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傳統(tǒng)零售商做好精準營銷之加減乘除
經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)大潮又在以前所未有之勢席卷傳統(tǒng)行業(yè)，全國性家電連鎖的戰(zhàn)略重心向三、四級市場轉(zhuǎn)移。整個經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)改變，而且還在繼續(xù)改變，相信每個區(qū)域家電零售企業(yè)都感同身受。十堰市人民商場成立于1984年9月，2010年正式加盟武漢武商集團股份有限公司。人商家電是人商的家電零售...
奮斗不僅僅是一天的投入
第一次聯(lián)系五星電器南通分部海安賣場柜長紀琳琳時，她還在小區(qū)跑預約，沒有時間和筆者溝通。直到第二天，瞅著客流少的時候才說上話。筆者跟紀琳琳交流的過程中，始終能感受到她充沛的活力，而時不時蹦出的金句子，如“每個人心中都有一份榮譽感”，“只用一種方法管理員工，他們會產(chǎn)生耐藥性”，讓人覺得她是有思想，...
低增長環(huán)境下零售商的突破與創(chuàng)新
華友電器位于福建省泉州市惠安縣內(nèi)，公司創(chuàng)辦于1993年，目前共有9家連鎖商場和中央空調(diào)、大宗批發(fā)采購中心及物流中心，門店覆蓋縣城及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡?014年，雖然整體市場處于低增長，但華友電器的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)下滑，依然保持良性增長。我們是如何實現(xiàn)保增長的呢?我想從促銷的多樣化、售后的精細化管...
物流O2O資源鏈整合大有可為
大部分區(qū)域家電零售企業(yè)的配送和安裝體系發(fā)展經(jīng)歷了三個不同的階段。第一階段，銷售、送貨、安裝分為三個體系的分離式服務(wù)銷售，基本上80%～90%的地區(qū)經(jīng)銷商都是按照此模式在操作。第二階段是配送安裝一體化的營銷模式，發(fā)展比較好的區(qū)域零售企業(yè)在采取這種模式。第三個階段就是即買即送即安裝的服務(wù)模式，這也...
零售商主要采購模式對銷售的影響
主要經(jīng)營模式：經(jīng)銷：供價經(jīng)銷經(jīng)銷保點鋪底額度經(jīng)銷賬期代銷：供價代銷代銷保點供價經(jīng)銷：(格力、美的、西門子等)特點：品牌地位高銷售占比大不得不做優(yōu)點：銷售拉動活動頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長、提升自身品牌價值等缺點：競爭激烈利潤不高費用很少支持力度不夠結(jié)算方式：先款后貨經(jīng)銷保點：...
走精品路線更有前景
濰坊三聯(lián)家電成立于1995年，現(xiàn)有直營店7家，年銷售收入逾7億元，在當?shù)卣加?0%的市場份額。未來3?5年，公司的業(yè)務(wù)預計將覆蓋所有縣區(qū)，并在發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營賣場。在過去的經(jīng)營實踐中，三聯(lián)家電素來以門客流量大著稱。但今年以來，無論做什么樣的促銷活動，都沒有像以前那種暴棚的情況產(chǎn)生。我認為，以后...
在互聯(lián)網(wǎng)思維下做強做大
面對電商的沖擊，地處二級市場的濮陽黑天鵝一方面堅守零售業(yè)，以服務(wù)性營銷，使賣物體驗優(yōu)勢發(fā)揮到最大，提升傳統(tǒng)賣場的競爭力。另一方面，在思路和方法上戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。2014年黑天鵝在市場不景氣的情況下，新開了2家綜合家電賣場和3個品牌專賣店，以提升員工士氣，爭取廠家支持，提升并迅速搶占市場份額。以規(guī)模...
抱團迎接挑戰(zhàn) 加強資源整合
零售行業(yè)回歸營銷的本質(zhì)是服務(wù)，而好的服務(wù)是依靠員工做出來的，不管是面對競爭對手，還是面對網(wǎng)購的沖擊，以人為本，是永遠不變的宗旨。2014年，德百更是借助其獨有的楊秀娟品牌工作室效應，堅持科學態(tài)度和求實精神，充分發(fā)揮勞模的模范帶頭作用，引導廣大員工與時俱進，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展；面對來自電商的沖...
持續(xù)不斷的放大自身優(yōu)勢
對于在銀川家電零售業(yè)態(tài)處于絕對龍頭的新百電器來講，2014年可以說是發(fā)展轉(zhuǎn)折的另一個里程碑。2013年，新華百貨正式收購全部東橋家電，并更名為新百電器。這意味著東橋電器正式退出歷史舞臺，而新百電器則將被賦予更多值得期待的目標和價值，也意味著在新華百貨集團下，電器將會在集團規(guī)劃中統(tǒng)一發(fā)展步伐和基...
連鎖經(jīng)營 拼的就是內(nèi)功和耐力
四平家電是一家專業(yè)從事電器、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)及零售業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)，總部位于江西省南昌市?，F(xiàn)擁有200多家連鎖直營和加盟門店，60多家“全自營”的專業(yè)家電售后服務(wù)網(wǎng)點及省內(nèi)最大的專業(yè)家電倉儲物流基地，目前是江西省規(guī)模最大、覆蓋面最廣、服務(wù)最專業(yè)的電器連鎖企業(yè)。 特殊的環(huán)境造就了四平家電自主經(jīng)...
