萬和 以核心技術(shù) 參與國際化競爭

　　近一兩年，一些國際性品牌通過各種方式悄然進(jìn)入或在中國熱水器市場重新布局，給中國熱水器行業(yè)帶來不小的變化，品牌格局也發(fā)生著潛移默化的改變，原來中國市場以國產(chǎn)和日資品牌為主導(dǎo)的燃?xì)鉄崴魇袌?，逐步演變成以國產(chǎn)、日資、歐美品牌三足鼎立的局面。

　　國際性大品牌或依托于強(qiáng)勢渠道打開中國市場，如惠而浦燃?xì)鉄崴魇加?009年與蘇寧的深度合作，伊萊克斯燃?xì)鉄崴饔?011年與國美的深度合作，而今都取得不俗的業(yè)績;或通過與國內(nèi)品牌合作來打開市場，如與國內(nèi)多家品牌有過合作的博世;或通過原有品類成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來擴(kuò)展相關(guān)品類打開市場，如A.O.史密斯、威能。經(jīng)過多年的歷練，這些品牌生存了下來，它們深諳中國市場的復(fù)雜性，明白惟有依靠本土企業(yè)的力量，多年深耕中國市場，熟稔中國市場的情況才有可能做好中國市場。

　　目前,中國市場消費(fèi)者選購燃?xì)鉄崴鲝脑瓉碇饕?000元以下的價位段，慢慢轉(zhuǎn)向3000～4000元這個價位段，中高端消費(fèi)群在數(shù)量上不斷擴(kuò)大。這和這些年消費(fèi)者的兜里的錢越來越多有關(guān)系，追求高品質(zhì)的生活有很大關(guān)系。當(dāng)然房產(chǎn)新政也起到了很大的推動，消費(fèi)者既然舍得花幾十萬、上百萬買房子，自然也能接受價位較高的燃?xì)鉄崴鳌?/p>

　　而今，越來越多的品牌進(jìn)入中國市場。在我看來，這對中國整個燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)能起到很好的推動作用，是件好事。隨著競爭的全球化，這種局面遲早都會到來，讓中國企業(yè)盡早的參與到國際化競爭，通過競爭去提升中國企業(yè)自身的核心能力：技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升，品牌知名度等在內(nèi)的很多東西，才能形成能力，日后與國際化品牌相抗衡。

　　參與全球化的競爭已經(jīng)不是你想不想做，而是你必須要主動迎戰(zhàn)，如果不主動出擊，就會被市場所淘汰。特別是加入WTO以后，中國市場已然成為了高度開放的市場，對于市場化程度最高的家電行業(yè)，國內(nèi)外品牌都站在公開公平的市場環(huán)境里，沒有任何的保護(hù)性，國內(nèi)家電企業(yè)只能是努力改善企業(yè)生存的能力，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的能力，接受更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。但，對于企業(yè)而言，這何嘗不是一件好事呢?因?yàn)?，在這些國際大品牌進(jìn)入以后，勢必促使國內(nèi)企業(yè)更加努力創(chuàng)新，做更多的技術(shù)儲備，更好管控好產(chǎn)品質(zhì)量，做到和整個國際品牌相媲美。

　　隨著這些國際品牌的進(jìn)入，也給萬和帶來了參與國際化競爭的機(jī)會，目前在中國市場上銷售的惠而浦、伊萊克斯都是在萬和生產(chǎn)的。我們通過和國際大品牌的合作，感受到他們對產(chǎn)品的理解和我們本土理解產(chǎn)品的不同，這些品牌更加注重產(chǎn)品的人性化，吸取了很多產(chǎn)品質(zhì)量控制方法。也促進(jìn)萬和在自主品牌高端燃?xì)鉄崴餮邪l(fā)的步伐。所以我們在整個燃?xì)鉄崴鞣矫?，在高端機(jī)上，今年共有七款面世。我想這也是幫助了萬和尋找更多更好的發(fā)展途徑。

　　萬和所走的國際化道路，很多人可能會理解為品牌的國際化，其實(shí)不完全是這樣。像意大利許多國際化的品牌，事實(shí)上是他們設(shè)計能力的國際化;韓國的LED顯示屏被很多國際大牌所應(yīng)用，是他們技術(shù)應(yīng)用的國際化，而這些能力才是國際化的核心，這種國際化的能力非常強(qiáng)。萬和理解中的國際化恰恰是這種國際化的能力，它不是簡單的品牌國際化，而是你的核心能力的國際化，你的核心技術(shù)的國際化。這一點(diǎn)是過去、現(xiàn)在以及將來都會是證明國際化的能力和水平。

　　這些國際大品牌都是以KA渠道為核心。整個產(chǎn)品的流向，在哪個店的賣的，賣給誰了，都能做到每一個用戶百分之百的跟蹤。他的運(yùn)行模式和很多廣東企業(yè)不同。廣東企業(yè)目前大部分還是用一種大流水、大批發(fā)的模式，這種低價競爭的情況下，可能還有他的生存機(jī)會;但隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，對服務(wù)的要求越來越高，企業(yè)就要對每個購買過自己品牌的消費(fèi)者都高度重視，傾聽的消費(fèi)者的心聲和了解消費(fèi)者使用體驗(yàn)，才能建立品牌所屬的消費(fèi)群體。所以在這個大背景下，我覺得燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)中高端消費(fèi)群體會繼續(xù)放大，繼而也會帶動中低端的消費(fèi)。這也是未來廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

　　總之，國際品牌的參與給國內(nèi)企業(yè)提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。我們應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會，在學(xué)習(xí)中不斷壯大自己。