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凈水專賣店開業(yè)單日銷售如何破了30萬 ?開店高手的私貨(上)

2018-03-29 10:03 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

已經(jīng)開了9家凈水專賣店的李總在凈水行業(yè)里摸爬滾打了9年,他絕對是個開店高手了。最近,李總在A市二級市場又開一家凈水專賣店,在開業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下單日銷售突破30萬元的業(yè)績。

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李總說,其實(shí)開店做好這幾點(diǎn),單日銷售突破30萬,絕對不是夢!

明確開專賣店的目的

凈水專賣店簡單來說可以分為兩類:形象好、功能全的旗艦店,開拓新市場的銷售店。確定要建哪類店,就可以根據(jù)不同類來為專賣店選址。

考慮客流是專賣店選址首要

不管要建哪類專賣店,選址時客流是首要考慮的。也就是說,所有的專賣店的基礎(chǔ)都是建立在銷售基礎(chǔ)上的,所謂的“形象旗艦店”,只考慮形象的話,那么在開業(yè)的那天就距離關(guān)門不遠(yuǎn)了。

一般可以選擇開店的位置有:建材渠道、建材集散地、家居建材連鎖賣場、社區(qū)周邊的商業(yè)中心。這三個位置有個共通的特點(diǎn)是能夠保證品牌和產(chǎn)品的曝光度。有了人流量才能夠保證足夠的客流,有足夠的客流才能保證銷售轉(zhuǎn)化率。

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開業(yè)這樣的活動更有效

凈水專賣店建好后,就面臨最最重要的一步——開業(yè)活動。

開業(yè)活動可以分幾步:活動宣傳推廣、開業(yè)活動執(zhí)行、活動銷量爆發(fā)沖量、活動結(jié)束信息收集。

1、活動宣傳推廣

按照李總的經(jīng)驗(yàn)來看,開業(yè)活動宣傳要在開業(yè)前一周集中資源進(jìn)行推廣,才能達(dá)到推廣效果最優(yōu)化。如果推廣時間超過一周,消費(fèi)者會喪失對活動的興趣,逐漸淡忘,時間不到一周,活動宣傳深度又不足讓。

宣傳力度可以這樣分配,百分之七八十的宣傳力度放到開業(yè)前一周,即周一至周五,百分之二三十的宣傳投入放到在周末,這是活動正式開始的時間。

開業(yè)前一周宣傳重點(diǎn):外部宣傳有DM單頁、銷售掃樓、流動廣告車巡街,門店周邊宣傳有店門口電子屏滾動播出、易拉寶、海報(bào),新媒體宣傳有微信傳播、社區(qū)群、微信軟文。

宣傳的要點(diǎn)是:

要在門店周邊人流量極大的地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)送DM單頁;

銷售掃樓要在入住率在80%以上中高檔社區(qū)一家一戶的精準(zhǔn)投遞;

流動廣告車宣傳時要注意品牌LOGO要比較大;

朋友圈的信息推送也是很有必要的,不僅要推送活動信息,還要推送門店位置等等,怎樣推送門店位置和活動,關(guān)注微信公眾號“專賣店商道”(微信號:bjxiandaijiadian),為門店老板提供推廣的各種免費(fèi)小工具如“自制微信海報(bào)”、“門店導(dǎo)航”;

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各種專業(yè)制作的海報(bào)模板可以任意選用,

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  不僅能為一家門店導(dǎo)航,老板有多家門店也不怕,一次分享,客戶就能看到多個門店的位置。

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(未完待續(xù))

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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