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編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場更多的是從廠家角度來思考問題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細，但作為代理商，更多的是需要把營銷工作的細節(jié)做到位，更強調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時期，又正值整體市場不景氣，以前側(cè)重于KA賣場，但...

隨著國家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場儼然成了市場中最活躍的經(jīng)濟體，一線城市的代理商不斷下沉開拓下級市場，但是如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并不容易，有時候在三四級市場花費了大量的人力、財力，但是效果卻都差強人意。面對未來，有些代理商重新回到了一二線城市選擇了維持現(xiàn)狀，當然也有一些代理商經(jīng)過自己堅...

編者按：在別人通過尋求多品牌運作模式以期獲得更大發(fā)展的時候，李揚所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因為代理品牌的要求，而是李揚對代理商在市場中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團隊，帶著大家一起共...

廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會根據(jù)市場的變化，從內(nèi)部管理、運營模式、合作品牌等多方面進行調(diào)整改進。2014年，市場更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷活動效果下滑費用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個角度做了調(diào)整...

2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備?？諝赓|(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場表現(xiàn)還是商機抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機莫屬。目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機品類的抓取?？v...

北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長。博信...

一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對所轄區(qū)域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。作為經(jīng)銷商來講，能夠在自己的區(qū)域市場中占據(jù)領(lǐng)導地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標、市場規(guī)劃、企業(yè)管理以及團隊領(lǐng)導等一連貫的企業(yè)運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰(zhàn)場中，他們應(yīng)用自身的獨特經(jīng)驗和風格，在一...

2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會的時間。與過去每一年的會議相比，幾年的經(jīng)銷商會議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得了空前成功。而總結(jié)此次會議的成功經(jīng)驗，王總坦言，與過去拓展和培訓相結(jié)合的方式相比，這次會議在形式上的...

我們2009年開始代理好迪，這時，市場上很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由于做OEM，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認為這樣的品牌有長遠的發(fā)展空間，也有品牌意識。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是...

2011年，萬家樂江西區(qū)域總監(jiān)陳明忠到江西市場之后，對市場進行了一系列的調(diào)整，當年市場出貨規(guī)模達到5000多萬元。 2012年，陳總又把贛東北市場進一步細化，通過對銷售指標的層層分解，深度挖掘市場潛力，至2013年，出貨額增至9000多萬元，從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在江西市場萬家樂熱水器已經(jīng)位...