加大聯動活動，提高促銷能力

每個月全年度都有這種促銷活動的規(guī)劃，具體的可能要具體到每個月份，都要這個有不同的這個推廣方案那個出現。因為這個煙灶類，它也是典型的一個促銷類的產品，所以促銷也是貫穿于整個的銷售過程當中。這個活動的主要的是，這個活動主要又分為幾個類型。如果說終端的話，可能根據終端結合終端，比如說這個地方性的賣場，跟他們一起搞一些聯動性的活動。有的是我們公司內部跟不同品類之間做一個聯動性的一個促銷活動，結合自身的資源，結合我們的這個渠道這些東西。整合在一起，各種品類整合在一起共同搞一個。也有可能是各個分銷渠道的各個門店進行一個整合，還搞一些類似于一個聯動性的一種活動。

聯動活動也是我們的一種促銷方式，由第三方老師指導執(zhí)行，公司操作的小電和廚電的所有銷售網點全員參與，統(tǒng)一組織，集中啟動和落地，統(tǒng)一形象布置，統(tǒng)一考核pk，統(tǒng)一產品促銷內容，主要目的是在活動期間最大化全方位的品牌推廣，提升銷售。

如何通過賣場加大促銷活動

今年的話，因為賣場的活動比較多，它主要都是以這個大家電為主，大家電資源各方面，它們投入比較大的，這個就是一種借勢。比如說有一個賣場，他在5月份推出一個廚椅，我們可能就參與到其中。然后爭取這個做一些資源性投入，取得這個賣場的一個主推。主推的方式有很多種。比如說，一個內部的一個動員，內部的員工的一個動員。然后設立一定的銷售任務，把這中分解到每一個人。然后選擇一個時間點集中落地。如果說完成任務了，我們可能規(guī)劃出一部分資源來，那個會回饋給你的賣場，以這種方式。以主推的方式，或者是主推品牌的方式。

現在賣場主要是做的這種，像單個品牌的這種。我們因為資源性投入方面也有局限性。但是主要的就是爭取終端賣場一個主推，這是我們現在做的終端的一個人案例，基本上都是以這種方式去推進的促銷活動。

內部主推促銷活動

內部，因為我們公司內部經營的這個突破了全新的產品。

蘇泊爾內部又分生活電器、廚房用具就是炊具，還有廚衛(wèi)大家電，還有凈水這幾個品類，我們還操作了其他的像三元氣源的井水，還有一些B類的產品像三洋和帝都，這是我們公司內部的操作的品牌，我們整合所有的品類，做一個聯動，因為我們現在公司是按照品類來獨立操作，反正品類是按部門獨立操作的獨立核算的，我們在集中搞活動時候就是所有的部門的資源性要整合到一起去，然后統(tǒng)一活動主題，統(tǒng)一時間，統(tǒng)一執(zhí)行，按照這個像以公司周年慶或者是工廠品牌日，或者是工廠直銷節(jié)這種方式，來打造我們自己公司的品牌，這個結合我們內部的經營的品牌和品類去做的活動。

公司的每一個模塊像廚衛(wèi)、家電這一塊。廚衛(wèi)這一塊，這是一個單獨的部門。我們下面有一個固定的分銷渠道和經銷商，而且還有銷售門店。這樣我們也會結合了自身的這個，比如說四五月份是一個家裝的旺季，八、九、十、十一也是個家裝的旺季，會根據我們品類的一個特點和特性，聯合我們所有的銷售網點和門店，推出也是這種統(tǒng)一性的促銷活動，相當于我們的品類內部，去做一個主要的活動方案，做活動我們就是以這種三種方式，一個是我們的聯營促銷的場地，另一個我們公司內部的品類整合，第三個就是我們品類內部各個分銷渠道，包括終端各個生產渠道的門店，做一個這種整合性的一個促銷，基本上這個促銷方式以這三類方式去推進。

分銷商形式上等于專賣店

在當地臨沂的市場專賣店的存活率較低，銷售門店相當于一個獨立的專賣店，如何在應對將專賣店在臨沂市場能夠做好做活，王總在這方面有自己獨有的一個辦法。

前期我們可能是在終端這個專賣店選擇上或者是我們幾個設立專賣店，我們也走過很多彎路，以前專賣店的市場銷售品類較為單一。經過市場這種結合和檢驗之后，我們發(fā)現這種單一的門店存活率比較低一點的，所以后來我們也鼓勵一些這個專賣店或者是經銷商要多品類發(fā)展。在一個店里之后，我們要幫助他們引入相關的其他品類，就是把他的店做大做強。如今這個門店的整體的銷售業(yè)績再加上他的門店的形象的提升，統(tǒng)一形象的這種提升對于專賣店在臨沂市場的立足起到一定的作用。

還有他這個門店的所有銷售人員的銷售技能的集中式的一個培訓。換句話說，現在把我們的專門店找了一個終端賣場或者管理，無論從老板還是從員工，都在一步步走向成熟化。因為公司內部也對市場有了一步深刻地了解，逐漸引入一些品牌和一些新的品類，然后我們內部也做一個整合?，F在今年公司引進了衛(wèi)浴，衛(wèi)浴它和廚衛(wèi)這塊他的關聯性比較高一些，所以我們在市場開店推廣的時候。首先這是建店，這樣的話增加了專賣店經銷商他這種市場的競爭能力，另外我們也結合了不斷的活動的推進，推出，增加它們的銷售，提升它們在本地的一個實戰(zhàn)和品牌影響力。那經過這種整合式的突出合適的來增強我們店的承受能力，進而提升他們在市場的競爭力。

通過對臨沂市場的層層考核加實踐，在面對其他做的較好的專賣店，王總懂得取其精華，棄其糟粕，從中結合自身的資源，使公司的專賣店能夠在臨沂市場站住腳尖。加上終端的強強聯合，公司內部的聯合以及發(fā)起的聯動活動，從而也使得蘇泊爾能夠在臨沂一個批發(fā)為主的市場有自己的一席地位。