網(wǎng)絡(luò)銷售不要用自己的眼光來選擇商品

　　什么產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售?網(wǎng)上哪些產(chǎn)品能熱銷?我們?cè)撨x擇什么產(chǎn)品去操作網(wǎng)上銷售?

　　在這個(gè)問題上，我們不能用自己的眼光來選擇適合在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。很多出乎意料的產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷。

　　沒有聽說過的商品不一定沒有市場(chǎng)

　　例如智能手環(huán)，是最近比較風(fēng)靡的智能穿戴設(shè)備。但是這個(gè)產(chǎn)品的成本并不高，而價(jià)格卻很高，利潤(rùn)很豐厚。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品只是通過一些傳感器以及微電腦來告訴你身體上一些的數(shù)據(jù)，并沒有很深?yuàn)W的原理或者高精尖的技術(shù)。在這個(gè)產(chǎn)品沒有上市之前，大家都不認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)熱銷。JAWBONE則是最早創(chuàng)造出“身體管理”的這種概念，然后成功炒作這種概念，然后商品化——智能手環(huán)，并銷售出來。

　　所以我們不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為沒有聽說過的商品就沒有市場(chǎng)。俗話說，不欺少年人。就是這個(gè)道理，新產(chǎn)品雖然看不清未來市場(chǎng)，但是也說明它的未來市場(chǎng)潛力也有可能很大。

　　個(gè)性化的小眾產(chǎn)品更有聚焦效應(yīng)

　　有些產(chǎn)品很個(gè)性化，很小眾，但是在線上，可以把這些消費(fèi)者給收攏在一起。LG手機(jī)照片打印機(jī)上市時(shí)，我們?cè)诰〇|花了一周時(shí)間策劃上線，第一個(gè)月就賣了1500臺(tái)，是很成功的上市。而在線下布了兩三百個(gè)點(diǎn)，一個(gè)月賣了一兩臺(tái)。中國(guó)這么大，如果我們只在線下賣，那么這1500個(gè)消費(fèi)者，在這一個(gè)月之內(nèi)走到銷售LG手機(jī)照片打印機(jī)的店，看見這個(gè)產(chǎn)品，并下決心購買的概率比網(wǎng)上少了很多，只有七百分之一的概率。個(gè)性化、小眾的產(chǎn)品在線下鋪開來銷售是不現(xiàn)實(shí)的，這種產(chǎn)品的利潤(rùn)也無法支撐線下鋪開所需費(fèi)用。所以這種產(chǎn)品除了電子商務(wù)，沒有其他選擇。線下適合做大眾化產(chǎn)品，利潤(rùn)能夠支撐進(jìn)店費(fèi)、扣點(diǎn)、提成、人員工資等等。我們這款手機(jī)照片打印機(jī)在線上線下都在銷售，但是線上占78%的銷售。

　　六七十年代的人購買商品還局限于使用價(jià)值，“用來干嘛”。LG推出手機(jī)照片打印機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品是用于快速打印出手機(jī)里照片的機(jī)器，只是簡(jiǎn)單的提供一個(gè)供人拍照娛樂的功能。對(duì)于很多六七十年代的人來說會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品沒有啥用。而八十年代、九十年代、以及零零年代的人，他們的需求不是六七十年代的人所能夠理解的，他們喜歡“玩”，他們的價(jià)值觀和六七十年代的人是不一樣。現(xiàn)在很多小孩追李敏鎬、追都教授，不要看不起這些孩子，他們很快就要成長(zhǎng)起來，成為下一代的消費(fèi)者。所以我們要站在他們的角度考慮問題，要用他們的思路，所以在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要考慮他們的需求。

　　例如手機(jī)照片打印機(jī)，也是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。開始LG公司內(nèi)討論這款產(chǎn)品時(shí)，很多人都不認(rèn)為手機(jī)照片打印機(jī)能有很好的銷售業(yè)績(jī)，但我認(rèn)為有那么多在商場(chǎng)愿意去拍大頭貼的人，那么手機(jī)照片打印機(jī)一定能賣得出去。我雖然有這樣的認(rèn)識(shí)，但還是對(duì)購買這種產(chǎn)品的消費(fèi)者的預(yù)測(cè)還是不夠，在開始推廣時(shí)也走了很多彎路。我們?cè)陔s志上做廣告等等前前后后投了幾百萬，但都沒有效果，因?yàn)樵敢庠谏虉?chǎng)拍大頭貼的消費(fèi)者是不看這些雜志的。后來我們利用貼吧，用快男來做宣傳。讓他們?cè)谖⒉┌l(fā)帖“LG專門為**寫真拍攝提供的照片打印機(jī)及相紙，**用后非常喜歡”，轉(zhuǎn)發(fā)能獲得快男的簽名照片，這個(gè)帖子轉(zhuǎn)了三十多萬次，閱讀五百多萬次。當(dāng)時(shí)LG的微博里有無數(shù)粉絲留言感謝我們送快男這些手機(jī)照片打印機(jī)，還有很多人問在哪里買，這些粉絲都想拿和他們偶像一樣的東西。這款產(chǎn)品在前段時(shí)間情人節(jié)甚至賣斷貨了。

　　我們要做電子商務(wù)，不要站在自己的需求上選產(chǎn)品，可以選一些新奇特的產(chǎn)品來做。我們選這樣的產(chǎn)品，有這樣一些好處，第一拿下這些產(chǎn)品的代理授權(quán)的難度不大;第二生意做起來不難，做好能爆發(fā)。

　　一定記住選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，消費(fèi)者才是最終的裁判!