奧特朗 以創(chuàng)新的產(chǎn)品立足市場

　　奧特朗認(rèn)為恒溫是熱水器產(chǎn)品未來發(fā)展的必然方向，恒溫可以提升沐浴質(zhì)量，減少沐浴過程中的不斷調(diào)試，節(jié)能省水，舒適度更高。相比燃?xì)鉄崴髋c儲水式電熱水器而言，即熱式電熱水器更容易實(shí)現(xiàn)恒溫。奧特朗從普通的即熱式電熱水器，到速熱式產(chǎn)品，再到恒溫產(chǎn)品，以及現(xiàn)在的多模產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度特別快。

　　2013年上半年，奧特朗同比增長10%左右，市場占有率進(jìn)一步提升至33%，尤其是在廣州市場，奧特朗在大賣場渠道市場占有率達(dá)60%。為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者的沐浴品質(zhì)，奧特朗近幾年一直在主推恒溫即熱式電熱水器與多模電熱水器。未來三年的發(fā)展方向，依舊是全力開發(fā)恒溫即熱式電熱水器與多模電熱水器。

　　2011年，奧特朗就掀起“多模旋風(fēng)”，全面停止研發(fā)速熱式產(chǎn)品。大幅度降低多模產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者用以前只能購買儲水式電熱水器中端機(jī)型的價(jià)格就能買到奧特朗的多模產(chǎn)品。使得越來越多的消費(fèi)者體驗(yàn)到多模產(chǎn)品帶來的方便、舒適的沐浴享受，消費(fèi)者的認(rèn)可，使得多模產(chǎn)品每年均實(shí)現(xiàn)50%以上的增長。

　　奧特朗現(xiàn)在主推恒溫電熱水器，淘汰檔位調(diào)節(jié)的。如今年推出的全新多模電熱水器HDSF727采用變頻智能恒溫技術(shù)，可以在30～55度內(nèi)自由設(shè)定出水溫度，在有效熱水輸出范圍內(nèi)，無論水壓、電壓、進(jìn)水溫度如何變化，出水溫度恒定，不需要調(diào)節(jié)混水閥或配置外置恒溫龍頭。

　　產(chǎn)品是市場競爭力的根本，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，加上有影響力的品牌，銷售自然就好。所以，廠家最主要的工作就是開發(fā)出高品質(zhì)能暢銷的產(chǎn)品，做好品牌推廣，同時幫助代理商做好渠道建設(shè)，做好售后服務(wù)。

　　在廣告投放方向，廠家會有廣告投放。代理商也可以自己投，有一定額度的費(fèi)用報(bào)銷。2013年，奧特朗在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、湖北衛(wèi)視《我的中國星》上投放了電視廣告。自九月份起，并在全國30多家主流都市類媒體上投放廣告，基本上都是每個省最厲害的都市報(bào)。塑造品牌形象，靠口牌的拉動力，促進(jìn)銷售，提升品牌占有率。

　　當(dāng)然，銷售離不開廣大代理商的支持，針對代理商我們也有一定的廣告支持，對于愿意投放廣告的代理商，經(jīng)過審批，通常是我們會出一半的費(fèi)用。對于自建渠道如自建專賣店的，代理商開旗艦店，也有額外的政策支持。代理商的終端形象由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，大部分終端推廣物料由總部配發(fā)，保證質(zhì)量與形象統(tǒng)一。對于能力強(qiáng)的代理商，我們可以給他更多的區(qū)域。

　　奧特朗目前的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常健全，銷售網(wǎng)點(diǎn)也有二千多家。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品、綜合的推廣、健全的網(wǎng)點(diǎn)，這些都在不斷的提高著代理商的積極性，最終必將進(jìn)一步提升品牌的市場占有率。