何煒明流量困境下如何擴(kuò)大入口和變現(xiàn)

2019-07-02 07:53 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過350家。作為本次峰會(huì)的協(xié)辦品牌，A.O.史密斯、林內(nèi)、萬家樂、比德斯、萊克、愛爾沃德、烹然、萬和、邁迪龍、芬蘭雅威、奧田、阿詩丹頓、須眉、潤萊、蘇寧易購零售云、蘇寧幫客、居然管家、國美、大明宮、泛博瑞等企業(yè)都盛裝出展和出席。在本屆峰會(huì)上，各參會(huì)嘉賓從家電切入大家居領(lǐng)域的營銷環(huán)境、營銷策略以及全渠道共融的方法等多個(gè)層面與角度進(jìn)行了解析與討論。九度時(shí)刻(武漢)咨詢管理有限公司創(chuàng)始人何煒明在本屆峰會(huì)中圍繞《流量困境下如何擴(kuò)大入口和變現(xiàn)》這一主題進(jìn)行了分享。

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何總在分享中提到，用戶的變化，使流量去中心化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)空間、社群空間、現(xiàn)場空間，三度空間交互，電商成為標(biāo)配的同時(shí)，門店發(fā)生深刻的變化，線下線上化，業(yè)態(tài)的跨界整合下沉，營銷前置（社群、拼團(tuán)、寶媽）等。隨之做生意的方式也發(fā)生變化，入口連接流量，出口變現(xiàn)價(jià)值。

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家電時(shí)代正在從產(chǎn)品時(shí)代到社交電商時(shí)代。在過去的產(chǎn)品時(shí)代，企業(yè)只需要生產(chǎn)出來產(chǎn)品，根本不擔(dān)心銷售的問題比。價(jià)格時(shí)代，產(chǎn)能過剩，商家為了銷售產(chǎn)品，開始大打價(jià)格戰(zhàn)，比技的是巧拼套路。品質(zhì)時(shí)代，是產(chǎn)品質(zhì)量至上，對(duì)產(chǎn)品有更高追求，高品質(zhì)成為關(guān)注重點(diǎn)，比服務(wù)拼品質(zhì)，最關(guān)鍵是體驗(yàn)好。品牌時(shí)代，比品牌拼實(shí)力，最后為情懷買單，內(nèi)容植入，情懷輸出，通過影視等渠道軟植入，獲得客戶好感，推動(dòng)賣貨。而現(xiàn)在則進(jìn)入社交電商時(shí)代，講的是場景營銷，價(jià)值輸出，通過IP打造，獲得客戶信任，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)賣貨。競爭是比粉絲拼死忠，為你個(gè)人魅力買單。

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因此，營銷底層邏輯已經(jīng)變化，流量是最大的競爭。門店經(jīng)營要以門店為中心打造低成本、多元化的獲客渠道。以社群為中心打造高效率、可裂變的成交流程。這必然會(huì)帶來廠商營銷管理的變化，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，從經(jīng)營渠道到經(jīng)營流量，從政策壓貨到終端賦能，從單一盈利到整合盈利。品牌商要建立以流量中心為運(yùn)營，用戶場景需求化定義銷售模式。并進(jìn)行品牌社交化重塑，產(chǎn)品社交化重塑以及渠道的全域化建設(shè)。

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代理商則必須進(jìn)行代理商新零售升級(jí)，傳統(tǒng)功能都在被取代，用戶中心取代網(wǎng)點(diǎn)中心，平臺(tái)模式取代分散資本，單品爆款打敗長線產(chǎn)品，網(wǎng)紅直播打敗靜態(tài)展示，社群活動(dòng)攔截常規(guī)促銷。同時(shí)，服務(wù)增值化也成為趨勢?，F(xiàn)在是生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，商家和商家之間的競爭已經(jīng)不是比的誰的產(chǎn)品更好，而是比的誰更能懂客戶，誰能有更好的用戶體驗(yàn)，誰能更快更好的解決客戶的問題！

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