有的放矢 穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　燃?xì)庠罹呤茄高_(dá)的核心產(chǎn)品。1984年，迅達(dá)發(fā)明了世界首創(chuàng)的“燃?xì)饩呖p隙孔旋流燃燒”技術(shù)，這個(gè)技術(shù)明顯的特點(diǎn)就是燃燒效率高。經(jīng)過(guò)二三十年發(fā)展，迅達(dá)在這個(gè)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)量上突破都較大。目前主推的H系列灶具，燃燒效率在68%以上，現(xiàn)在我們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的系列，燃燒效率達(dá)到72%，估計(jì)在下半年會(huì)上市。

　　迅達(dá)品牌定位在中端消費(fèi)人群，相比其它的品牌，臺(tái)式灶的比重更大一些。自2012年以來(lái)，由于國(guó)家強(qiáng)制性要求燃?xì)庠罹弑仨毦哂邢ɑ鸨Ｗo(hù)功能，加上通貨膨脹帶來(lái)的影響，臺(tái)式灶的出廠價(jià)明顯增高，使得消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)嵌入式燃?xì)庠?。迅達(dá)為了順應(yīng)潮流，加快了產(chǎn)品升級(jí)、推陳出新的步伐，一方面提升了自身的銷(xiāo)售額，另一方面有效的減少了老品假貨對(duì)迅達(dá)品牌的沖擊。2013年上半年，迅達(dá)與去年同期相比，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約為15%左右。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面，迅達(dá)將節(jié)能環(huán)保視為主流方向，這也是國(guó)家倡導(dǎo)的方針政策。同時(shí)，外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上，充分重視人性化。未來(lái)，高端產(chǎn)品應(yīng)該走真正智能化的道路，且不僅僅是停留在概念炒作上。

　　目前，迅達(dá)的渠道思路仍然是重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破，同時(shí)會(huì)根據(jù)各自區(qū)域的特點(diǎn)，有的放矢，出臺(tái)有針對(duì)性的扶持政策，促使品牌的整體增長(zhǎng)。迅達(dá)采用分公司經(jīng)營(yíng)模式，分公司負(fù)責(zé)管轄當(dāng)?shù)氐慕K端以及經(jīng)銷(xiāo)代理。除了重視終端賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)工作外，也加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，篩選和扶優(yōu)工作。培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面，讓各縣的經(jīng)銷(xiāo)商與廠家同步做活動(dòng)，并扶持縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，銷(xiāo)量帶動(dòng)效果較為明顯。

　　從區(qū)域上來(lái)講，迅達(dá)重點(diǎn)區(qū)域集中在華中，湖南、湖北、江西是相對(duì)傳統(tǒng)的核心區(qū)域，這些區(qū)域相對(duì)比較成熟，更多的是做終端消費(fèi)者的推廣工作，因此上半年增長(zhǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定;而西北、東北以及西南的云、貴、川增長(zhǎng)較為明顯，這些區(qū)域是以渠道開(kāi)發(fā)為主，且終端并重;華東、華北、華南等弱勢(shì)區(qū)域，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是重心。

　　在終端推廣上，迅達(dá)品牌秉承“來(lái)自生活 服務(wù)百姓”的服務(wù)理念，強(qiáng)化了以舊換新與義務(wù)維修的活動(dòng)，由廠商出政策，分公司進(jìn)行引導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施執(zhí)行的活動(dòng)方式。由于活動(dòng)直接進(jìn)社區(qū)，對(duì)品牌宣傳有較好的促進(jìn)作用。如在3.15期間，做了一個(gè)以義務(wù)維修為主的活動(dòng)，五一促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束以后，接著也做了以舊換新等維修活動(dòng)，所有物料和宣傳都更加偏重于社區(qū)服務(wù)這一塊。

　　2013年上半年，各個(gè)品牌的活動(dòng)雖然比較多，但終端的出貨量仍然偏低，特別明顯的就是五一，各大家電賣(mài)場(chǎng)的人流量和出貨量并不大。所以，廚電品牌的銷(xiāo)量提升需要重視新市場(chǎng)的開(kāi)拓。由于農(nóng)民工帶來(lái)的返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，以及農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)廚衛(wèi)環(huán)境升級(jí)的剛性需求，預(yù)期將會(huì)帶來(lái)三四線市場(chǎng)的需求爆發(fā)。目前，迅達(dá)的產(chǎn)品主要集中在二三線市場(chǎng)，對(duì)于更深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作是未來(lái)公司發(fā)展的方向及資源投入的重心。