城市也能做凈水會銷之酒店會銷的會前準備

凈水機酒店會銷的第一步是預(yù)訂酒店會議室。預(yù)訂會議室看似是一個很簡單的動作，其實隱藏著大學問。

第一：會議酒店的地址。

搞會銷的酒店地址最好位于你所邀請老客戶住處的中心位置。比如當我們選擇某一個街道辦事處、某一個鎮(zhèn)的老客戶時，就需要查看這個街道這個鎮(zhèn)面上有哪些酒店，哪家酒店位于中心的位置。一般情況下，以酒店為中心，方圓5公里的老客戶到場率會比較高。一旦超過這個距離，到場率就會下降。

第二：會議酒店的星級。

會議酒店盡量選擇比較好的星級酒店，三星級以上的酒店，因為可以增加對外的信任度。作者做會銷這么多場次，發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，酒店星級選擇越高，會銷出貨成交率越高，估計是人的正常心理。

第三：會議室的大小。

一般情況下，星級酒店會有多個會議室。選擇哪一個會議室就在于我們要邀約多少人過來。比如我們要邀約200人過來，肯定會議室就要能夠容納200人。另一方面，會議室大，費用也會高，會議室小，費用會比較低。一般情況下，會議室價格都是1000-5000元，如果你需要LED、花籃等，需要額外收費。在決定之前，最好去現(xiàn)場確認下。

第四：會議室形狀。

做會銷的酒店會議室內(nèi)最好是方方正正的，中間沒有柱子隔斷，因為柱子會阻礙視線，影響到老客戶觀看。為了容納更多的消費者，建議選擇通暢的會議室。

會議室內(nèi)可以掛條幅，拜訪X展架，可以做一些其它方面的宣傳，讓消費者有一種先入為主的印象。

第五：會議室設(shè)施設(shè)備。

因為是演講，最好有一個講臺，講師站在上面進行演講。講臺的高度不低于30公分。因為，這樣子，在下面座的消費者全部就可以看到演示的過程。另外，會議室必須有多媒體設(shè)備，包括投影儀，投影布，話筒，麥克風等設(shè)備，因為整個會銷過程中用到這些設(shè)備。這些設(shè)備最好提前使用一下，避免個別設(shè)備使用不了影響會議的效果。

第六：其它方面

預(yù)訂酒店會議室之前，建議先對酒店做一個調(diào)查。比如哪一家酒店在當?shù)剌^為出名，哪一家酒店設(shè)施比較新等。盡量選擇知名度搞的酒店。另外，還需要注意一個問題，就是酒店在當?shù)厝诵哪恐械挠∠蟆１热缱髡咴谛屡d縣做會銷的時候，當?shù)赜袃杉抑木频?，一家是金堡豪庭大酒店，一家是翔順大酒店。當時因為金堡豪庭酒店會議室較大，所以我選擇了金堡大酒店。但是會銷過后，我才明白該酒店曾經(jīng)組織過很多場保險會議，傳銷會議，導(dǎo)致該酒店在當?shù)厝诵哪恐杏∠蟛⒉缓?，在這種情況下，也會影響到客戶的心理與成交。