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抓促銷重管理調(diào)結(jié)構(gòu)

市場需求疲軟的情況下，規(guī)模是王道的體現(xiàn)就越發(fā)突出，今年上半年的家電零售企業(yè)，在任何一個市場中，無論是全國性大連鎖還是區(qū)縣連鎖，只要企業(yè)本身在當(dāng)?shù)厥袌鲇兄鲗?dǎo)地位，特別是市場占有率超過50%以上的企業(yè)，銷售自然會增長。

2014-10-20

二十世紀(jì)八十年代開始，國外家電零售業(yè)得到迅猛的發(fā)展，在德勤咨詢公司2013年全球零售業(yè)調(diào)研報告中顯示，當(dāng)前西方一些國家如美國、日本的家電零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，這些企業(yè)有一個共同點就是皆注重低成本運營以及提高顧客服務(wù)水平。即使已經(jīng)這樣，這些大型家電零售連鎖企業(yè)的零售額仍然增長強勁，年復(fù)合增長率...

2014-10-13

整合供應(yīng)鏈以開放性平臺做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

中怡康數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電年銷售規(guī)模在2000億～2500億之間，這2500億元的大蛋糕，將被誰切走呢?農(nóng)村渠道市場中，單體電器店，也就是俗話說的“夫妻老婆店”，占絕對多數(shù)的比例。這些店鋪，由于經(jīng)營成本低廉，本土人脈關(guān)系深厚，經(jīng)營口碑良好，銷售方式靈活，在大型連鎖零售巨頭高歌猛進(jìn)、電子商務(wù)日...

2014-09-24

電視砍價會讓淡季不淡

2014年3月15~16日，濮陽黑天鵝電器聯(lián)合海信與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合舉辦了一場3小時的電視直播坎價會，2天的時間實現(xiàn)了2100多萬元的銷售，占全年零售的10%。

2014-09-11

以舊換新老活動做出新效果

2014年3月，浙江麗水聯(lián)誠做了一次以舊換新活動，即沒有影響賣場原有的消費需求，又吸引了新的消費人群，而且銷售中低價機(jī)占比還并不高，整體效果非常好。麗水聯(lián)誠針對彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電熱水器、歐式吸油煙等產(chǎn)品于3月28日~3月30日開展了一場以舊換活動，活期分為兩個階段實施，第一階段18~...

2014-08-27

區(qū)域零售商用服務(wù)打造家電品牌

三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范化的方式來提供品牌式的客戶體驗，從而增強品牌對伙伴及消費者的承諾。它能充分發(fā)揮品牌的精髓，為目標(biāo)市場增值。很多零售商將觸角伸向三四級市場的發(fā)展，服務(wù)逐漸成為他們關(guān)注的焦點。從以下兩方面來闡述如何用服務(wù)打造品牌:1、門店員...

2014-08-20

區(qū)域零售商進(jìn)行三四級市場資源整合

面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，營銷推廣方式的變革;經(jīng)營成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)采取了哪些形式應(yīng)對，探討零售商出路的解決辦法。一.如何深耕市場的策略如何深耕三四級市場這幾年說的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過長，投...

2014-08-20

服務(wù)是最具價值的投入

滕州市作為山東省棗莊市下屬的一個縣級市，總?cè)丝诮咏?00萬。作為魯南地區(qū)的能源基地和建材之鄉(xiāng)，整個棗莊的經(jīng)濟(jì)收入有60%左右來自滕州。滕州的家電市場近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖博偉電器目前在市區(qū)擁有三家門店，作為滕州市的老字號，博偉電器總經(jīng)理韋青林告訴記者，近幾年在內(nèi)部管理和服務(wù)...

2014-08-12