在三四級市場打造個性化定制衛(wèi)浴電器

　　做有特點的產(chǎn)品

　　隨著生活水平提高，消費者更需要一些個性和創(chuàng)新的產(chǎn)品，三四級的衛(wèi)浴市場也不例外。目前很多用戶家里都是空心墻、輕質(zhì)磚，熱水器懸掛到墻上很不安全，頻頻出現(xiàn)的熱水器掉落傷人的新聞也說明這一點。另外熱水器掛到墻上也不美觀，讓用戶倍感擁擠壓抑不舒適。歐必德將熱水器、洗手盆、浴室柜集成在一起，按用戶不同功能需求，歐必德為用戶提供集成熱水器定制方案。

按用戶不同功能需求，歐必德的集成熱水器定制方案

　　找準(zhǔn)市場切入點

　　產(chǎn)品銷售要做好就要找到市場的切入點，像歐必德集成熱水器，針對的是新裝修房子的消費者或者家里浴室升級換代的消費者，我們就找到跟這些消費者聯(lián)系最緊密的人，包括裝修公司、設(shè)計師等，讓這些行業(yè)內(nèi)人士先了解我們的產(chǎn)品，再通過他們?nèi)ソo消費者介紹我們的產(chǎn)品。這個方式非?？?，也節(jié)省了費用。

　　面對無處不在的電商沖擊，對三四級市場的代理商來講，他們也需要一些不同的產(chǎn)品來經(jīng)營，尤其是在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，都有轉(zhuǎn)型發(fā)展的考慮。歐必德集成熱水器以滿足用戶需求為出發(fā)點，以強(qiáng)大的產(chǎn)品個性化設(shè)計和服務(wù)為賣點，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)競爭的缺陷，所以我們在三四級市場招代理商還是比較容易的，很多經(jīng)銷商都是原來的老客戶推薦或者介紹過來的。

　　三四級市場里面，目前我們在西南、東北、華北、華東等省份做的都很不錯。集成熱水器作為我們的專利產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)衛(wèi)浴電器的局限，開辟了一個全新的細(xì)分市場，相對傳統(tǒng)市場來講就沒有那么多的競爭壓力。

　　1+10+N模式

　　一二級市場和三四級市場有很多不同特點。三四級市場受社交媒體、口口相傳效應(yīng)比較大，因為城市本來就不大，相互之間都知道，一個消費者用的產(chǎn)品覺得好他就會推薦給親戚朋友，但是一二級市場節(jié)奏快、城市大，消費者對品牌知名度品牌影響力更關(guān)注一些。

　　我們采取了“1+10+N”的銷售模式，即每個地區(qū)最少建立一家核心專賣店，發(fā)展10家以上的分銷商，每個分銷商有數(shù)名簽約的水電工、安裝工、設(shè)計師。 “10”個分銷商、社區(qū)店是直接打入市場的渠道，而“N”個裝修相關(guān)人員則是口碑和傳播的通路。

　　配合1+10+N模式我們最終實現(xiàn)一個線上線下融合的方式，線下我們有專賣店，他們集體驗中心、售后服務(wù)、物流倉儲、線下銷售為一體;線上我們通過網(wǎng)絡(luò)交互進(jìn)行品牌宣傳，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品，再推薦他們到線下的體驗店真實體驗。消費者覺得不錯的話，專賣店的人員可以免費上門去量尺寸和出設(shè)計方案。消費者交訂金后，專賣店把客戶需求發(fā)回公司，公司按需生產(chǎn)后發(fā)貨到專賣店，給消費者上門安裝，這就是線上線下融合的方式。

　　未來的居家環(huán)境屬于集成時代，集成廚電、集成吊頂、集成衣柜、集成鞋柜，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。歐必德作為集成熱水器的開拓者，未來也必將成為集成熱水器的代名詞。