在三四級(jí)市場(chǎng)打造個(gè)性化定制衛(wèi)浴電器

　　做有特點(diǎn)的產(chǎn)品

　　隨著生活水平提高，消費(fèi)者更需要一些個(gè)性和創(chuàng)新的產(chǎn)品，三四級(jí)的衛(wèi)浴市場(chǎng)也不例外。目前很多用戶家里都是空心墻、輕質(zhì)磚，熱水器懸掛到墻上很不安全，頻頻出現(xiàn)的熱水器掉落傷人的新聞也說(shuō)明這一點(diǎn)。另外熱水器掛到墻上也不美觀，讓用戶倍感擁擠壓抑不舒適。歐必德將熱水器、洗手盆、浴室柜集成在一起，按用戶不同功能需求，歐必德為用戶提供集成熱水器定制方案。

按用戶不同功能需求，歐必德的集成熱水器定制方案

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售要做好就要找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，像歐必德集成熱水器，針對(duì)的是新裝修房子的消費(fèi)者或者家里浴室升級(jí)換代的消費(fèi)者，我們就找到跟這些消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的人，包括裝修公司、設(shè)計(jì)師等，讓這些行業(yè)內(nèi)人士先了解我們的產(chǎn)品，再通過(guò)他們?nèi)ソo消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品。這個(gè)方式非?？欤补?jié)省了費(fèi)用。

　　面對(duì)無(wú)處不在的電商沖擊，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的代理商來(lái)講，他們也需要一些不同的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，尤其是在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，都有轉(zhuǎn)型發(fā)展的考慮。歐必德集成熱水器以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)和服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的缺陷，所以我們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)招代理商還是比較容易的，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是原來(lái)的老客戶推薦或者介紹過(guò)來(lái)的。

　　三四級(jí)市場(chǎng)里面，目前我們?cè)谖髂?、東北、華北、華東等省份做的都很不錯(cuò)。集成熱水器作為我們的專利產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)衛(wèi)浴電器的局限，開(kāi)辟了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)講就沒(méi)有那么多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　1+10+N模式

　　一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)有很多不同特點(diǎn)。三四級(jí)市場(chǎng)受社交媒體、口口相傳效應(yīng)比較大，因?yàn)槌鞘斜緛?lái)就不大，相互之間都知道，一個(gè)消費(fèi)者用的產(chǎn)品覺(jué)得好他就會(huì)推薦給親戚朋友，但是一二級(jí)市場(chǎng)節(jié)奏快、城市大，消費(fèi)者對(duì)品牌知名度品牌影響力更關(guān)注一些。

　　我們采取了“1+10+N”的銷(xiāo)售模式，即每個(gè)地區(qū)最少建立一家核心專賣(mài)店，發(fā)展10家以上的分銷(xiāo)商，每個(gè)分銷(xiāo)商有數(shù)名簽約的水電工、安裝工、設(shè)計(jì)師。 “10”個(gè)分銷(xiāo)商、社區(qū)店是直接打入市場(chǎng)的渠道，而“N”個(gè)裝修相關(guān)人員則是口碑和傳播的通路。

　　配合1+10+N模式我們最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)線上線下融合的方式，線下我們有專賣(mài)店，他們集體驗(yàn)中心、售后服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、線下銷(xiāo)售為一體;線上我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交互進(jìn)行品牌宣傳，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品，再推薦他們到線下的體驗(yàn)店真實(shí)體驗(yàn)。消費(fèi)者覺(jué)得不錯(cuò)的話，專賣(mài)店的人員可以免費(fèi)上門(mén)去量尺寸和出設(shè)計(jì)方案。消費(fèi)者交訂金后，專賣(mài)店把客戶需求發(fā)回公司，公司按需生產(chǎn)后發(fā)貨到專賣(mài)店，給消費(fèi)者上門(mén)安裝，這就是線上線下融合的方式。

　　未來(lái)的居家環(huán)境屬于集成時(shí)代，集成廚電、集成吊頂、集成衣柜、集成鞋柜，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。歐必德作為集成熱水器的開(kāi)拓者，未來(lái)也必將成為集成熱水器的代名詞。