產(chǎn)品貴在迎合市場(chǎng)需求

　　我代理銷售熱水器快二十年了，可以說(shuō)見(jiàn)證了熱水器市場(chǎng)從成長(zhǎng)到發(fā)展壯大的漫長(zhǎng)歷程。2011年，剛開(kāi)始代理即熱式電熱水器時(shí)，由于在當(dāng)時(shí)屬于新品類，剛上市接受度不高。2006年，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)4年多的艱難市場(chǎng)培育，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同努力，在一個(gè)僅有120萬(wàn)人口的城市，創(chuàng)造出即熱式銷售的“神話”，單2008年即熱式全年銷售達(dá)9000多臺(tái)，銷售額接近2000萬(wàn)元，業(yè)績(jī)連續(xù)兩年大幅提升，中怡康數(shù)據(jù)顯示熱水器產(chǎn)品銷售綜合市場(chǎng)占比達(dá)到33%，毫無(wú)懸念地名列榜首，這還不包括當(dāng)時(shí)建材、百貨、直銷及地方家電商場(chǎng)的銷量。

　　但是好景不長(zhǎng)，從2009年開(kāi)始，整個(gè)即熱式熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)下滑。所以，從2009年到現(xiàn)在，我們一直在找原因、想對(duì)策、找出路。作為代理商，在這種環(huán)境下，尋求轉(zhuǎn)型和新的產(chǎn)品迫在眉睫。我和很多的即熱式電熱水器經(jīng)銷商朋友都溝通過(guò)，認(rèn)為創(chuàng)新之路只有一條：必須做到小功率、大水量。于是我們?cè)诰W(wǎng)上找，打電話問(wèn)朋友，通過(guò)各種方式搜尋有技術(shù)與規(guī)模實(shí)力的廠家。

　　很快一個(gè)品牌就進(jìn)入了我們的視線，它就是“浪潔衛(wèi)浴”。到公司后，我們提出的設(shè)想終于在產(chǎn)品使用效果上得到驗(yàn)證。展廳的淋浴間里全部是實(shí)機(jī)產(chǎn)品，看到實(shí)際的數(shù)據(jù)(電流、水流等級(jí)、水溫)，我們就有點(diǎn)激動(dòng)了，因?yàn)樗耆軐?shí)現(xiàn)我們?cè)O(shè)想的“小功率、大水量”。外觀設(shè)計(jì)得很漂亮，分很多系列，有像淋浴屏的，有像大淋浴桿套裝的。為了提高熱效率，少用電，增大出水量，用廠家的話說(shuō)就是系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過(guò)廢熱回收利用、小功率補(bǔ)償加熱、極速恒溫，形成聚合能源利用的產(chǎn)品再創(chuàng)新。他們?cè)O(shè)計(jì)將熱量補(bǔ)償器融入淋浴屏和淋浴柱中，消費(fèi)者是看不到的，整體結(jié)構(gòu)混若天成，跟建材市場(chǎng)看到的國(guó)外衛(wèi)浴品牌的大花灑(大淋浴)和淋浴屏一樣。

　　后來(lái)我們又提出來(lái)，那個(gè)所謂的節(jié)能盤(pán)，市場(chǎng)早就有，廢熱回收利用也不算新鮮事，一些品牌也曾經(jīng)使用過(guò)，主要因?yàn)椴缓銣?，所有到后?lái)不了了之。我們的這些擔(dān)憂很快被浪潔的2秒極速恒溫打消，也就是說(shuō)不管水壓、電壓怎么變化，也不管熱能回收的波動(dòng)有多大，都能在2秒內(nèi)恢復(fù)恒溫狀態(tài)，洗澡根本感覺(jué)不到溫差。而且浪潔把聚能盤(pán)做成了折疊的，用時(shí)放下來(lái)，不用時(shí)就靠到墻上，讓業(yè)主既看到美觀，又方便，易接受。這樣的產(chǎn)品我和我那幫朋友都還覺(jué)得滿意，所以2012年底我們都開(kāi)始拿廠家給的機(jī)器在家自己測(cè)試，因?yàn)槎斓氖褂们闆r是最能看出問(wèn)題，說(shuō)明問(wèn)題的。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的效果測(cè)試，2013年3月份我終于決定，把我所經(jīng)營(yíng)的15家商場(chǎng)全部置換成浪潔，短短兩個(gè)月，初戰(zhàn)告捷。從4月29日～5月31日，一個(gè)月內(nèi)我們就取得了銷售額64萬(wàn)元，近200套聚能熱水機(jī)的成績(jī)，引起廣泛關(guān)注。而且，在后續(xù)進(jìn)場(chǎng)過(guò)程中也得到了當(dāng)?shù)卣瓦B鎖大賣(mài)場(chǎng)的大力支持，因?yàn)楫a(chǎn)品是節(jié)能的，符合國(guó)家節(jié)能減排的基本國(guó)策，所以我們?cè)诋?dāng)?shù)刈龃黉N，都給我們最好的位置 和最優(yōu)惠的價(jià)格，賣(mài)場(chǎng)扣點(diǎn)非常低。因?yàn)槔藵嵁a(chǎn)品屬于節(jié)能衛(wèi)浴產(chǎn)品，在連鎖賣(mài)場(chǎng)，尤其是蘇寧、國(guó)美，給我們的位置是要么是廳(店中店)，要么是6米以上的展臺(tái)。消費(fèi)者也都有因?yàn)槲覀兊莫?dú)特外觀，超大出水量，超低功率所折服，效果由于我自己試用過(guò)，所以很有信心。

　　做安裝類產(chǎn)品這么多年，我一直都很重視安裝和售后服務(wù)，而浪潔作為為衛(wèi)生間提供整體解決方案的產(chǎn)品，售前、售中、售后的服務(wù)更為重要，于是我在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)老客戶的服務(wù)誠(chéng)信度，很成功的完成了一批老客戶的更新?lián)Q代，成功的推廣了浪潔產(chǎn)品的同時(shí)，也進(jìn)一步加強(qiáng)了我們公司服務(wù)的口碑。

　　做熱水器十多年了，我已經(jīng)與熱水器這個(gè)行業(yè)結(jié)下了不解之緣，同時(shí)也深深了解消費(fèi)者的需求。功率小、水量大，恒溫是洗浴舒適度重要的幾點(diǎn)，尤其做即熱式熱水器時(shí)，就是希望產(chǎn)品的功率小點(diǎn)，更小點(diǎn)!水量大點(diǎn)，再大點(diǎn)!總之，只有真正滿足了消費(fèi)需求的產(chǎn)品，最終才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。