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一家家電零售企業(yè)的十七年歷練之路
品牌初創(chuàng)，空調(diào)起家 起步(1998-2000年)：90年代初，家電廠家在市場需求和利潤的推動下迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。市場上出現(xiàn)以電器經(jīng)營為主的專業(yè)零售店模式，家電銷售漸漸從百貨商場中分離。 1998年12月18日，五星電器從國有企業(yè)江蘇省五交化變革重組而成，以空調(diào)批發(fā)起家，敲響了家電行業(yè)的大門。那...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 想說愛你不容易
大家都說，今年的零售市場非常不好，而且這種情況還會繼續(xù)下去。也就是市場還沒見到谷底。這可能并不是什么悲觀的預(yù)期，很可能是現(xiàn)實(shí)。因此，處于縣鄉(xiāng)市場的中小零售商的想法首先是如何讓自己活下來，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化與專業(yè)化 某零售軟件開發(fā)公司的高層介紹，2014年，他們有四個合作多...
互聯(lián)網(wǎng)那么大 零售商來看看
HTE是一個二級城市的區(qū)域性零售賣場，由于幾十年在當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)培養(yǎng)，在消費(fèi)者心目中極具影響力。但隨著消費(fèi)需求增速回落及電商渠道沖擊，網(wǎng)購人群的增多，銷量出現(xiàn)下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上漲，還有水電、稅費(fèi)等必要開支，實(shí)體零售企業(yè)正面臨低增速和負(fù)利潤的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)營壓力很大。拿什么去和線...
區(qū)域零售商市場回落期 不妨措施強(qiáng)硬點(diǎn)
2014年以來的市場低迷，家電消費(fèi)的規(guī)模有一定的回落，這讓大家都亂了陣腳。但是無論怎樣，發(fā)展的腳步不能亂。當(dāng)然，市場的蛋糕小了，競爭者暫時沒有減少，要想實(shí)現(xiàn)增長或者保持穩(wěn)定讓自己"吃飽"的話，就要提高競爭力，去爭搶別人的蛋糕。想搶別人碗里的肉，不是那么輕松的事情，需要自己更強(qiáng)大，需要主動出擊。...
搶客源是當(dāng)前縣級賣場的重點(diǎn)
目前，很多縣級經(jīng)銷商都在市場中打拼了十幾年，而這十幾年又是家電市場發(fā)展的黃金時期。雖然過去幾年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼、節(jié)能補(bǔ)貼等政府一系列拉動內(nèi)需政策的實(shí)施，透支了銷售市場。電商的快速發(fā)展給實(shí)體零售帶來的沖擊也很大。同時，政府治理環(huán)境污染力度的不斷加大，一些區(qū)域內(nèi)相關(guān)工廠關(guān)停并轉(zhuǎn)，導(dǎo)致員工暫...
三四級市場家電經(jīng)銷商發(fā)展O2O之路
與前幾年相比，整體家電市場外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進(jìn)入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長的時間。同時電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已由原來的一、二線城市向農(nóng)村拓展，開始進(jìn)入下鄉(xiāng)進(jìn)村階段。 而三四級市場的家電經(jīng)銷商自身增長乏力，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售額、利潤率相對去年、前年呈現(xiàn)低增長或是持平狀...
在服務(wù)的不斷升級中提升核心競爭力
許昌三家電從1993年的一個小門店發(fā)展到今天的南關(guān)店、建設(shè)店、長葛店3家大型電器賣場，22年的發(fā)展歷程中，曾被評為"全國優(yōu)秀家電服務(wù)商"，靠的就是服務(wù)的不斷轉(zhuǎn)型和升級。 確定服務(wù)是經(jīng)銷商唯一產(chǎn)品的理念 1993年的三家電還只是一個批發(fā)電器產(chǎn)品的小門店。隨后的幾年，隨著居民人均收入和消費(fèi)能力的持...
實(shí)體零售商面對O2O時代 你做對了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)+和O2O成為了2015年炙手可熱的名詞。眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)也紛紛投入到O2O的海洋浪潮中，覬覦著走出老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)格局。今天，似乎只要沾上互聯(lián)網(wǎng)的，沒有錯的項目，紛紛開始上馬。O2O項目"畝產(chǎn)一萬斤"不是夢想。打了雞血般的瘋狂，讓一些從事多年傳統(tǒng)行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)根本不了解的的人，紛紛開始了...
用“加盟店”搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
如果你細(xì)心呵護(hù)一顆種子，那么在它開花的時候，你獲得的不僅僅是最后綻放的一刻，而是收獲了整個過程的喜悅。沉下去才能種下種子。 去年11月，“加盟店”項目在五星電器內(nèi)部還僅僅是一個概念，當(dāng)時潘一清總裁指出未來的方向，一是“加盟”，二是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”?！凹用说辍钡捻椖砍蓡T只有兩個人。不知如何下手，他們就去...
O2O時代 突破挖掘?qū)嶓w店優(yōu)勢
今年以來，區(qū)域家電零售企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢嚴(yán)峻，電商的沖擊不斷加巨，京東是京東幫服務(wù)店，淘寶是千鄉(xiāng)萬村計劃，百度也在做百度MALL項目，在八大重點(diǎn)經(jīng)營類目中就包括電器數(shù)碼，計劃找1000個有實(shí)體門店的品牌商進(jìn)入百度MALL平臺，由百度提供線上入口，全國連鎖也在全面鋪開O2O的布局，另外，還有一些...
