團(tuán)隊(duì)管理是發(fā)展的重要保障

　　編者按：1995年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2003年受聘于深圳夏怡投資發(fā)展有限公司，任常務(wù)副總經(jīng)理。深圳夏怡投資發(fā)展代理萬和全系列產(chǎn)品，投資人不參與公司的管理，作為操盤手全權(quán)行使對(duì)公司的管理。剛接手公司時(shí)，所代理品牌在深圳市場的占有率只有10%左右。至2008年，使萬和在深圳市場的占有率提升至30%以上，年銷售規(guī)模突破1億元，成為當(dāng)?shù)厥袌龅囊痪€品牌。2012年經(jīng)歷了代理區(qū)域被分割的變故，公司經(jīng)營步入低谷。2013年，深圳銘可達(dá)投資發(fā)展有限公司控股深圳夏怡之后，李銀清成為公司執(zhí)行董事，并重新接手整體深圳市場，在重新整合不到一年的時(shí)間里即將各項(xiàng)工作理順，公司銷售規(guī)模突破1.6億元。

　　深圳市場的消費(fèi)是兩個(gè)極端，消費(fèi)者要么是趨優(yōu)，要么是趨低消費(fèi)，在這種市場環(huán)境下，位于中間地帶的品牌會(huì)面臨市場嚴(yán)重萎縮的威脅，而且面對(duì)的競爭壓力會(huì)越來越大。大部分廚衛(wèi)家電都是采用的代理制，因此，在一方市場品牌是處于高端或是低端，除了品牌自身的定位以外，還取決于代理商的市場操作水平。

　　2003年夏怡剛開始代理萬和時(shí)在深圳市場的占有率只有10%左右，經(jīng)過幾年的努力，萬和的市場占有率已經(jīng)超過30%，成為深圳市場絕對(duì)的一線品牌。

　　前兩年，我們也經(jīng)歷了一些變故，深圳市場被分割為四家代理商，在市場中大家相互內(nèi)斗，都不賺錢，還被競爭對(duì)手甩在了后邊。2013年，深圳夏怡投資改由銘達(dá)集團(tuán)全額投資，我成為公司的執(zhí)行董事，代表投資方全權(quán)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理。又正值品牌商進(jìn)行營銷體系的改革，將原來辦事處的職能下放到代理商公司，重新將深圳市場統(tǒng)一由夏怡來操作，包括客服中心在內(nèi)。

　　因?yàn)槲覀兞私馍钲谑袌?，通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，去迎合深圳市場兩極分劃的消費(fèi)趨勢。同時(shí)，廠家的營銷體系改革，區(qū)域管理下沉到代理商公司之后，使工廠的人員與代理商的管理團(tuán)隊(duì)能夠做到勁往一處使，市場反映的速度快。而且所有的費(fèi)用都扁平化，每年工廠投入的費(fèi)用都在合同中承諾到位，這樣，代理商就可以根據(jù)市場的情況決定自己該花多少錢，該花的錢花，不該花的就不花，目標(biāo)和針對(duì)性更強(qiáng)，效益也比較明顯。使我們能夠根據(jù)競爭對(duì)手的情況適時(shí)調(diào)整出適合我們的方案，有針對(duì)性的做一些活動(dòng)，銷量上升很快，不到一年的時(shí)間公司就走出低谷，在最困難的時(shí)候感覺不困難這就是公司今年最大的變化，年底，我們的銷售規(guī)模將突破1.6億元。

　　我們之所以能在短短不到一年的時(shí)間將市場逆轉(zhuǎn)，其核心還在于我們的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)。雖然公司經(jīng)歷了經(jīng)營上的低谷期，但我們的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全部都在堅(jiān)持，再加上萬和一批高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員的加入，我們的管理團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷市場的動(dòng)蕩中反而得到了強(qiáng)化，團(tuán)隊(duì)管理的延續(xù)性和穩(wěn)定性成為自身發(fā)展的重要保障。