進(jìn)駐綜合商業(yè)廣場(chǎng) 效益仍是第一

　　隨著二三級(jí)城市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，綜合購(gòu)物廣場(chǎng)在各地遍地開花。在這些綜合購(gòu)物廣場(chǎng)中，餐飲、娛樂等具備性質(zhì)的體驗(yàn)式服務(wù)門店經(jīng)營(yíng)狀況較好，而在電子商務(wù)的沖擊下，銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的賣場(chǎng)則普遍效益不好。這從沃爾瑪、家樂福等大賣場(chǎng)門店大量關(guān)閉得以體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，近兩年，在地方政府的推動(dòng)下，各大中城市的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)大量涌現(xiàn)。盡管這些城市綜合體可以吸引大量的客流，但并不是所有的零售商都能夠盈利。因此，家電零售商在進(jìn)駐這些綜合性購(gòu)物廣場(chǎng)前一定要算好賬。

　　例如，2013年9月，湖南某知名連鎖零售企業(yè)在廣西柳州的購(gòu)物廣場(chǎng)正式開業(yè)。其作為物業(yè)方，在招商的過程中，沒有采取店面租賃的方式，而是收取營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)的方式。以家電類為例，進(jìn)駐該購(gòu)物廣場(chǎng)的家電賣場(chǎng)要將營(yíng)業(yè)額的4.7%交給購(gòu)物廣場(chǎng)。

　　然而，家電行業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈都處于微利狀態(tài)。通常家電零售企業(yè)的純利只有2%左右，能達(dá)到3%的幾乎是鳳毛麟角，因此，按照營(yíng)業(yè)額的4.7%收取租金背離了商業(yè)盈利的基本面。因此，正常情況下，是找不到合作伙伴的。但仍有電器賣場(chǎng)進(jìn)駐了。難道這家家電零售賣場(chǎng)財(cái)務(wù)管理出色，利潤(rùn)高嗎?肯定不是。業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)家電賣場(chǎng)把營(yíng)業(yè)額的4.7%交給物業(yè)方肯定是虧損，但仍然堅(jiān)持進(jìn)駐的可能性有兩個(gè)：一是作為上市公司，他們有大量的資金作為后盾支持，總部允許個(gè)別店面在一定期限內(nèi)虧損;二，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。即通過向供應(yīng)商收取額外的費(fèi)用，將2.7%的費(fèi)用找補(bǔ)回來，獲得盈利。但無論是上述哪種情況，短暫的虧損和效益低，是各方可以容忍的。如果一個(gè)門店持續(xù)兩年處于虧損狀態(tài)，還想通過收費(fèi)的方式生存的話，不但總部的考核無法通過，供應(yīng)商最終肯定也不愿意資源給予支持。因此，長(zhǎng)期看，家電零售商要尋求與線上銷售差異化的模式獲得發(fā)展，通過好的服務(wù)體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者。