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隱秘的跨界營銷,動了誰的奶酪

近兩年,很多家電的廠商都在做跨界營銷,與建材行業(yè),與食品行業(yè)和快消品的合作是最常見的。其實,家電作為所有家庭都需要的日常消費品,其跨界營銷的案例很多。日前,記者與從事縣鄉(xiāng)市場農(nóng)資渠道的A營銷公司市場總監(jiān)劉總處得知,其已經(jīng)與家電行業(yè)做了多年的跨界營銷,效果一直都非常好。在大多數(shù)人看來,農(nóng)業(yè)與家電...

2021-01-06

社交新零售 傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型新出路

在行業(yè)不斷發(fā)展的過程中,傳統(tǒng)貿(mào)易暴露出諸多痛點問題,包括目標、資金、成本、促銷、業(yè)態(tài)、盈利等方面。期間,傳統(tǒng)商業(yè)也歷經(jīng)了多次變革,從傳統(tǒng)的實體到電子商務(wù),再到移動互聯(lián)、微信營銷、社交營銷,以及現(xiàn)在經(jīng)常提到的社交新零售。無論哪種經(jīng)營方式,都遵循一個核心,就是以模式為核心經(jīng)營發(fā)展?,F(xiàn)階段,突發(fā)的疫...

2020-10-21

應(yīng)對變革 經(jīng)銷商調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)與用戶結(jié)盟

渠道變革本質(zhì)是渠道效率的提升,線上線下的打通。格力作為空調(diào)領(lǐng)域一直以來的領(lǐng)跑者,其銷售公司體系相當于各地的格力總代理,格力會給各地銷售公司制定每階段的提貨目標,再由銷售公司統(tǒng)一管理線下的代理商和經(jīng)銷商的打款提貨,銷售公司統(tǒng)一負責到代理商的倉儲物流、向下的返利分配和兌現(xiàn)等等。格力渠道中很大一部分...

2020-09-03

新效率 營銷中臺數(shù)字化的加速度

近日,記者先后接到幾位縣級經(jīng)銷商老板的咨詢,想在京東平臺開一個帳戶,但不想在京東開店,只想從京東進貨。可以說,隨著以阿里零售通及京東新通路為代表的E-分銷B2B平臺發(fā)展,其對供應(yīng)鏈的重構(gòu),強調(diào)去中間化,分銷平臺的流量在不斷的攀升,已經(jīng)受到越來越多原渠道鏈條底層經(jīng)銷商的關(guān)注,這對廠商來講是一個極...

2020-07-25

社群營銷 一定要招呼好這幾種人

普通群友的超能量一個群里也有二八法則,普通群友才是群里的主流,基數(shù)大。一個500人的群,三四百人都是普通群友。這些人平時都是潛水狀態(tài),也不會發(fā)表意見,一直在默默地圍觀。但群里發(fā)的信息,他都在看,慢慢的去消化。還有的客戶,群里多熱鬧,他都不說話,群里要舉辦活動,他也不報名,突然他自己就來了。平時...

2020-02-28

建群,做運營,組織架構(gòu)及相關(guān)職責必須知道

無論是100人的群,還是500人的群,都有一個基本的組織架構(gòu)和工作職責分工。第一個,是社群負責人,負責社群統(tǒng)籌工作。社群負責人的主要職責就是制定工作方向,對接資源,制定獎罰機制,建群去推動群去運營。社群負責人要做好規(guī)劃和分工,誰適合做社群運營。例如,找一些樓盤的電話資源;對于禮品、紅包、的統(tǒng)一...

2020-02-28

警惕| 社群營銷這些“坑”,別入!

社群 其實是2017年、2018年的熱詞,誰也沒有想到,這次突如其來的疫情,顧客不能進店消費,門店開門一再延遲,讓社群再一次成為熱點,家電廠商紛紛開始研究如何做社群。 老板們看到了新的機遇,紛紛轉(zhuǎn)型線上,建立企業(yè)社群,通過線上運營用戶,營銷產(chǎn)品。但是,很多企業(yè),在慌亂中建立社群,暴露出很多的問...

2020-02-19

陜西非典型終端市場的突圍

陜西分為陜南、關(guān)中和陜北三部分,地域面積上超過河南、山東、河北等省份,但人口數(shù)量不足4000萬,省內(nèi)除了省會西安以外,其余的二級市場如安康、榆林、漢中等家電產(chǎn)品的規(guī)模都集中在市區(qū)的各類終端,鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道市場的規(guī)模很小。

2019-12-19

開好專賣店 銷售要走心

走心是一種狀態(tài),銷售人員要有市場的敏感度以及對客戶真正需求把握的能力。因為,客戶的時間都比較寶貴,他也希望有一個專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑,來解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式,只是一味推銷式的賣貨,很難去真正快速捕捉到客戶的心理。

2019-10-03

廠商協(xié)同 共推智能鎖市場發(fā)展

2013年,名門開始順應(yīng)市場需求,推出智能門鎖,作為代理商,對智能鎖行業(yè)也經(jīng)歷了從開始的陌生到后來逐漸摸索熟悉過程。

2019-09-28