從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人

　　編者按：上海璞康實業(yè)有限公司成立于2004年11月，是一家專業(yè)從事國際、國內(nèi)品牌代理及供應(yīng)鏈通路服務(wù)的公司。目前公司現(xiàn)有員工500多名，年銷售額已經(jīng)過五億。公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)與蘋果、惠普、林內(nèi)、大金、惠而浦、日立、美亞、川崎、伍爾特、科勒曼、歐琳、美的、格力、海爾、TCL等國內(nèi)外知名品牌建立起了緊密的合作關(guān)系。璞康公司始終秉承“用品牌傳遞品牌”的目標，以消費者為中心，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人，不斷完善自身，通過資源整合，實現(xiàn)全渠道覆蓋，已經(jīng)發(fā)展成為上海地區(qū)頗具競爭力的平臺型企業(yè)。

　　對于傳統(tǒng)代理商來說，未來將面臨很大的機遇和挑戰(zhàn)。我們要思考代理商的核心價值究竟在哪里。經(jīng)過很多生意沉淀下來，十幾年家電貿(mào)易的經(jīng)驗，能夠掌控每個環(huán)節(jié)的風險控制點，流程管理和風險管理不斷地標準化、數(shù)據(jù)化，然后通過幾個品牌的代理和銷售規(guī)模，通過更優(yōu)的后臺成本，解決從資金到后臺的倉儲物流，到中間環(huán)節(jié)的跟進，再加上做了很多的新興的和隱性的渠道通路，不光做產(chǎn)品，還可以做內(nèi)容。

　　所以，當前代理商自身轉(zhuǎn)型的方向應(yīng)該是全渠道覆蓋的資源整合平臺。以更優(yōu)的成本，從后臺開始整合，實現(xiàn)全渠道覆蓋，提供標準化、數(shù)據(jù)化的解決方案，成為第三方平臺式的企業(yè)，這是璞康公司轉(zhuǎn)型的方向。

　　為了適應(yīng)市場快速競爭的需要，公司搭建起了完善的組織架構(gòu)，引入了先進的管理工具，從審批流到核銷流都做到了電子化的高效管理。成立了獨立的售后服務(wù)公司，組建了專業(yè)的配送物流體系。依托于完善的銷售體系，公司與多家3C賣場，商超連鎖都保持了良好的合作關(guān)系，并且在建材市場等二級渠道網(wǎng)點也建立了超過200家的中小合作商戶，還經(jīng)營了多家零售直營店鋪。同時2009年就成立了專門的電商專業(yè)團隊，與多家知名B2C網(wǎng)站緊密合作，并且有專門的淘寶天貓商城的運營團隊來對淘寶店鋪進行專業(yè)運營。在電視購物領(lǐng)域，覆蓋了全國前十的購物頻道，外圍整合了50多個倉庫，操作了多家國內(nèi)外知名品牌。

　　一直以來，我們都在打造全渠道覆蓋的生態(tài)圈，并且用了很長時間去做準備，把每一塊都做專業(yè)，相信一旦到了臨界點，就會爆發(fā)。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)時代不是在經(jīng)營產(chǎn)品，而是在經(jīng)營人。原來傳統(tǒng)方式做生意，思維是二維的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是萬維的時代，點和點之間都是可以無序連接，不是每個點只做某一件事情，當所有模塊和環(huán)節(jié)都打通的時候，所有的資源都是被整合和相互連接的過程。這時候生意才是有持久性的。我們要跳出做品牌代理商這個角色，這些帶來的只是流量的入口，互聯(lián)網(wǎng)時代強調(diào)的是痛點，選擇權(quán)一定是在消費者手里面，怎樣經(jīng)營好這些流量和入口，才是我們下一步應(yīng)該去思考的問題。