年會。記者注意到到,本次年會也是各品牌寧夏區(qū)域的分銷商大會,寧夏各地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商以及各品牌駐銀機(jī)構(gòu)、代理商約300人參會,品牌總代理在年會中搭建自己的展區(qū),展示產(chǎn)品,洽談客戶。年會上,寧夏家電行業(yè)協(xié)會馬軍會長致了歡迎辭,協(xié)會秘書長韓建軍做了2012年度的工作報(bào)告,還對2012年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商、品牌商代理商給予了表彰和頒獎(jiǎng)。
據(jù)記者了解,寧夏家電行業(yè)協(xié)會由代表行業(yè)主流力量的多家單位發(fā)起成立,截止2013年3月1日,已經(jīng)有百余家會員單位,其中銀川代理商80家,地縣經(jīng)銷商30家。協(xié)會成立以后,與相關(guān)單位部門及單位進(jìn)行了大量的協(xié)調(diào)與溝通工作,邀請北京《現(xiàn)代家電》商學(xué)院為經(jīng)銷商授課,為行業(yè)同仁充電。著力推動(dòng)行業(yè)與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,使家電行業(yè)得到了政府相關(guān)部門的進(jìn)一步關(guān)注和重視,積極與自治區(qū)移民局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,逐步達(dá)成共識。并將移民工程和家電銷售并案研究,展開了一系列的嘗試,也取得了良好的開局。
另外,寧夏家電行業(yè)協(xié)會還與多家銀行協(xié)調(diào),簽訂了通過協(xié)會向?qū)幭募译娦袠I(yè)開展融資服務(wù)的協(xié)議,為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開辟了新的融資通道。
我們看到,寧夏的家電經(jīng)銷商們正是通過各種方式不斷的尋求合作,不斷的引進(jìn)新思路、新模式,將寧夏的家電行業(yè)發(fā)展壯大。
寧夏家電市場一年的規(guī)模25億元左右,大大小小的家電經(jīng)銷商,包括零售網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)一共有約一千家,主要的家電經(jīng)銷商基本都集中在銀川市。為此,本刊記者走進(jìn)銀川的立達(dá)批發(fā)市場,在這個(gè)匯集著眾多家電經(jīng)銷產(chǎn)的市場中,拜訪了三家很有代表性的代理商。雖然很多人認(rèn)為寧夏市場相比閉塞,這里的競爭并不是很激烈,所以銀川的家電代理商日子比較好過。但實(shí)際上,無論市場競爭是否充分,能夠成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的核心要素并不是資金實(shí)力、有渠道、有經(jīng)驗(yàn)、有規(guī)模,而是他們的營銷思路、服務(wù)能力、管理能力、經(jīng)營理念和對事業(yè)的投入程度。
評論: