借助團隊的力量來管人

　　市場競爭無處不在，對于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團隊的戰(zhàn)斗力是分不開的。企業(yè)都希望打造出一支能征善戰(zhàn)的營銷團隊，在市場上斬荊披棘。但現(xiàn)實當中，區(qū)域經理執(zhí)行力不夠，耍小聰明，甚至是以權謀私等現(xiàn)象也時有發(fā)生，很多企業(yè)都為此傷透了腦筋。

　　其實，人性本善。相信每個區(qū)域經理在履職之初，都不是奔著“犯錯誤”去的。這些問題的出現(xiàn)，很大程度上是由于企業(yè)管理不到位，監(jiān)督不到位等因素造成的，說白了是企業(yè)體制和管理的問題，如果企業(yè)滿足不了個人的需求，同時管理上又有漏洞，就會導致這些問題發(fā)生。所以，只要企業(yè)把管理做好，把各項與區(qū)域經理工作相關的工作細節(jié)做好，上述問題在很大程度上是可以避免的。區(qū)域經理是一個站在市場前沿的營銷團隊，所以在區(qū)域經理的管理問題上，最好是能夠借助團隊的力量。

　　樹立集體觀念 有學習 有競爭

　　客觀來說，企業(yè)所處的階段不同，市場地位不同，對于區(qū)域經理的管理肯定是存在差異的。卓力·伊美家國內貿易部總監(jiān)王富強坦言：“企業(yè)在發(fā)展初期，對于區(qū)域經理的管理和要求往往是粗放式的，這個時候，很多企業(yè)的思路是‘不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓’。只要能夠找到客戶，完成銷量，其它的問題一概不管。但是對于一個成熟的企業(yè)來講，管理不好，就會出現(xiàn)各種問題，為什么產品一樣，品牌一樣，但有的區(qū)域做的非常好，有的區(qū)域卻做的很差呢?除了市場環(huán)境和市場特點等因素外，區(qū)域經理這個位置很關鍵。很多企業(yè)的區(qū)域經理出現(xiàn)問題，并不是個人的問題，而是整個團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力出現(xiàn)了問題。”

　　的確，對于遍布在全國各地的區(qū)域經理來說，表面來看，是一個松散的分布，大家各司其職，而實質上就整個企業(yè)而言，這是一支有機的營銷團隊。所以，企業(yè)要從團隊管理的角度出發(fā)，去考慮區(qū)域經理的管理問題。如果企業(yè)真正地重視了這一點，并且引導好了，那么，他們就會是一個團隊在戰(zhàn)斗，即使分散到各區(qū)域市場，區(qū)域經理一個人也將是一個“團隊”，團隊的力量會在其工作業(yè)績中展現(xiàn)出來。布克品牌經理程潔認為：“作為一個團隊，首先要有團隊的氛圍，最重要的是要有凝聚力，企業(yè)首先要讓人明白進入到你這個團隊里面要做什么，做到以后能夠得到什么，很多區(qū)域經理都是年輕人，80后居多，他們不是來混的，也希望能夠積累一些經驗，實現(xiàn)自我提升，得到相應的報酬，得到公司和客戶的認可。所以管理好營銷團隊，首先應該去了解人心所想，并且通過交流和溝通，讓區(qū)域經理看到企業(yè)的發(fā)展方向和目標，幫助他們樹立集體榮譽感，從而為企業(yè)的發(fā)展而努力。”

　　另外，80后群體對于精神層面的要求很高，他們渴望得到認同，渴望得到發(fā)展。而對于布克來說，正是一個處于發(fā)展期的企業(yè)，團隊里會有很多提升的空間，公司內部也有很多區(qū)域經理被提拔為部長、副部長，大家相互學習，公平競爭，公司通過業(yè)績、能力和評價等綜合考評，來決定他是不是適合這個職位。這樣做大家心服口服，也有“奔頭”。 為了鼓勵大家相互學習，相互良性競爭，布克 公司每個季度都會要求區(qū)域經理回工廠，面向全體營銷人員做述職報告，每個人都上臺去講三個月以來所管轄的區(qū)域市場情況，他做了哪些有成效的工作。這些工作都要客觀地講出來，如果區(qū)域經理不下去，不干事，就講不出來。最后大家來分析點評，做的好，好在哪里;做的不好，問題在哪里。有付出，能夠看到前景，得到回報和認可，團隊發(fā)展自然良性。