從寧波國貿(mào)家電倒閉看管理危機

　　寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由 國有企業(yè)改制的民營家電零售連鎖企業(yè)，成立于2002年3月，以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主，百貨零售為輔。十年的發(fā)展，至2011年時，國貿(mào)家電在寧波地區(qū)的門店已經(jīng)覆蓋各區(qū)縣，擁有十幾家直營店，在金華及蘭溪分別開有一家門店，總營業(yè)面積近20000平方米。國貿(mào)家電在寧波中心地段擁有自己的商務(wù)辦公大樓，擁有2600平方米的商業(yè)用房，28000平方米的倉儲配送中心，2011年銷售額超過3億元，是寧波地區(qū)最大的本土家電連鎖企業(yè)之一。

　　但2013年6月，寧波國貿(mào)家電門店全部停止營業(yè)，多家門店被法院查封，財產(chǎn)被法院凍結(jié)，曾經(jīng)輝煌的國貿(mào)家電轟然倒下。此時，寧波國貿(mào)家電的法定代表人、總經(jīng)理胡某，已經(jīng)背負著大量的民間借貸糾紛，資不抵債，跑路到了美國的洛杉磯。胡總自己飛到了美國的落杉機，留給企業(yè)的是一筆一筆的債務(wù)，據(jù)記者了解，寧波國貿(mào)的債務(wù)包括：銀行欠款1.9億元;欠社會資金6千多萬元;欠廠家貨款800多萬元;欠員工4個月的工資共計600多萬元;欠員工的貸款400多萬元;欠廣告費的金額超過100萬元。欠債總額共計2.8億。伴隨巨額債務(wù)黑洞的，還有對供應(yīng)商、股東、員工等不可避免的傷害。

　　是什么導致債務(wù)危機的形成?

　　寧波國貿(mào)家電這樣一個有2.8億元欠款的企業(yè)，2012年的銷售額僅一個多億!換句話說，僅是銀行的欠款，就達到企業(yè)利潤的至少40倍。

　　那么，僅一億多銷售額的企業(yè)，為什么產(chǎn)生這么多的欠款呢?記者聯(lián)系到對寧波國貿(mào)財務(wù)狀況較了解的北京財神軟件總經(jīng)理劉國慶先生，劉總說，早在一年前，寧波國貿(mào)的董事 長、大股東戴總感覺到有危機時，就向劉總咨詢過，尋求合作希望解困。當時的寧波國貿(mào)已經(jīng)欠銀行1.7億元，欠社會資金3000萬元。欠款總額是2億元，但不欠員工的工資。而僅僅是一年的時間，企業(yè)的欠款金額就增加了近1億元，銷售額卻較上年度銳減一半，處于嚴重虧損。劉總說，當時在對國貿(mào)家電清產(chǎn)核資，理清財務(wù)體系之后，就知道，已經(jīng)回天無力，倒閉只是時間的問題。

　　劉總分析說，寧波國貿(mào)的虧損主要也是因為擴張，企業(yè)要擴張就必須要做準備。那么，企業(yè)擴張又都做了什么準備呢?

　　第一是資產(chǎn)的準備。要擴張就需要貸款和融資。國貿(mào)家電找銀行貸款，銀行讓他們買房子然后用這些不動產(chǎn)去貸。所以國貿(mào)家電就購置資產(chǎn)，國貿(mào)家電的辦公樓、物流中心都是買下來的，按當時購置時的成本看，至少要3000～5000萬元。就以從銀行貸款3000萬元計算，一年的利息至少也是200萬元。假如房產(chǎn)升值到了4000萬元，用房產(chǎn)證做抵押，銀行按房價7折計算，貸給企業(yè)2800萬元。那么企業(yè)將這2800萬元存到銀行，可以開出5600萬元的銀行承兌，去做經(jīng)營。而2011年，家電業(yè)的形勢并不樂觀，寧波近兩年的房價卻并沒有太多的上漲。但企業(yè)的貸款是放在那里的，每天都有利息，結(jié)果利息越來越多，包袱越來越重。沒辦法，就只好求助于高利貸，惡性循環(huán)由此而產(chǎn)生，擔子越背越重，最后被壓死。

　　第二是搬家，從鎮(zhèn)海到寧波市。寧波國貿(mào)最初是在寧波市的鎮(zhèn)海區(qū)，2009年搬遷至東城國際20樓。搬家時，據(jù)國貿(mào)家電總經(jīng)理胡總自己說，所有的中層干部一個也沒有帶過來，全部都是新招聘的。這些新招聘的員工，需要比較高的薪酬不說，還不是成熟的管理者，企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量一定會下降。為此，企業(yè)還專門聘請了咨詢公司，但咨詢公司只是做了些表面文章，卻給國貿(mào)制定了一個致命的發(fā)展戰(zhàn)略，即走出寧波，向外擴張發(fā)展。

　　虧損是如何加巨的?

　　在國貿(mào)家電去金華開店之前，劉總也曾和胡總溝通過，問她為什么要去金華開店，而不是加強在寧波市場的優(yōu)勢。劉總認為，在寧波市場發(fā)展，能夠使國貿(mào)家電更強大，而在金華開店，只能夠消耗自己。胡總的回答是，寧波市場早晚是他們的，不用再搶了，真正需要搶的，是金華。她對在金華開店，充滿信心。

　　但胡總顯然是盲目自信了，基本上所有的廠家對浙江的區(qū)域管理都劃分為：杭嘉湖、溫臺麗、金衢、紹興幾個片區(qū)，廠家在寧波和金華都由不同的分公司管理。擴張前，國貿(mào)家電的門店都在寧波，在寧波是強勢的。如果國貿(mào)繼續(xù)在寧波擴張，廠家肯定只會支持他。但如果是在金華擴張，國貿(mào)沒有任何的優(yōu)勢，與當?shù)貜妱莸募译娏闶燮髽I(yè)四通家電相比，廠家的金華分公司是會首先支持國貿(mào)家電，還是會支持金華四通呢?結(jié)果顯而易見。

　　而且消費者本身就具有固有消費習慣，國貿(mào)家電想要把這些消費者拉過來，必須要有更強的營運質(zhì)量，給消費者更多的實惠。但國貿(mào)家電并沒有這個能力。其運營質(zhì)量比金華四通還差，在金華的銷售規(guī)模比四通又小，所以從廠家得到的政策最差。國貿(mào)家電又是外來的品牌，是租房開店，四通家電是本地品牌，自有房產(chǎn)開店。國貿(mào)家電是新組建的團隊，四通家電是多年形成的團隊，等等這一系列的劣勢，這仗如何來打!