三招讓營銷團(tuán)隊(duì)變廉潔

　　很多老板都會(huì)面對區(qū)域營銷人員的腐敗問題。山高皇帝遠(yuǎn)，特別是外派的區(qū)域人員，由于自由度大、接觸面廣、思想比較活躍，是管理的難點(diǎn)，很多外派業(yè)務(wù)人員都在想辦法吃回扣，利用廠家資源獲取差價(jià)，把促銷資源截流，在差旅費(fèi)中做文章等。很多老板不是不知道，而是有時(shí)候逼于無奈，只能睜一只眼，閉一只眼，只要業(yè)務(wù)還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)就行!然而，糧倉中出現(xiàn)一兩只小老鼠，如果你認(rèn)為沒什么大不了，對此不管不問，聽之任之，最終結(jié)果將會(huì)是什么樣子?答案很明顯：小老鼠長成大老鼠，一兩只繁衍成一大群，最后鼠患成災(zāi)，倉中糧食被糟蹋得不成樣子，糧倉被掏得千瘡百孔、岌岌可危乃至轟然坍塌。同樣，若對營銷腐敗閉目塞聽、掉以輕心，其后果不言而喻，對品牌和市場所造成的危害，無法估量。

　　南京的楊老板說，幾年前他有一次暗訪市場，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商那里有大筆借款。業(yè)務(wù)員沒有打算還這筆錢，經(jīng)銷商也不指望他還。業(yè)務(wù)員向公司申請超過借款數(shù)倍的促銷政策給經(jīng)銷商，就把這筆借款一筆勾銷了。后來他回到公司徹查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍，嚇得他一身冷汗!若再這樣下去，即使公司倒閉，自己都不知道是如何死的。必須重整團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃可行的措施，好的管理可以使壞人變好，壞的管理可以使好人變壞。一個(gè)企業(yè)的營銷管理只要有機(jī)可乘，就會(huì)“繁殖”出大批的“營銷蛀蟲”，而如果企業(yè)管理嚴(yán)密精細(xì)，“營銷蛀蟲”則無處藏身。楊老板決定從下面幾點(diǎn)著手：

　　倡導(dǎo)高薪養(yǎng)廉

　　楊老板講，他也在反思當(dāng)年的用人薪酬制度，為了激勵(lì)市場人員，做出業(yè)績，他采用低底薪，高提成，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人員都缺少生活保障。所以會(huì)在公司差旅，補(bǔ)貼上做手腳!有一次讓朋友暗訪一位省區(qū)經(jīng)理，他經(jīng)常出差在外，“特別辛苦”，一個(gè)月幾乎有20天都在外地。有一次吃飯的機(jī)會(huì)朋友問他：“你的工資應(yīng)該很高吧?看你多辛苦!”沒想到回答竟出乎意料：“下個(gè)月就不打算出差了，出差標(biāo)準(zhǔn)降低了，劃不來!”后來，通過其他人了解到其公司原先的出差住宿標(biāo)準(zhǔn)是300元每天，其實(shí)他本人并沒有住“三星級酒店”，而是住在老同學(xué)家里的——也就是說：每天300元，20天共6000元，僅每個(gè)月從差旅費(fèi)上“滲”的錢就是他工資的數(shù)倍,典型屬于“肥私”，但不能說是“損公”!而且他作為省級經(jīng)理，隨著業(yè)務(wù)的拓展，還不斷打申請要求增加人員，反正沒有考核他的成本!

　　發(fā)現(xiàn)問題就得解決，楊老板講，他就開始實(shí)施管理高薪養(yǎng)廉，讓員工基本的生活保障不成問題，公司相對提高了底薪與相關(guān)福利。人員管理方面也是把原來每一個(gè)省級辦事處的人員配制，由原來的5人減少為3人，但給他們的工資待遇卻提高到了原來四人的總量，也就是說用3人干5人的活，發(fā)4人的工資!另外，在差旅費(fèi)用方面，也采取包干制或定額報(bào)銷制度，直接與業(yè)績掛鉤，結(jié)果，員工的積極性提高了。