三四級市場低迷 代理商舉步維艱
進入2015年開始,家電市場一直低迷不振,年度過半,中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示,上半年我國整體家電市場規(guī)模達7697億元,同比增長4.3%。而這個數(shù)據(jù)是包含手機和3C,我們知道手機和3C當然不能和家電相提并論,把它們歸于家電規(guī)模那么實際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù),去掉它們,家電數(shù)據(jù)可能和最近的股市一樣慘淡。
上半年彩電、洗衣機的銷售量還算有增幅分別為3.4%、1.7%,雖然不高畢竟還是有增幅,相對與空調(diào)的零增長和冰箱的負增長-1.1%來說還算是好的。大電的業(yè)績不好,廚衛(wèi)電器的市場也不容樂觀。面對這樣的市場,家電市場還有出路嗎?前端時間很多廠家在探討這個問題的時候,都將目光投向了中國廣大的三四級市場,認為在這里總能開拓出新的市場,經(jīng)過半年的投入實際情況如何?筆者采訪了幾位在中國大江南北不同區(qū)域的三四級市場代理商、經(jīng)銷商朋友。
北方靠海小城市,經(jīng)濟相對較好,該代理商經(jīng)營單一衛(wèi)浴三線品牌。
“雖然做了這么多年的家電,我的經(jīng)營只能是維持了。因為畢竟我還有一個團隊,還有以前銷售出去的產(chǎn)品都需要我維護。今年的市場環(huán)境非常不好,我也不知道我到底能堅持多久。不過,我最近在為保障房做配套,也算是有了一個出路,但是工程做完怎么辦?我還在考慮。當然也考慮過轉(zhuǎn)型,例如和電商平臺嫁接,但是我們這樣的小地方想找他們合作都不知道從何找起?!?
中原地區(qū)小城市,經(jīng)濟一般,該代理商經(jīng)營一兩個二三線廚衛(wèi)品牌。
“從今年開始市場就低迷,廠家也不是沒有做努力。我們配合著一起做了不少活動,結果都是聲勢浩大,但是收效甚微,甚至有一次大型活動現(xiàn)場只來了寥寥數(shù)人。我堅持每周跑下級市場,去拜訪下面幾個縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商,有的時候我也提議幫他們在當?shù)刈鲎龌顒樱嵌急凰麄兙芙^了。畢竟投入是要由回報的,明知道沒有回報還去投入,只是自尋死路?!?
長江沿岸小城市,地處交通要道,經(jīng)濟發(fā)達,該代理商經(jīng)營多個較知名的廚衛(wèi)二線品牌。
“我下面還有十多個分銷商,前幾年雖然大家都說市場不好,但是每個月這些分銷商都可以從我這里拿走十多萬元的貨,但是今年這個量已經(jīng)銳減到原來的五分之一,就算是拿兩萬元的貨都是好的。過去,從我這里拿貨的經(jīng)銷商都得是和我長期合作的,我要保護他們的利益;但是今年不行啦,不管是哪里來的,只要拿貨我就賣,畢竟我有銷量才能活下去。也有工程商找到我,但是都是要求墊資,現(xiàn)在這種市場我哪里敢墊? 而且今年開發(fā)出來的新樓盤幾乎都是保障房,這些新住戶消費潛力都不是很大。原來我自己還有幾個廚衛(wèi)專賣店,但是今年已經(jīng)關店清盤了,就剩下兩個專賣店。而且我還在不斷降低庫存,就算廠家有好的政策我都不敢進貨,畢竟這樣的市場……”
西南地區(qū)四級小城市,旅游城市,近幾年依靠旅游發(fā)展起來的城市,該代理商經(jīng)營單一衛(wèi)浴一線品牌。
“市場不好做,我們雖然是做一線品牌,但是也已經(jīng)感受很深,更不要說其他品牌。當然目前為止我們市場的銷售并沒有下滑,甚至還在上升,那是因為我們搶走了其他品牌的市場。整個市場怎么樣?我管不著,市場不行,我們就搶其他品牌的市場,只要我們品牌銷售不下滑就行?!?
這只是幾位三四級市場的代理商的市場感受,并不全面,但是也從側面反映出三四級市場的一些情況——市場低迷,經(jīng)營艱難。筆者認為三四級市場未來會比一二級市場更加艱難,一二級市場畢竟市場大,銷售慣性也相對較強,一二級市場的代理商在銷售慣性的支持下還能持續(xù)發(fā)展;而三四市場小,往往很快出現(xiàn)的銷售”斷帶“,有的三四級城市的家電連鎖門店甚至一兩個月銷售不了一臺家電。在這樣的情況下,未來很可能會出現(xiàn)大批的三四級市場代理商、經(jīng)銷商離開家電行業(yè)的情況。而三四級市場雖然市場不大,但是卻是一二級市場的成長土壤。如果這個土壤缺失了,一二級市場還有成長空間嗎?
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