借助團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)管人

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，對(duì)于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是分不開(kāi)的。企業(yè)都希望打造出一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上斬荊披棘。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力不夠，耍小聰明，甚至是以權(quán)謀私等現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，很多企業(yè)都為此傷透了腦筋。

　　其實(shí)，人性本善。相信每個(gè)區(qū)域經(jīng)理在履職之初，都不是奔著“犯錯(cuò)誤”去的。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，很大程度上是由于企業(yè)管理不到位，監(jiān)督不到位等因素造成的，說(shuō)白了是企業(yè)體制和管理的問(wèn)題，如果企業(yè)滿(mǎn)足不了個(gè)人的需求，同時(shí)管理上又有漏洞，就會(huì)導(dǎo)致這些問(wèn)題發(fā)生。所以，只要企業(yè)把管理做好，把各項(xiàng)與區(qū)域經(jīng)理工作相關(guān)的工作細(xì)節(jié)做好，上述問(wèn)題在很大程度上是可以避免的。區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)站在市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，所以在區(qū)域經(jīng)理的管理問(wèn)題上，最好是能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量。

　　樹(shù)立集體觀(guān)念 有學(xué)習(xí) 有競(jìng)爭(zhēng)

　　客觀(guān)來(lái)說(shuō)，企業(yè)所處的階段不同，市場(chǎng)地位不同，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的管理肯定是存在差異的。卓力·伊美家國(guó)內(nèi)貿(mào)易部總監(jiān)王富強(qiáng)坦言：“企業(yè)在發(fā)展初期，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的管理和要求往往是粗放式的，這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)的思路是‘不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓’。只要能夠找到客戶(hù)，完成銷(xiāo)量，其它的問(wèn)題一概不管。但是對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)講，管理不好，就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，為什么產(chǎn)品一樣，品牌一樣，但有的區(qū)域做的非常好，有的區(qū)域卻做的很差呢?除了市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)等因素外，區(qū)域經(jīng)理這個(gè)位置很關(guān)鍵。很多企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理出現(xiàn)問(wèn)題，并不是個(gè)人的問(wèn)題，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力出現(xiàn)了問(wèn)題。”

　　的確，對(duì)于遍布在全國(guó)各地的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，表面來(lái)看，是一個(gè)松散的分布，大家各司其職，而實(shí)質(zhì)上就整個(gè)企業(yè)而言，這是一支有機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。所以，企業(yè)要從團(tuán)隊(duì)管理的角度出發(fā)，去考慮區(qū)域經(jīng)理的管理問(wèn)題。如果企業(yè)真正地重視了這一點(diǎn)，并且引導(dǎo)好了，那么，他們就會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，即使分散到各區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理一個(gè)人也將是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在其工作業(yè)績(jī)中展現(xiàn)出來(lái)。布克品牌經(jīng)理程潔認(rèn)為：“作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要有團(tuán)隊(duì)的氛圍，最重要的是要有凝聚力，企業(yè)首先要讓人明白進(jìn)入到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面要做什么，做到以后能夠得到什么，很多區(qū)域經(jīng)理都是年輕人，80后居多，他們不是來(lái)混的，也希望能夠積累一些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自我提升，得到相應(yīng)的報(bào)酬，得到公司和客戶(hù)的認(rèn)可。所以管理好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)該去了解人心所想，并且通過(guò)交流和溝通，讓區(qū)域經(jīng)理看到企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，幫助他們樹(shù)立集體榮譽(yù)感，從而為企業(yè)的發(fā)展而努力。”

　　另外，80后群體對(duì)于精神層面的要求很高，他們渴望得到認(rèn)同，渴望得到發(fā)展。而對(duì)于布克來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)處于發(fā)展期的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)里會(huì)有很多提升的空間，公司內(nèi)部也有很多區(qū)域經(jīng)理被提拔為部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，大家相互學(xué)習(xí)，公平競(jìng)爭(zhēng)，公司通過(guò)業(yè)績(jī)、能力和評(píng)價(jià)等綜合考評(píng)，來(lái)決定他是不是適合這個(gè)職位。這樣做大家心服口服，也有“奔頭”。 為了鼓勵(lì)大家相互學(xué)習(xí)，相互良性競(jìng)爭(zhēng)，布克 公司每個(gè)季度都會(huì)要求區(qū)域經(jīng)理回工廠(chǎng)，面向全體營(yíng)銷(xiāo)人員做述職報(bào)告，每個(gè)人都上臺(tái)去講三個(gè)月以來(lái)所管轄的區(qū)域市場(chǎng)情況，他做了哪些有成效的工作。這些工作都要客觀(guān)地講出來(lái)，如果區(qū)域經(jīng)理不下去，不干事，就講不出來(lái)。最后大家來(lái)分析點(diǎn)評(píng)，做的好，好在哪里;做的不好，問(wèn)題在哪里。有付出，能夠看到前景，得到回報(bào)和認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)發(fā)展自然良性。