會銷走好第一步：預(yù)熱

凈水機(jī)會銷一線經(jīng)驗(yàn)分享之三

　　第三天，小李帶著推廣小分隊(duì)三人一行早上八點(diǎn)鐘來到黃老板店門口。小李告訴黃老板，這些推廣小分隊(duì)是虎翼隊(duì)，主要工作是協(xié)助做凈水機(jī)會銷活動，他們前一個(gè)月曾經(jīng)在賣場進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，練就了一身本領(lǐng)，對凈水機(jī)的產(chǎn)品知識與銷售技巧都有了基礎(chǔ)，相信這一次會銷會大派用場。

　　經(jīng)過合計(jì)，小李與黃老板商量好，虎翼隊(duì)三人，黃老板幫手四人，小李與黃老板合計(jì)共九人，就分為三個(gè)小分隊(duì)，一個(gè)小分隊(duì)在鶴山村，一個(gè)小分隊(duì)在新屋村村頭，負(fù)責(zé)5-8村隊(duì)，一個(gè)小分隊(duì)新屋鶴山村村尾，負(fù)責(zé)1-4村隊(duì)。另外，在黃老板的門店前面也進(jìn)行一個(gè)預(yù)售網(wǎng)點(diǎn)，有老板娘負(fù)責(zé)。每個(gè)小分隊(duì)分配好一套物料，包括一臺電視，一頂帳篷，兩款樣機(jī)(其中一款演示機(jī))，兩張折疊桌凳，演示宣傳物料等。小李分配好所需要的物料之后，三臺車各自向著目的地出發(fā)了。

　　得益于黃老板已經(jīng)在兩個(gè)村找了三位帶路人，一位是黃老板的姑姑，在村里面做小學(xué)教師，另外一位是村里面的電工黃師傅，另外一位是黃老板的朋友，在村里面做化肥生意。黃老板告訴小李，這三位帶路人對村里面的人員情況都比較熟悉，哪家做什么生意，經(jīng)濟(jì)條件如何，人員狀況如何，都一清二楚。小李到了村里面，三位帶路人已經(jīng)在村里面等著了，看來黃老板已經(jīng)提前通知了。

　　為了方便通知動員鼓舞推廣隊(duì)伍，小李特意建立了“珊羅會銷小組”微信群，并且把公司李老板、虎翼隊(duì)與黃老板推廣對都加入該群，每天早上要求三支隊(duì)伍準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行報(bào)道，中午十二點(diǎn)匯報(bào)早上的工作成果，包括預(yù)訂幾臺，邀請函發(fā)放多少張，下午七點(diǎn)鐘再匯報(bào)下午的工作成果，下午收檔，返回門店進(jìn)行例會總結(jié)以及第二天的工作布置。

　　小李自己安排自己在鶴山村這支隊(duì)伍，帶路人是黃老板的姑姑黃老師，在村里面做小學(xué)教師。固定預(yù)訂點(diǎn)安排在姑姑的家門口，正好在門口通往田地的路旁邊，小李與小分隊(duì)將帳篷桌椅等擺設(shè)好，就開始分工。小分隊(duì)小藍(lán)安排蹲點(diǎn)，另外小李與黃老師，小分隊(duì)小羅三人進(jìn)行入戶拜訪。