AOC液晶電視持續(xù)探索渠道新模式

　　日前，繼成功打開(kāi)遼寧省市場(chǎng)之后，AOC液晶電視繼續(xù)在國(guó)內(nèi)銷售渠道布局上做更多新的探索。

　　4月，AOC液晶電視以“智享先機(jī)，共創(chuàng)未來(lái)”為主題在遼寧省沈陽(yáng)召開(kāi)了渠道大會(huì)，AOC液晶電視遼寧省總代理沈陽(yáng)美匯商貿(mào)有限公司及上百家來(lái)自遼寧省各地區(qū)的渠道合作伙伴與AOC高層出席了本次大會(huì)。會(huì)上，AOC液晶展示了其2013~2014年的新產(chǎn)品，并就AOC液晶電視未來(lái)在東北地區(qū)的發(fā)展與渠道商做了深入的溝通與交流。

　　隨后，艾德蒙科技自有品牌中國(guó)區(qū)顯示器銷售暨中國(guó)區(qū)AOC電視總經(jīng)理暨武漢艾德蒙總經(jīng)理周偉君女士就開(kāi)始了全國(guó)各地區(qū)的走訪，希望用新的渠道模式拓展AOC液晶電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。7月上旬，周偉君女士來(lái)到昆明，與昆百大家電總經(jīng)理段蟒做了深入的溝通和交流，并希望借助昆百大的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)AOC液晶電視在云南地區(qū)的全覆蓋。周偉君認(rèn)為，AOC以顯示器進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在年輕一帶打造了自己的品牌形象，為AOC品牌延伸到液晶電視行業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　交談中，除了介紹AOC品牌的發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃，周偉君女士重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有的家電行業(yè)尤其是彩電行業(yè)的渠道模式和贏利狀況進(jìn)行了深入的剖析，并介紹了2013年以來(lái)，AOC液晶電視在東北地區(qū)的發(fā)展。她表示，作為艾德蒙科技“藍(lán)海戰(zhàn)略”的重要組成部分，2013年液晶電視將成為AOC品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)的推動(dòng)引擎，而艾德蒙科技也將從研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷等多角度全方位加大投入力度，支持AOC液晶電視的發(fā)展。

　　周總認(rèn)為，中國(guó)的家電市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，每個(gè)區(qū)域都有分銷能力和運(yùn)營(yíng)管理實(shí)力較強(qiáng)的“地頭蛇”，AOC液晶電視也更加青睞與區(qū)域渠道商的合作，并希望用優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持這些區(qū)域渠道，推動(dòng)AOC液晶電視銷量的成長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，昆百大家電公司作為云南地區(qū)重要的零售商，同時(shí)也是多個(gè)白電品牌在云南地區(qū)的代理商，由此形成了自己獨(dú)特的運(yùn)作模式，即核心城市以昆百大家電賣場(chǎng)領(lǐng)跑云南家電零售市場(chǎng);在昆明以外的各地二三級(jí)市場(chǎng)，昆百大家電則作為多個(gè)品牌的代理商與當(dāng)?shù)亓闶凵踢_(dá)成戰(zhàn)略合作。昆百大家電總經(jīng)理段蟒認(rèn)為，昆百大家電的運(yùn)營(yíng)模式是基于云南地區(qū)特殊的地理和市場(chǎng)環(huán)境形成的。目前國(guó)內(nèi)的彩電品牌幾乎都采取了直營(yíng)的模式，只有個(gè)別外資品牌采取了代理制。在直營(yíng)的模式下，廠家從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到銷售推廣，甚至到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都要親力親為，這一方面是制造商與渠道長(zhǎng)期博弈的結(jié)果，也是行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。由于陷入的供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，彩電的直營(yíng)體系造成了巨大的內(nèi)耗，品牌和商家都處于利潤(rùn)微薄的狀態(tài)。他認(rèn)為，未來(lái)，隨著零售格局的改變，中國(guó)的家電行業(yè)很可能會(huì)實(shí)現(xiàn)渠道模式的回歸，制造商做好技術(shù)的儲(chǔ)備和研發(fā)，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品以及品牌的推廣，其他銷售環(huán)節(jié)的工作都應(yīng)該交給渠道商去做。只有術(shù)業(yè)有專攻，才能有更好的發(fā)展。昆百大也是基于這樣的思路，做好區(qū)域市場(chǎng)的的銷售和渠道維護(hù)，成為區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)者。一旦與AOC達(dá)成合作，增加液晶電視這一品類，昆百大代理的品類將更加豐富，AOC液晶電視也將順利進(jìn)入云南市場(chǎng)。