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張旭東:一個從業(yè)數(shù)年的凈水人眼中的凈水業(yè)

2015-05-08 10:32 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  編者:張旭東,從事凈水與空凈10幾年的南京經(jīng)銷商,樂享家環(huán)境電器經(jīng)銷商合作社發(fā)起人(凈水/空凈/采暖),發(fā)起和維護多個凈水行業(yè)QQ群,發(fā)起多場次線下經(jīng)銷商座談與交流。張旭東以他的堅持與開放,贏得了眾多業(yè)內(nèi)同行的廣泛贊譽和好評。下面是張旭東在出差中間,有感而發(fā),他眼中的凈水業(yè)是什么樣的?

  正好在等回南京的車,在候車室和旅途順便寫點文字跟大家談談個人在凈水行業(yè)工作12年的一些個人感想。

  1.我為什么干凈水行業(yè)?

  咱們不裝逼,做這個行業(yè)完全是無意識的,畢業(yè)之后一開始在一家房地產(chǎn)公司上班,后因為公司問題,需要另謀職業(yè),只能選地產(chǎn)配套行業(yè)干,因為地產(chǎn)業(yè)不適合咱們這些草根創(chuàng)業(yè),你就是有錢,拿不到地也是白搭,所以地產(chǎn)公司出來的人,如果不繼續(xù)在甲方做打工者,只能做乙方或者丙方。

  當時也沒想那么崇高,什么“解救全人類”之類,就是到現(xiàn)在,俺也不好意思喊那些口號,因為心里真沒那么想,就是為了混口飯吃,后來就是賺錢養(yǎng)家,只有在身邊的朋友逐漸多起來之后,才想到能不能求得發(fā)展,與更多的投緣的朋友共同發(fā)展,將這個行業(yè)當事業(yè)來做。

  其實,做了這個行業(yè)這么多年(在改革開放以來,一般做一個行業(yè)10年就會有很大成績,不僅是一個人而是一群人),也沒賺多少錢,也沒把公司做多大,有很多同行會說,其實我們身邊有很多人已經(jīng)發(fā)財了,如果拿我們做的成績和同期的做其他相關行業(yè)的人進行對比呢?地產(chǎn)業(yè)的黃金10年,催大了很多行業(yè),可惜沒有凈水業(yè)。

  會不會因為目前大家關注環(huán)境污染問題而催大凈水業(yè)?內(nèi)心中,非常希望。

  2.為什么還在做凈水業(yè)?

  既然做的不太好,為什么還在干這個行業(yè)?

  1)其實我早就厭倦了,1月份在上海做中國凈水聯(lián)盟第四屆財智沙龍時,一位凈水同行就發(fā)問:大家5年前和現(xiàn)在變化有多大?如果用金錢來衡量,作為經(jīng)銷商,5年的變化確實不太大,這也是這個行業(yè)的普遍現(xiàn)象。行業(yè)的快速發(fā)展,不是因為大部分的經(jīng)銷商、代理商的快速發(fā)展而成長,而是因為有更多的懷揣創(chuàng)富夢想的經(jīng)銷商加入。身邊有很多做家電、建材的代理商朋友,10幾年前可能大家都做幾十萬,但10年后,很多人已經(jīng)做到幾千萬,或者過億了。所以,我們做得好的凈水代理同行也不要驕傲,不但要跟自己行業(yè)比也要跟其他相關行業(yè)比。

  凈水業(yè)發(fā)展了20年,4000家企業(yè),幾十萬從業(yè)者,普及率不超過5%,這一組數(shù)據(jù)值得所有從業(yè)者深思。

  2)問題來了,不干這個,我還能干什么?

  真的干不了,小公司不愿意去,自己就是小老板;大公司去不了,職業(yè)素養(yǎng)不夠。

  3)還有一點幻想。

  做一個行業(yè)久了,有可能有感情,有可能是轉(zhuǎn)換成本高,更多的可能是:在堅持1年,說不定就不一樣,如果機會來了,我走了,豈不太可惜?

  所以,一年又一年,剪不斷,離不開。

  3.接下來怎么辦?還有沒有機會?

  跟投資公司的朋友分析了好幾年,凈水行業(yè)應該還是有機會的,對于大多數(shù)草根代理商(因為俺是代理商,所以著眼點總會放在代理環(huán)節(jié),有點坐井觀天吧?)來說,機會不在其他凈水業(yè)價值鏈上,而在經(jīng)銷代理這個環(huán)節(jié),所以,老張個人建議你,不要再去貼牌或者延伸到生產(chǎn)端了,門檻已高,草根機會不再。

  在生產(chǎn)端、原材料端,對于一個想做成事業(yè)的草根來說,無論是時間還是門檻,都希望不大了,不信?可以試試。

  而經(jīng)銷代理這個環(huán)節(jié),要想大,我們能看到或者想到了,就那么幾種套路,關鍵在于:能否做好,做優(yōu)秀。

  首先要有模式,其次要有數(shù)量,這樣就能撐起一個盤子。

  4.裝一回逼!

  感謝我的同伴和我的家人,這10幾年來一直是你們在支持我,做一個行業(yè)10幾年沒賺多少錢,沒帶領大家賺多少錢,我很慚愧。

  雖然我可能幫助過很多同行,但,對于你們,我做的太少了。

  但,今年開始會不一樣,我在公開場合從來沒這么許諾過:再用5年時間燃燒我們的青春,老兵不死!

  料峭 春風吹酒醒,微冷,山頭斜照 卻相迎?;厥紫騺?nbsp;蕭瑟處,歸去,也無風雨也無晴 。

網(wǎng)站編輯:石少菊
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