文章列表
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易企業(yè)，目前主要經(jīng)營(yíng)杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的知名家電品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網(wǎng)絡(luò)不重疊、主流產(chǎn)品不重疊，在渠道拓展上有不錯(cuò)的見解。做代理...
代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績(jī)，需要經(jīng)銷商有扎實(shí)開拓市場(chǎng)的能力，有打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的張力，同時(shí)更需要有對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的應(yīng)變力。
市場(chǎng)逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境很不好，代理商的日子不好過(guò)，下面分銷客戶日子更不好過(guò)。怎么辦？
商用機(jī)銷售分銷模式更有效
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場(chǎng)在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長(zhǎng)。...
重視新品推廣 做好縣鄉(xiāng)分銷
編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚(yáng)州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城等地區(qū)的商場(chǎng)，并采取包場(chǎng)的合作模式。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運(yùn)作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚(yáng)州等地區(qū)的分銷。但是因?yàn)榍赖馁M(fèi)用在上...
行走的力量：圖說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷商的一天
編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過(guò)多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場(chǎng)做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來(lái)到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級(jí)市場(chǎng)覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...
模式創(chuàng)新才有出路
編者按：1996年開始從商，2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司，從最初的多品牌經(jīng)營(yíng)，到優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)集中，逐步調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌，目前只保留了美的、萬(wàn)和、格蘭仕，重點(diǎn)集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場(chǎng)，現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點(diǎn)，由經(jīng)營(yíng)的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)
編者按：作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商，申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來(lái)。如果說(shuō)是市場(chǎng)機(jī)遇和眼光成就了今天，那么面對(duì)下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然，在陸總的解釋當(dāng)中，等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列，而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過(guò)程中，陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試，通過(guò)內(nèi)部架構(gòu)...
渠道深耕 步步為營(yíng)
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國(guó)內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國(guó)美、蘇寧、家樂福三大全國(guó)連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
真誠(chéng)待人 努力做事
編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場(chǎng)的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個(gè)炊具品牌。5月份，剛剛啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三禾就把幾十萬(wàn)元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶，而是認(rèn)真做了...
