華帝韓偉：時尚與智能，是消費升級的具體表現(xiàn)

2018年9月27-30日，2018北京室內(nèi)裝飾和設(shè)計博覽會暨智能云棲生活節(jié)·BIHD在北京·中國國際展覽中心(新館)隆重開幕。本次展覽的場地面積達(dá)12萬平方米，吸引超過500家行業(yè)品牌參展，涵蓋全球眾多一線品牌，預(yù)計專業(yè)的參展觀眾將達(dá)到20萬人次。BIHD致力于幫助參展企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)品牌和消費品牌的制高點，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。記者記者直擊現(xiàn)場，為你帶來第一手資訊與不容錯過的精彩。

2018BIHD吸引了國內(nèi)外家居行業(yè)的多家知名企業(yè)參與，眾多品牌精英匯聚于此，華帝股份高級副總裁韓偉攜最新產(chǎn)品亮相本次展會。

【記者】今年由于市場不景氣，很多家電企業(yè)在利潤上出現(xiàn)了大幅度的下跌，但我們發(fā)現(xiàn)華帝卻取得了大幅度的增長，請問華帝在這方面采取了什么策略?

【韓偉】市場景氣與否只是一個生態(tài)的變化，華帝今年的增長幅度同比去年，增長了許多，這主要得益于幾個方面，一是產(chǎn)品慣性，二是產(chǎn)品類別。今年是華帝在熱水器類別發(fā)力的第一年，通過華帝在熱水器這個類別多年來的沉淀，以及去年我們對熱水器類別做充分的準(zhǔn)備，在今年整個熱水器的全產(chǎn)品上市后，我們正好在這個不是很好的年景中爆發(fā)了，它帶來了一大部分的增長。

另外，華帝在這兩年對品牌的升級，讓消費者對華帝的品牌認(rèn)知有了提升，提升的背后對消費者在廚房多件套的購買上，有一定的幫助。所以，在品牌升級上，華帝也不同于以往，不僅僅是表現(xiàn)在煙灶這個類別上，還帶上熱水器、蒸箱、烤箱，以及我們今天所發(fā)布的洗碗機等所有產(chǎn)品。全品類的露出，給今年的業(yè)績帶來了不錯的幫助。同時，去年我們一直投入的旗艦店、心居店都在今年下半年落成，今年自然落成的店鋪相比其他品牌，數(shù)量也是占優(yōu)，與過往相比也有一個增量。

【記者】我們在BIHD展會上看到建材行業(yè)與家電行業(yè)有很多的合作，您是怎么看待這兩者關(guān)系的?

【韓偉】第一個方面，現(xiàn)在建材已經(jīng)成為廚電的一個通路，這個通路與電器的合作比以往更加緊密。家電和建材的合作，更體現(xiàn)了消費者的意愿：定制。如果沒有定制的話，就沒有家電與建材的合作。我們的煙灶需要與櫥柜嵌合，洗碗機也需要與柜體嵌合，在這個一體化的定制過程中，消費者在裝修上是一步到位的，而不是裝修后再購置電器。所以說，這個趨勢是一個方面。第二個方面是流量的入口，家電為建材帶來了流量，建材為家電也帶來了流量，這兩個流量是互補的。所以說，我們此次積極參與展會，也是跟隨時代潮流。

【記者】現(xiàn)在很多家居提倡智能與時尚，而華帝在這方面結(jié)合得相當(dāng)不錯，請問您在這方面是怎么看的?

【韓偉】智能給人的感覺是高科技、全新，時尚的其中一個代言就是新，這兩者并不矛盾。智能是科技類的，時尚是文化類的。人對一種美的感受，不完全是功能性的，還有體驗性的和舒適性的。在這方面上，我認(rèn)為智能與時尚都會是一個品牌的主張，消費者在消費升級的具體表現(xiàn)，追求時尚，追求智能。設(shè)計讓人產(chǎn)生的美感是與智能完全不一樣的，所以說，時尚也是這樣一種美感。當(dāng)一個品牌企業(yè)跟緊時尚時，所制造出來的產(chǎn)品都會有一個文化的刻印，如果這種文化的刻印被人接受的話，就是一種認(rèn)知，它就是未來的時尚。

【記者】在與家居的緊密聯(lián)系上，華帝今年的渠道布局，是怎么做的?

【韓偉】現(xiàn)在渠道變得更快，通路更多，傳統(tǒng)渠道就是旗艦店加電子商務(wù)，現(xiàn)在又有建材渠道的加入，這給我們帶來了很多異業(yè)的代單，包括設(shè)計師代單。當(dāng)通路變寬后，我們都要有一種產(chǎn)品是我們根源的覺悟，用品牌與產(chǎn)品去驅(qū)動所有渠道對企業(yè)的粘性，從而降低成本，提高效率。所以說，這是我們的方向。

【記者】請問華帝在新品類帶來的核心利潤增長點在哪?

【韓偉】在品類帶來的利潤上，熱水器不是新的品類，屬于傳統(tǒng)的品類。在這上面，盡管華帝屬于后來者，但燃燒本來就是我們的專業(yè)，而且燃?xì)鉄崴骺偟捏w量與煙灶總的體量是差不多的，在這一塊上，我覺得我們在未來還會有很大的成長空間。

【記者】現(xiàn)在貨幣政策放松，明年房地產(chǎn)會不會變得更加明朗，會不會給整個行業(yè)帶了實際的上升?

【韓偉】今年的大環(huán)境并不好，明年的房地產(chǎn)市場明年會不會復(fù)蘇，我們不做預(yù)判。我們會努力做好自己的品牌與產(chǎn)品，面對潮起潮落，我們就能從容面對。若是在品牌與產(chǎn)品上做得不好，潮起，你不會揚帆起航，潮落，你會落得更快。所以，在這種環(huán)境下，我們不會去做預(yù)判，至少不做樂觀的預(yù)判，我們要相信自己的產(chǎn)品，相信中國十幾億的市場。