穩(wěn)扎穩(wěn)打 給代理商更好的發(fā)展環(huán)境

　　新市場(chǎng)環(huán)境下的廚電市場(chǎng)

　　這一波應(yīng)該是廚電行業(yè)有史以來最具挑戰(zhàn)的一年，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，市場(chǎng)處在一個(gè)大的洗牌和調(diào)整階段，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都面臨很大的壓力。影響大環(huán)境的因素，應(yīng)該說和大的宏觀環(huán)境有關(guān)，涉及到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的監(jiān)管及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式加劇等等，都有著密切的關(guān)系。以上因素綜合起來，形成了目前市場(chǎng)的這種格局。但是對(duì)好太太來講，是給了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)然壓力也是能夠深刻的感受到的。我們要更清晰企業(yè)目前的一種現(xiàn)狀及市場(chǎng)的情況，及時(shí)調(diào)整好我們的策略，然后穩(wěn)步來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　規(guī)劃未來穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　這幾年好太太的發(fā)展勢(shì)頭還是非常好的，對(duì)于2015年的市場(chǎng)，我們今年有一個(gè)比較清晰的分析和預(yù)估，在2015年一開年，我們就按照自己前期規(guī)劃的節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，上半年雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是所有的工作都能按照我們的預(yù)期來達(dá)成，這一點(diǎn)是非常不容易的。2015年下半年將我們繼續(xù)按照我們前期預(yù)期的規(guī)劃來推進(jìn)，這是我們必須要堅(jiān)持的。整個(gè)上半年應(yīng)該說比較圓滿的達(dá)到了我們的預(yù)期，所以下半年我們繼續(xù)按照我們的節(jié)奏和步驟去做，今年應(yīng)該是沒有問題的。

　　2016年的形式應(yīng)該不會(huì)非常的樂觀，壓力還是會(huì)非常的大。對(duì)我們的要求會(huì)放大，我們會(huì)把很多工作做的更細(xì)。特別是市場(chǎng)要下沉的更扎實(shí)一些，從而保證企業(yè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。我們之前做了一個(gè)三年的規(guī)劃，2016年從規(guī)模上來講，我們的產(chǎn)值要突破4個(gè)億，在2015年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%以上。

　　企業(yè)助力代理商發(fā)展

　　在市場(chǎng)渠道拓展方面，我們的思路是品牌上行，渠道下沉。因?yàn)楹锰旧淼亩ㄎ蛔屛覀冇凶约旱哪繕?biāo)市場(chǎng)，這一塊還是比較清晰。今年我們專賣店的數(shù)量增加的非常多，包括專賣店最新形象的升級(jí)也做了很多工作。還有在新渠道這塊的拓展，比如電購和電商，這塊是以前好太太比較弱的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在我們也在快速的推進(jìn)。最關(guān)鍵的是整個(gè)好太太從上到下都有一股很強(qiáng)的正能量，大家的狀態(tài)都非常好，這是好太太保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的支持。

　　希望所有的經(jīng)銷商都能夠跟上公司的步伐，思想和意識(shí)統(tǒng)一，在具體操作層面，公司會(huì)給予很多指導(dǎo)，公司也會(huì)安排團(tuán)隊(duì)參與到區(qū)域的具體工作當(dāng)中，和代理商配合到一起來發(fā)展，不僅僅是給客戶布置一個(gè)工作或者下達(dá)一個(gè)任務(wù)。

　　在培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商方面，我們始終有一個(gè)觀點(diǎn)，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)把品牌做好，不僅僅是代理商的工作，這是由廠家和代理商一起來完成的。這么多年我們始終堅(jiān)持這一點(diǎn)，包括很多基礎(chǔ)的工作方面，廠家的參與性還是比較大的。從人員、政策、市場(chǎng)操作的引導(dǎo)、策略等等方面，公司是全方位的參與進(jìn)去。有些客戶有想法，但是很難跨出這一步，那么這第一步就是有工廠帶著他一起跨出去。

　　現(xiàn)在面臨最大的難點(diǎn)在于這幾年公司在品牌的發(fā)展上比較快，大部分客戶還是能夠跟上公司的節(jié)拍，但是我們的部分客戶在思路的轉(zhuǎn)變上有些跟不上，或者是自身?xiàng)l件或因素的限制，有點(diǎn)脫節(jié)，這也是我們目前比較困惑和急需解決的地方。

　　期盼

　　以前我們對(duì)東北區(qū)域還是比較了解的，它是一個(gè)比較極端的市場(chǎng)?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)也在變化，我們是想借助這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓更多東北家電圈的代理商朋友們，能夠更多的了解好太太企業(yè)，了解好太太品牌，這是我們這次過來的主要目的。我們相信在這次東北區(qū)代理商峰會(huì)上會(huì)有所收獲，我們是帶著一顆真誠(chéng)的心來的，我們會(huì)客觀的把企業(yè)和品牌的情況真實(shí)的展現(xiàn)給大家，能夠加強(qiáng)大家對(duì)好太太的認(rèn)識(shí)，同時(shí)能夠提升好太太在東北市場(chǎng)的知名度和影響力。